見客戶什么該說什么不該說

yunpiaoju

　　1.對于初次見面。
+ D- R, A, M0 p; j　　①背話術，最起碼準備一套十五分鐘的說辭。
　　②見面時，稍微聊一下產品就好，然后轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎。(如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩?)
( G0 V* f+ c) ?/ j- k7 @! b: e+ W　　③如果確實不知道說什么，那就先給客戶問問好，讓客戶放松警戒，經過一小段時間的暖場之后，轉入業務方面。
1 _/ n, y7 ?3 }5 h" @) ]7 T　　總結：初次見面=拉近與客戶之間的關系
' a6 {' I, i4 m- a& i7 t　　2.對于多次拜訪
　　①那每次就該有所準備了。可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態講起。(強調一點：初次拜訪完客戶后，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪時，可以提前對這些信息做一些準備。
　　②可以提前準備一個大眾話題，如果冷場的話，拋出來。。。不打無準備之仗。。
　　③和男客戶聊，軍事新聞，體育運動等;和女的聊服裝、皮膚保養、娛樂等等。總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。(不要覺得這些很難，你記住一些后，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。)
& v3 g  k* X7 J- I　　小結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關系。
+ ^+ a( I8 b. l) D　　搞定客戶=人情做透+利益驅動!!!
* P( [4 y3 U' o0 x6 ^, m　　銷售真的有想象中那么難么，只是沒有同行高手帶你玩，沒有正確的做事學習方法!
: ^6 m2 H: H; A- A2 M8 K, x8 R

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universal

1之①是所有2B銷售的通病，自己在那背，不管人家想不想聽

我很呆

這是低端銷售。哈哈。

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高手都是隨機應變，無招勝有招