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員工工資最高時,企業成本最低!(強烈推薦)

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發表于 2016-8-17 10:39:39 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
你給你員工吃草,你將迎來一群羊!你給你員工吃肉,你將迎來一群狼!7 ^+ R$ u9 I7 R1 H9 l: s% ^8 ~

  v1 C& X1 M" C) _+ L老板讓員工吃虧,員工就讓客戶吃虧,客戶就讓老板吃虧。

4 H- A- A( Q$ e- C
為何工資最高的時候成本最低?!!!
7 L3 z3 K% |" F# k$ M2 T" j/ a
老板的第一要義就是復制出像自己一樣操心的人!
- |. d6 [3 |) B% @1 l
杰克·韋爾奇說,工資最高的時候成本最低。為什么這么說呢?因為我們只考慮到會計成本,沒有考慮到機會成本,沒有考慮到人的成本。

5 p$ b* @+ _( Q1 M& G* Y( M0 T
企業基層員工最大的問題是什么?流動性大,總是處在找工作狀態,很難把心靜在企業上。

9 q: h3 t) n  s) m6 a
中高層最大的問題是什么?不太操心,沒有把企業當做自己終生的事情。不安心,帶團隊沒有感覺。
$ M7 y7 L! y, Y/ d
為什么高中基層都有這樣的問題?

1 n5 ~9 _9 V# o( P# s
我給大家舉一個例子——河南胖東來,看看他是怎么做的。
3 T7 r3 H7 k1 Z0 t/ p
“胖東來”:從許昌到新鄉

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胖東來在河南許昌,為什么要講他呢?因為這個老板和我們一樣,起點差不多,一個農村來的孩子,16歲走向社會,做民工,蓋房子,后來做小買賣,跟著他哥哥打工,然后,從93年開始,從別人手里接下一個40平米的煙酒店,到今天,年銷售額50億以上。
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這個人就是于東來,他年齡跟我們也差不多,也沒有什么特殊資源、背景,就靠自己做出來的。他能做到50億,這是其次。關鍵是,2008年,中國零售業有一個數據顯示,他的企業人效、評效在中國民營商業企業排名第一名,也就是按人算的平均銷售額或利潤、按面積算的平均銷售額或利潤,在中國第一名,在中國所有商業企業也在前十名之列,包括我們所知的世界知名品牌,沃爾瑪,家樂福,易初蓮花。胖東來在中國知名度極高。(工程師社圈,模具機械人都值得關注)

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上海連鎖經營研究所所長顧國建,中國連鎖協會會長郭戈平參觀完胖東來,說:“這絕對是中國最好的店。”這句話說在上海,再正常不過。關鍵許昌是個什么城市,在河南只能排到第5名,鄭州、洛陽、開封,前面還有個新鄉,還有南陽這樣的重鎮,以及信陽這樣的城市,在河南這樣一個不到100萬人口的小小的許昌,就有這樣一個企業,可見一斑。

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而且,他在當地做生意做到什么程度,他做哪一行,其他人就很艱難。他賣手機,其他賣手機的都沒法做;他賣珠寶,其他做珠寶的都在壓縮;賣家電,國美、蘇寧都做不下去。
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有人說,咋回事呢?是不是有高人,職業經理人,空降兵呢?沒有,他不像其他企業,大量聘用國外空降兵。他的8個高管,幾乎都是他的下崗同事,只有一個人上過高中,其他全部是初中小學水平,于東來本人也是小學三年級文化水平。

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有人說他是不是在當地熟,對,他在當地熟到什么程度?他賣什么,老百姓就認什么。我這樣說,很多人不相信,從義烏、福建、廣西,幾十人去河南看,回來后跟我說,真棒,比你講的還棒。

