這幾天學做標書的感受

aiyihm

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: |2 P- ~" L3 w2 E    這幾天我都沒打電話，時間都花制做投標書這一件事上。整個過程不是很順利。經歷這一件事最后也算是一個小進步吧！

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        2月6日，接到客戶的投標邀請函。第一反應是懵逼了，我做銷售完全是在亂打，要我面對這么正式的邀請，我真的有點不知所措。做還是不做？怎么做呢？身邊沒有一個可以問的人，公司方面有同事讓我直接報價，我是報還是不報呢？反反復復，猶豫不決。

        2月7日，我向其他網上認識很好的朋友請教了一下。朋友是建議我無論如何都要做個投標書，因為總有一天是要走這一步的，這個就當是練習好了。好吧！他說的沒錯，該來的總是回來的，一個字“做”。
$ A2 \, u8 e) `: Z" n       2月8日，決定要做標書后，我把標書內容發給老板請示了一下，確定得到支持后，我開始了標書的制作。一開始毫無頭緒，度娘一遍遍的查，越看越亂。只有繼續麻煩我的朋友，QQ上一個一個問題拋過去，朋友也很給力，都耐心的一一給我解答。終于晚上0:20左右確定了整體的框架。

! ]+ V: I2 U; W       2月9日，把整體框在跟朋友確認的時候，直接一頓批，全特么亂套。朋友讓我再認真一個字一個字的看招標文件，讓我有針對性的去做。不明白的地方向客戶咨詢清楚。確實有很多不是很清楚的地方，我找了客戶咨詢，客戶說他們的重點是要看商務信息和報價。。。這樣一來，前面所做的全部要推翻，重新列個綱，就這這樣不斷的做，不斷的修改，再做，再修改。。。。
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       2月10日，距離投標截止日期馬上就要到了，標書內容也做完了，最后就是讓老板確認。然而，不幸的是老板出差了，真的心里有千萬只草泥馬在奔騰啊！本來打算今天就給客戶寄標書了......客戶方面也找了我確認進度，上午的時候還回復說好的，下午卻要跟客戶說標書只能明天寄了，順豐加急的話還是可以趕上去的。


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未來第一站

2 M0 {$ m3 c/ {3 E3 S投標就是個過程，都內定了，不出大的疏漏就行，關鍵就是個標價不能出岔子。
7 f1 G2 S! D" s! {0 o) r! n去年光陪標就陪了五次。

aiyihm

未來第一站 發表于 2017-2-10 17:28
投標就是個過程，都內定了，不出大的疏漏就行，關鍵就是個標價不能出岔子。
去年光陪標就陪了五次。

" y6 ]( g5 M; {0 t陪標：意思是只是叫你去跑個過場嗎
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韓寒11

如果中標了，一切的努力都沒有白費，但是中國的標不是誰價低誰就中標的，其中的道道大家都懂得

魍者歸來

標書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

aiyihm

韓寒11 發表于 2017-2-10 18:08
, N) G, a3 ^$ l如果中標了，一切的努力都沒有白費，但是中國的標不是誰價低誰就中標的，其中的道道大家都懂得

6 Q9 F+ c/ C& k我對這次投標不抱任何希望，投的就是一個態度，認真對待客戶的態度。

yyjj77

投的就是一個態度，認真對待客戶的態度。
+ U* u1 @" K6 F5 p( @" ]- a頂一個!

majingfeng

魍者歸來 發表于 2017-2-10 18:14
* i2 z# X7 P8 L6 Y標書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

1 ]+ P) H; F1 O! b6 p凈實話實說

韓寒11

aiyihm 發表于 2017-2-10 19:06
8 ^; ^0 y3 ]4 ~( H, Q我對這次投標不抱任何希望，投的就是一個態度，認真對待客戶的態度。

端正的態度是做事的開始，心態也要端正，不要因為一次的失敗而氣餒，加油

albert.tang

凡是都有第一次，一回生二回熟。