機械加工行業業務員的困擾

龍寬九段

我是一名機械加工廠的業務員。
我們廠就是用的一些通用機械，三軸CNC加工中心、數控車、銑床、磨床，能做的產品很多，不能做的也多 來公司后跟各種客戶接觸過，專業的采購（只看價格是不是低）、研發部門（了解用的什么機床、什么系統、多大的產能、公差能做到多少等），總體感覺吧，應該多了解些產品知識，平時也是自學CAD、solidworks，從什么都不知道，現在也能跟客戶溝通了，也可以看圖紙判斷能不能做。
但是還是欠缺。
我希望可以深入學習，希望社區的朋友們可以指點下，我應該從哪里入手？是否有推薦的書籍？請以實際出發，不用說一些很泛泛的東西了，我希望通過逐漸的學習，可以自己設計些小玩意兒，可以協助客戶開發些產品，最起碼的能跟客戶的研發部門有話說

wangyunzhi

主要是客戶資源啊。。。。其他的都是次要的 空有一肚子墨水，找不到客戶資源也是白扯啊。。我的客戶群體都是汽車發動機缸體缸蓋那一塊的加工企業，規模都不小。連對的人都找不到。。困擾啊。