7 }2 t" |0 m+ r& n! h: u
后來,胖東來去新鄉發展。當時我想,他在許昌熟,到外地不一定行吧。新鄉也是一個不大的城市,當時已經有一個臺灣企業叫丹尼斯,在河南商業第一名,銷售額在百億以上。還有一個世紀聯華,在中國商業企業也是龍頭老大,還有一個沃爾瑪在籌備。于東來看中的位置就夾在這三者中間,簡直就是十面埋伏。所有看過這個位置的人,都建議于東來槍斃,連停車位都沒有,是不是腦子里進水了。于東來力排眾議,開業了。
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一年不到,市場發生巨變。河南第一品牌丹尼斯關門,搬到另一個位置,后來一個好朋友告訴我,過年前,進了丹尼斯,幾乎沒什么客人,客人跟營業員差不多,進了胖東來,門都進不去,好像胖東來東西不要錢一樣。當時我就想,誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進水了,誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進水了。
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后來,又有人告訴我,世紀聯華新鄉店直接關門,賣給胖東來,改名胖東來百貨。沃爾瑪籌備6年,到現在都沒開業。0 S' p, L2 Z5 u! I6 E4 k
9 |+ `; F) h( G" c
一個小小的草根企業家,一個小小的河南民營企業家,這么牛,是不是吹的?
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后來又有一個大企業——大連大商來了,接連開了兩家店,結果半死不活。
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2008年中旬,大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業企業高峰論壇上說,今天我不想講大連大商,就想講講胖東來現象。這么多年來,我沒有見過像胖東來這么好的生意,你見過人排隊嗎?見過汽車排隊嗎?見過電動車排隊嗎?烈日炎炎下,婦女頂著太陽,打著遮陽傘,推著電動車排15分鐘,前面出去一輛,這邊才能進去一輛,方圓一公里之內都沒有商店,人家就在這一棵樹上吊死。汽車也是這樣,一到周末整個街都封路,不管是許昌,還是新鄉。前幾年如此,現在還是如此,不服不行!

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胖東來企業文化
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進入胖東來,你看到的營業員在全國各地都很少見,全部喜笑顏開,發自內心,跟你說話沒有不喊哥不喊姐的,你只要抱著孩子,提著東西,上下樓梯,馬上有人幫著你。在生鮮區賣水果很臟的地方,我看到兩個阿姨,一個跪在地板上拿著毛巾擦地,一個拿著扇子扇干,兩個人說說笑笑、高高興興。
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我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎?他們回答說不是。那是為什么呢?他們說這樣擦得干凈。回答得太自然了。我在我們企業也要求員工這樣做,可我們的員工是咬著牙干的。請問什么人會跪在地板上擦地板?家里人,只有擦自己家地板才這樣啊。3 p+ @+ T6 e2 F7 t/ P
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我在全國做了一個實驗,問保安購物券在哪里買,好一點的告訴我在8樓,差一點的說問總臺,最差的說不知道。/ p6 s3 C9 F) c5 v6 u
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看看胖東來的保安怎么說,胖東來保安說,哥你要買購物券嗎,說完拉著我就走,一直拉到8樓總臺。說,姐,他要買購物券。我本來就是問一問,被人家的服務熱情所打動,實在是不好意思,最后買了500塊的購物券。' J* ^% D; p1 `7 j
  
& j2 o& w  ?) E什么人會像胖東來保安一樣?自己家里人。
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6 V5 i2 i+ |- G所以說,老板的第一要義就是復制出像自己一樣操心的人。人為什么會操心,因為這件事和他有關系。(工程師社圈,模具機械人都值得關注)
   
7 a% T( t1 P, N) d胖東來為什么這樣做呢?大連大商總裁也不理解。我就問大連大商總經理年薪多少錢,他說28萬,一年最高收入不到50萬。我就說你猜胖東來店長年薪多少?100萬!再看看其他人,副總、總監級別——50~80萬;處長,生鮮處、百貨處、采購處等——30~50萬;課長,管5~20個人——10~30萬,換一句話說,胖東來有幾十個拿著像大連大商總經理工資一樣的人在操心。
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  c2 S( {3 D; D( I" p你知道胖東來保安和打掃衛生的女工一個月工資多少錢嗎?2200元,三險一金。這個工資在上海估計是毛毛雨,在河南可是不得了。河南打掃衛生女工工資普遍在600~800元,最高檔小區保衛月薪1100元,工作12小時。一個女工兩年前拿到2000塊錢,她心里會怎么想,她一定想,我要好好干,千萬別把工作丟了。員工什么時候不走?他在這里干的時候,多少人排著隊要進公司的時候。胖東來招50個女工,報名5000個,人家怎么就沒有用工荒。
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胖東來中高層干部會想什么,他們會跟其他人一樣也去創業嗎?一個高管十年就是一個千萬富翁。胖東來待遇是一人一輛車,一人一棟別墅。你說他還想什么,大樹底下好乘涼,跟著于東來走吧。底下處長、課長,兩年三年就是百萬富翁,處長助理以上全部配有汽車。你就知道,工資是怎么發的。

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我總結了一個工資操作核心如下:
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A、滿足基層員工的基本物質需求,免去他們的后顧之憂,讓他們能夠體面生活,他們就不再把心思放在找工作上了,就會安心,這就是安心機制.
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B、讓一部分先富起來,把核心層變成小老板,其他人舍不得走,他們就不再把心思放在找工作上了,放在創業上了,就會安心,操心,這就是操心機制6 [  d* E/ J9 M( F* u* N

