一名家庭主婦的賣房創業路

未來第一站

    4月的一個早晨，官塘工業區深處，“三川工業”門牌矗立，銹跡斑斑的鐵門旁，因風雨侵蝕而發黑的墻上印著“自動化設備研發、零件機加工生產”兩行紅字，字跡都已褪色。這個廠房看起來至少有30年歷史，很難想象這屬于一家成立8年的企業，這家企業已掛牌新三板。
! H9 V4 t3 n# H1 i
( w  c: }9 b1 M9 t    就是在這里，一位家庭主婦開始了創業之路，當時的她并未想過，這將成為她一生奮斗的事業。
& m; y  N9 D* H
　　“糾結過，但不后悔。這是我做過最有成就感的事。”9年前賣掉深圳3套房來珠海創業，如今房產價值已超公司歷年利潤總和，這位曾經的家庭主婦、現在的珠海三川工業自動化設備股份有限公司總經理黎麗對記者說。

　　如今，三川工業自主研發的磨刀機等數控設備比同類產品節能50%以上，經營快速增長，更憑此獲得珠海首筆知識產權質押融資，并在貴州長順建立起面積逾百畝的數控設備產業園，在“中國智造”版圖中占據一席之地。

　　要做“機器換人”的生意
2 _* q6 `) R0 b. E. q
4 M( E2 N- O- r; N　　黎麗的辦公室在三川工業廠房的最高層，一間大房內設有董事長辦公室、總經理辦公室、會議室和重要文件資料室。日常辦公、見客、開會全在這里進行，也幾乎全由她一人包辦。“以前沒想過自己還能干這么多事。”黎麗笑著說。

　　過去的生活已很遙遠。辛勞操持家務，照顧老人小孩，閑時約上朋友逛街購物，或是打麻將……家庭主婦的身份帶給她舒適安穩，卻也催生了危機感。
' h  g- F( C6 p9 L' \" A! H! p  ^
　　“時代變化太快了，怎樣才能不被淘汰？”黎麗的丈夫鄭軍一席話，勾起她創業的心思。

　　2009年，經過全盤考慮，黎麗攜10萬元注冊資本離開家人，來到珠海，租下了官塘工業區內這棟舊廠房。
, D: I% R5 A' R4 |4 R7 {- o
　　這是特殊的一年——全球金融危機就在這之前一年爆發。國內傳統制造業領域的外貿企業普遍遭受沖擊，謀求轉型的愿望加速升溫。在外貿第一大省廣東，企業家們早已注意到，解決人力成本快速上升問題，將是轉型的重要突破口。珠三角“機器換人”的大幕就在此時拉開。

" K2 L4 t2 p( T4 C8 m) a( ]! Q　　制造業變局前夕，黎麗敏銳地嗅到了市場機遇。“自動化設備才是制造業未來的出路。要讓機器替代人，讓機器減少生產成本、提高產品精度。”方向一經敲定，她立刻賣了位于深圳的3套商品房，共籌措400多萬元運作資金。“租金很便宜，大部分的錢都用來買設備、雇技術研發人員。”
& q+ \2 m# ~" |: g; c
- \# E6 N, @! n$ T　　公司剛成立時，為將成本降到最低，曾從事財務的黎麗一人擔起了出納、會計、采購等多個角色，有時甚至連送貨員也要當。有一次深夜，她趕著將新研發的樣機送給客戶驗收，將樣機搬進車間時，已是半夜12時多。所幸丈夫此時也已來到珠海，與她并肩“戰斗”，擔任三川工業董事長。
# f  P2 c. B' |' X
9 E: e( Z# V9 |  C9 Y& V2 V& ~　　如今，黎麗辦公室內掛著一幅三川工業貴州長順產業園的規劃圖。“我們正在走向全國。”黎麗說，貴州長順聚集逾千家中小型工業刀具生產廠商，是三川工業的重要潛力客戶，且這些廠商大部分仍沿用原始設備，“機器換人”的市場需求巨大。“這里將建起一個約百畝的產業園，以低價吸引刀具生產商入駐，既能賣設備給他們，后續還能賣服務給他們。”
1 q: _* H5 O2 T% r; c* @" @
　　“創業走到今天，沒有后悔”
3 J+ f0 f( l: ]
) L' n4 q) ~# e　　“頭幾年，很多企業都嘗到了機器人、數控機床等設備高效生產帶來的甜頭，加上經濟形勢日漸好轉，訂單一年比一年多。”黎麗回憶，當時三川工業的自主商標被評為廣東省著名商標，數控機床、數控刀具等產品遍布全國30多個省、自治區、直轄市，并遠銷至非洲及中東、東南亞。

5 N2 o" d# m' T: x; F　　而她自己則將父母、公婆都接到珠海居住，并購置了幾處別墅和寫字樓；丈夫鄭軍在擔任公司董事長的同時，也受北理工珠海學院邀請成為客座教授。這似乎是“最風光”的時候了。但黎麗沒有想到，不久之后，比創業更難百倍的挑戰橫在她眼前：技術實力更強了、銷售網絡更廣了，但訂單卻出現下降。

