從采購(gòu)到銷售工作，一直未開(kāi)單

gaihaha

        去年底因市場(chǎng)環(huán)境及政策問(wèn)題，原工作單位（煤礦）關(guān)停。本人自畢業(yè)后一直在原單位從事采購(gòu)相關(guān)工作，人比較實(shí)誠(chéng)這么多年也沒(méi)掙什么錢。今年過(guò)年后，因還未找工作，經(jīng)一朋友介紹到現(xiàn)在的公司從事NSK軸承銷售工作。現(xiàn)在已經(jīng)快接近三個(gè)月了，第一個(gè)月主要學(xué)習(xí)軸承、絲杠、導(dǎo)軌、直驅(qū)馬達(dá)等樣本資料；第二月和帶我的師傅出去過(guò)幾趟；現(xiàn)在主要在在網(wǎng)絡(luò)上查詢潛在客戶，然后電話聯(lián)系，也查詢招標(biāo)信息及網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)。現(xiàn)在每天都能查到大量的客戶，但是個(gè)人通過(guò)打電話獲得有效聯(lián)系人效果不好，較難獲得有效聯(lián)系人；和師傅出去看到幾家網(wǎng)絡(luò)上查詢到的單位，大部分還是不景氣，很多已經(jīng)停產(chǎn)（主要指四川地區(qū)）；產(chǎn)品要求不高的多使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，大部分單位還是采用多家比價(jià)的方式，誰(shuí)價(jià)格低就購(gòu)買誰(shuí)的，使用進(jìn)口軸承的部分單位明知是假貨，仍低價(jià)購(gòu)買假貨。截止目前(2017.5.9)一單未開(kāi)，個(gè)人感覺(jué)壓力越來(lái)越大。還不清楚怎么去開(kāi)這第一單，大家都是怎么開(kāi)始的？
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韓寒11

銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來(lái)的，像你們這種進(jìn)口的軸承還是找外企比較好操作吧

未來(lái)第一站

半年不開(kāi)單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說(shuō)很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國(guó)內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。

albert.tang

一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年愿樓主早日開(kāi)張

gaihaha

韓寒11 發(fā)表于 2017-5-9 20:00
/ E3 T; n. K7 t9 z+ y& |+ c; ?% t銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來(lái)的，像你們這種進(jìn)口的軸承還是找外企比較好操作吧

剛開(kāi)始工作，有點(diǎn)摸不到頭緒。大客戶都是廠家直接做了的

gaihaha

未來(lái)第一站 發(fā)表于 2017-5-9 20:23
半年不開(kāi)單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說(shuō)很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國(guó)內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。

% I5 s5 U8 k8 g) f我看現(xiàn)在有很多網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)，好像是公開(kāi)的，但是報(bào)價(jià)都沒(méi)回應(yīng)啊

哈尼JD

SKF質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)的 價(jià)格也很貴 很多機(jī)床 電機(jī)客戶還是愿意選擇國(guó)產(chǎn)的 國(guó)產(chǎn)幾個(gè)牌子也不錯(cuò)的

gaihaha

albert.tang 發(fā)表于 2017-5-9 21:31
0 }. K1 e. n5 n! R) ^+ H& k6 `! y一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年愿樓主早日開(kāi)張

現(xiàn)在是拼殺價(jià)格，要成單一般好像利潤(rùn)都不高啊，能賣出去一單   可能就有信心做下去了
( V& S. Z! }3 d+ K

精密凸輪分割器

你們這種找對(duì)客戶開(kāi)張就不得了的

aiyihm

樓主，你有人帶，后面的成長(zhǎng)會(huì)快些。而我沒(méi)人帶，做到現(xiàn)在有8個(gè)月了，現(xiàn)在每個(gè)月都有開(kāi)單，但單子都很小。一個(gè)月幾千塊錢。目前處境很糟糕，上個(gè)月被罰款了，因?yàn)槲医?jīng)常0業(yè)績(jī)，底薪都被扣了好幾百，也許再不久的日子，我會(huì)被踢出公司！