6 J( l; I( I. z5 d7 W# a6 v) v胖東來規定所有中高層干部,每周只許工作40小時,相當于每天工作8小時,商業企業最忙是晚上和周末,還有節假日,他偏偏反其道而行之。他又規定,下班6點必須離開企業,誰要是出現,抓住一次罰款5000,在此期間必須關閉手機,接通一次,罰款200。而我們的企業規定只要手機24小時不開,無法接通,一次罰款50。他還規定,每周必須跟父母吃一次飯,每月必須帶著家人出去旅游一次,每年強制休假20天。老板能做到這樣嗎?簡直比老板還老板。
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所以說,工資就是這樣發的。把員工變成小老板,這就是一個核心點。; d; W! C7 R: d3 a6 T
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工資最高的時候成本最低
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有人說這個道理我也懂,重賞之下必有勇夫,可惜我開不起這個錢,我要像胖東來一樣有錢,早就開了,可我一開就賠。
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1 T/ b# ?4 A- Q我以前也這么認為,胖東來高工資高成本風險太大,適合他,不適合別人。胖東來新鄉店開業,我就說,這下東來一定死得很難看,結果開業第一年4個億,到7個億、12個億、17個億,生意越來越好,把我的臉都打腫了,我真是百思不得其解。(工程師社圈,模具機械人都值得關注)
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河南洛陽、南陽、信陽有三家企業,和胖東來形成中國零售業四業連鎖組織,這三家企業老板也想跟于東來學習,就是不敢跟他的工資制度接軌,都害怕賠錢。結果后來差距越來越大,這幾個老板沉不住氣,就跟于東來商量說,你得幫幫我。

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東來說,幫忙可以,必須答應我兩個條件:
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1、我給你們每一個企業代管一年,我要當董事長兼總經理,你們全都退位,我制定的任何管理規章制度都不許改。

; t% w: I2 s+ V) j2、如果這一年出現虧損,虧多少錢,我賠多少錢.

& \! X$ V; O. e5 t, c4 {* p6 ^, K
大家一聽,堅決同意。于東來就上任了,第一站,到了河南南陽王獻忠的萬德隆。王獻忠有20家店,銷售額1.5-2億,利潤800萬。很多老板處在這個瓶頸上,不發展等死,往上走找死。$ M  G# k* s- V8 Q
   
6 S$ A  {7 Y: i1 L: j+ h  g于東來來了,先是轟走王獻忠,然后召開中高層會議,大家充滿期盼,不想于東來穿著大褲衩、大汗衫來了,第一句話就是,你們老王讓我給大家漲工資來了。大家看看怎么漲的:
% p9 L, }4 c( }/ ]理貨員:700-1200,漲幅70%/ M$ B4 T. o$ v* n* s
中層干部:2000-5000,漲幅150%
/ S7 T- N' {2 P! M20個店長:5000-年薪20萬,漲幅200%- Y) H$ p- L7 V/ d4 O8 {! X
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另外,于東來自己帶著一張200萬支票,給20個店長一人買了一輛車,規定,第一,只要干過6年,6年以后走人可以把車帶走,6年以內走人,車留下。第二,取消萬德隆所有罰款制度。最后宣布散會。
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員工聽了這個結果什么感覺,那是相當興奮,員工都瘋了,結果有兩個人真瘋了,王獻忠的妹妹財務總監,她當時就懵了,說真埋怨東來,你們這樣做顯得很有愛心,也得先跟我們經營班子商量商量,我大概算了算,今年得虧1000萬。王獻忠聽說也瘋了,幾分鐘說不出話來,突然想起于東來說的,虧多少,賠多少,反正他有錢,讓他去折騰吧。7 f: M: J$ {+ c, l: _, {2 I
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結果是,企業當月銷售提升40%,你能想象員工中蘊藏多大力量,那一年下來,不僅沒有虧一千萬,反而掙了1000萬,這個1000萬比去年800萬,不止增加200萬,一正一負將近2000萬,誰也沒有想到這個結果。
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7 N4 A" B) s* Y4 Q去年8月,中國零售業民營企業總裁研討會在廣西召開,王獻忠在會上發言,我現在有23個店,銷售額8個億,他說我以前對漲工資也信,但是半信半疑,我也想漲但就怕賠,我想慢慢來,如果一步接上于東來,說不定瞬間賠錢,這一次完全時被漲工資,于東來一來,沒打招呼,突然把工資漲上去了,沒想到,就這么好效果。現在回頭看怎么漲怎么賠,向前看就不會賠。
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杰克·韋爾奇說,工資最高的時候成本最低。為什么這么說呢?因為我們只考慮到會計成本,沒有考慮到機會成本,沒有考慮到人的成本。+ \+ Z* o6 I3 j* P2 B
   