9 V. B8 e' S, ]# `; C　　“去年我們的產能已經可以達到1.4億元，但銷售只有幾千萬元。”黎麗說。
- ?6 m  m7 T# U" B) H, F6 g
　　新常態下，國內制造業面臨來自發達國家和發展中國家的“雙重擠壓”，轉型升級壓力增加；金融業、房地產業快速增長，又在一定程度上壓縮了以制造業為主的實體經濟發展空間。三川工業的主要客戶群是國內中小型制造業企業，但近年這類企業發展面臨困難，直接導致訂單需求減少。

　　受挫疲累時，黎麗會想起過去安逸的生活。當初在深圳賣掉的3套房，如今總價值至少超過5000萬元，比2009年翻了10倍。“不是沒有糾結過，如果沒有賣掉，這3套房產價值比公司7年利潤總和還要多。但創業走到今天，沒有后悔。”黎麗感慨道。
7 n% k! l, U- Q% x7 W/ b
$ X) A1 ~& b( z% O& _6 M$ z　　如今，公司已掛牌新三板，進入資本市場，但收效仍然有限。黎麗不得不將自己珠海的部分私人房產抵押給銀行，貸款繼續投入研發和生產，“沒想到最后還是得靠房子。”

* Y% E) f1 _5 y4 |　　“絕不壓縮技術創新投入”
, i$ n7 a+ _" p
* d8 o+ j6 j% I: c' U- I: C" ?　　“反正家里有房產有資金，何必那么累呢？不做企業也沒什么。”這樣的念頭不止一次在黎麗心中閃過。但每日清晨醒來，她第一時間想到的，仍是工作。

+ T: Z+ {8 Z& q- i  i2 d　　“雖然艱難，但如果企業都跑去搞房產了，那還有什么希望？”黎麗說，這些年接觸過的大部分企業在沖擊下仍然專注實業和創新，給了她很大鼓舞。“到現在為止，創業是我覺得最有成就感的事，也是我希望做一輩子的事。”
; ^# _5 I# {# L# y
7 ?: y4 E+ K9 `" B" z6 |　　最讓黎麗重視的，是企業技術創新。她的丈夫鄭軍是三川工業董事長，也是技術掌舵者。受鄭軍影響，無論企業面臨什么困難，黎麗都沒有壓縮過技術投入，反而逐年提升技術投入比重。

" T# y2 ?0 Q2 O! a　　目前，三川工業技術人員占總員工比重逾1/3。去年，公司擴張規模，生產基地搬至貴州長順，珠海總部就開始專注創新研發。

　　如今，該公司自主研發的磨刀機質量穩定，與國內同類產品相比，可節能50%以上；工鉆機打破了傳統“由上往下鉆”的工藝，實現了“自下往上鉆”，精密度進一步提升；用于采集客戶生產數據和實現遠程遙控的“大數據”平臺也已投入使用。

1 J1 A# K8 z2 D  D/ k% f# g　　“有了技術還不夠，還要懂政策、用政策。”黎麗開玩笑說，為了從各種渠道籌措研發資金，幾年下來，她成為了一名“政策通”。去年珠海出臺推動知識產權質押融資的相關政策，她跑遍了政府、銀行、知識產權交易中心、保險公司和創投公司，“一個人搞懂了五六個部門、機構的活兒”。
( q3 X: v3 I  @$ F4 U# ]
# p7 j7 p  N; ~3 k) ~3 v　　今年初，通過將公司的13項專利質押，黎麗拿到了500萬元貸款，將全部用于新設備研發。走向全國布局產業鏈的計劃也在加速進行。黎麗介紹，目前貴州長順數控產業園內已有部分廠房開始生產，未來3—5年的目標客戶也正陸續進駐。
$ X4 ~, i3 ^6 a6 G
/ h, L0 w* y" K( d

. M# n. k0 e' P  `; C5 t8 x% S

海慕之

看這介紹，應該已經算干得很不錯了吧，然而“9年前賣掉深圳3套房來珠海創業，如今房產價值已超公司歷年利潤總和……”。不過，有的財富是不可能靠守著那三套房產得到的，翻盤的機會還掌握在自己手里

面壁深功

行行要技術，行行出狀元

想....

  每個人追求的不一樣吧  當你溫飽沒有解決的時候   什么都是扯淡  解決了溫飽   才能談理想  抱負。

所羅門_x

生活得有目標才活的有意義，如果不賣房創業，而是守著房子養老也能活一輩子，老百姓都部出來打工在家靠莊家也餓不死，頹廢的思想不可取，只會黃鼠狼下老鼠，一代不如一代。
0 z- m8 }! u. @, ]傳播正能量還是很有必要的！

hoverin

所羅門_x 發表于 2017-4-13 11:25
0 L  h0 I) D$ X生活得有目標才活的有意義，如果不賣房創業，而是守著房子養老也能活一輩子，老百姓都部出來打工在家靠莊家 ...

勤勞致窮的意義在哪里呢，努力與奮斗是為了過得更好，而不是變得更差

hoverin

如果學習致窮，勞動致窮，這就是鼓勵大家不要學習，不要勞動

xiaobing86203

越到這樣的好老板，一定要跟著她好好干啊~~