看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句

踩狗

, x1 H0 ^: s* b看了呆俠的文章， “一般大談特談采購的，都是扯淡 ”

3 Q( |( r! n4 u! N0 U/ K( Q* ^3 i' C/ k傳送門： http://www.odgf.cn/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1

槽點太多，忍不住想噴幾句：
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& h2 b. n' {$ ~1. 一般都是和技術(shù)打交道。偶爾也要和采購部長打交道（因為他去年是制造部的部長）
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6 s7 G9 |" Z* A; D心里幾萬只草泥馬奔過，技術(shù)如果能把采購執(zhí)行控制結(jié)款的事干了，還要采購干啥，老板錢多嗎，當(dāng)然小公司的話，就別談了。
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4 G! f' j+ ]* W# b5 o& y二者，我知道的大公司，技術(shù)也只和你交流技術(shù)上的事（別的他管不了），補(bǔ)充：供應(yīng)商已經(jīng)敲定
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+ z9 S# x; Y* ~/ r& n交流技術(shù)和銷售交流嗎？
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6 X! G& i% e: G在我短暫的職業(yè)生涯中，抱歉，真沒見過偶爾和采購打交道的銷售。

8 W" E# m+ @  |+ z3 c2. 做銷售簡單嗎？。其實很簡單。貨硬。找對人。生意就成功一半了。
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貨硬，你得有那個平臺啊，有那個平臺，人家找的也是公司，只不過恰巧你就在那個坑蹲著，手里拿著擦腚紙。

我見過的貨很硬的公司，銷售大部分也是和采購打交道，銷售的功能和采購沒啥兩樣，只不過一個賣一個買。

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) ?% ~: m9 t, P4 a我見識少，局限性大，呆俠你別生氣
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西斜

你倆說的起點不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù)；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還就技術(shù)說了算，我沒設(shè)計上，你采購敢買嗎？我設(shè)計上用，你敢不買嗎？

1111100110

我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？

yyzyaaa

銷售的東西不一樣，銷售模式就不一樣，銷售技巧也不一樣

lk17859415

西斜 發(fā)表于 2015-11-26 15:39
你倆說的起點不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù)；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還就技術(shù) ...

以我公司來看，設(shè)計有推薦權(quán)，但沒有決定權(quán)。通常比較復(fù)雜的部件采購(需要技術(shù)協(xié)議的那種)，采購會按設(shè)計指定的廠家來，只是為了省麻煩而已（他們?nèi)绻�愿意絕對可以拿著協(xié)議另找廠家），但之后的議價和合同與設(shè)計人員半毛錢關(guān)系都沒有，設(shè)計只了解報價、交貨期，如果參與到議價上八成會被打小報告。

xlf63

東西的層次不一樣。
對技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算，定點。否則采購瞎買了不是定點的東西，不出事可以。出了事么就有事了。
不正規(guī)的企業(yè)另算，不在呆呆說的范圍內(nèi)。呵呵

1111100110

1111100110 發(fā)表于 2015-11-26 15:46
+ {$ c9 w  _; {2 I我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？

+ c7 Y& w" H5 Q& `老總只要求設(shè)備穩(wěn)定。
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踩狗

xlf63 發(fā)表于 2015-11-26 15:58
1 h; v' F" T) Z! c/ r$ ]( c# q東西的層次不一樣。
對技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算，定點。否則采購瞎買了不是定點的東 ...

大俠，呆俠有句話這樣說   ” 阿呆平時都不接觸采購。甭管企業(yè)多大。都不接觸。“
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+ Y, E) e" K8 k" F我只是無力吐槽下，可能呆俠只管前期公關(guān)吧，哈哈。

( X& k( w6 p7 ]+ t巨大的公司，不知道算不算大，比如有個朋友，X馬的采購，經(jīng)常和銷售接觸，銷售員不需要公關(guān)，只要你貨硬，技術(shù)和采購都找

你。
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negtive

你說的是找采購員，他說的是找采購副總，層級不一樣。