" {6 _$ ~2 s. L( O比如說,胖東來一個店1000平方米,100員工,商品品種10000種,銷售額2000萬,如果店長年薪6萬,在河南南陽算高工資,他一定會認認真真履行職責,踏實工作,按時按量,讓老板找不到毛病,團隊帶得好,產品經營得好,但是,他心里會不會很甘心,會不會有自己創業的打算。
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如果這個時候,有人跟他談判,給他8萬,他動不動心,他不一定馬上走,因為老板培養他,有恩于他,但他心里會想著這件事,總會找到一個機會,突然對老板說,別看我水平不怎么樣,有人拿8萬來挖我哩。老板說,不可能,胡扯。他心里心里咯噔一下,其實你不懂我啊。時間長,他也會泄氣:老板怎么一點表示也沒有啊。(工程師社圈,模具機械人都值得關注)
     
- @1 x% `( l  P0 r如果那個人開10萬,他心里一定是一陣狂跳,他就跟老板說這陣子太辛苦了,身體不好,孩子學習有問題,想休息一段。老板沒有聽出核心,說休息吧。結果他前門出去,后門就去試用了。經過半個月試用,他可能發現這個企業不行,去了也沒用,半個月后又回來了。也有可能覺得不錯,半個月后辭職了。員工就是這么走的。如果開到12萬,估計當場就跟老板說拜拜,直接走人。
& b; T& X, J! I/ g/ @' R! e
現在,于東來給他開20萬,他心里就想,老板這樣待我,我還想什么,就當自己店去經營了。一個全力以赴的人跟一個認真工作的人能比嗎。他就會潛心研究這100人的需求,怎么調動他們的積極性,就會研究10000個產品所有的銷售,就會研究A類產品的缺貨、補貨,促銷等,他的狀態就不一樣了。2 l9 ~2 V( {; J/ W9 j, S! `$ \
      4 B9 k9 Y# j( J1 R6 i' p
狀態決定結果。他的銷售額會不會變成3000萬,這不都是企業的利潤嘛?他會不會操心降低企業的報損率?如果報損率降到2%,降下來的不都是利潤嘛,羊毛出在羊身上。所以說工資最高的時候成本最低。- I3 \6 o9 N. T
     : j7 u: M1 x" E% y
中國企業的老板就是永遠不懂這個道理,永遠只在乎客戶價值而不在乎員工價值,殊不知,員工價值都沒有了,誰去幫你在乎客戶價值?
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待遇留人,事業留人。財散人聚,財聚人散!相形之下,當前中國的一些老板更愿意喊口號,急于提升員工的職業素養,卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒,而不是與他的員工分享財富。胖東來是個“土包子“,卻堪比頂級人力資源專家!他沒有按大多中國暴發大叔路子走,值得深思!

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模具小俠 + 5 思想深刻,見多識廣!
andyany + 1 這個老板講道理!

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2#
 樓主| 發表于 2016-8-17 10:40:25 | 只看該作者
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3#
發表于 2016-8-17 10:45:52 | 只看該作者
曾國藩:“輕財足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,身先足以率人。”

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參與人數 1威望 +1 收起 理由
andyany + 1

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4#
發表于 2016-8-17 11:05:41 | 只看該作者
帖子不錯
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5#
發表于 2016-8-17 11:07:23 | 只看該作者
別傻了,老板們不是這么想的,只想盡可能榨取剩余價值

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老板不會無緣無故給你高工資  發表于 2016-8-17 11:07
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6#
發表于 2016-8-17 11:14:41 | 只看該作者
這文章很久遠啦。
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7#
發表于 2016-8-17 11:15:31 | 只看該作者
國內老板能悟出這個道理的,估計寥寥無幾。
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8#
發表于 2016-8-17 11:16:42 | 只看該作者
這樣的在中國九千牛一毛啊!

點評

這在國內叫做不適合國情。  發表于 2016-8-17 11:51
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9#
發表于 2016-8-17 11:22:55 | 只看該作者
國企拿著國內最高的薪水,效率最低
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10#
發表于 2016-8-17 11:27:57 | 只看該作者
接受這理念的人估計很少,如果弄點機械方面有思想性的那更好不過了。
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