樓主: xueqingchao
|
"技術(shù)型銷(xiāo)售"有優(yōu)勢(shì), 但也是最大的劣勢(shì)! |
點(diǎn)評(píng)
聽(tīng)說(shuō)搞技術(shù)的,與搞銷(xiāo)售管理的思維方式有很大區(qū)別, 這知道是不是這個(gè)原因造成的.
| ||
點(diǎn)評(píng)
機(jī)械技術(shù)確實(shí)很難學(xué), 不僅有理論, 更重要的還要實(shí)踐, 需要兩都結(jié)合一點(diǎn)點(diǎn)積累和沉淀.
| ||
點(diǎn)評(píng)
對(duì), 技術(shù)不到家, 不要給客戶造成誤導(dǎo), 可以交給公司專業(yè)人員來(lái)解決.
| ||
點(diǎn)評(píng)
對(duì), 銷(xiāo)售人員如果能把技術(shù)問(wèn)題講得很清楚這樣最好, 如果講不清楚,不如交給公司專業(yè)人員來(lái)講, 專業(yè)的事情,還是交給專業(yè)人員處理比較好.
| ||
點(diǎn)評(píng)
賣(mài)一堆有問(wèn)題的產(chǎn)品給客戶，售后再花費(fèi)人力物力財(cái)力去修，還要損失掉已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶甚至潛在的客戶，你確定這樣能實(shí)現(xiàn)公司利益最大化嗎？
公司有市場(chǎng)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣, 有產(chǎn)品部負(fù)責(zé)給客戶提供技術(shù)支持和解決方案, 有售后部為客戶提供售后的問(wèn)題解決, 如果部門(mén)職能齊全, 我認(rèn)為做為銷(xiāo)售部及銷(xiāo)售人員核后的目標(biāo)就是把產(chǎn)品盡快的買(mǎi)出去;為公司追求最大利潤(rùn);
| ||
| ||
小黑屋|手機(jī)版|Archiver|機(jī)械社區(qū) ( 京ICP備10217105號(hào)-1，京ICP證050210號(hào)，浙公網(wǎng)安備33038202004372號(hào) )
GMT+8, 2025-5-4 23:43 , Processed in 0.052336 second(s), 13 queries , Gzip On.
Powered by Discuz! X3.4 Licensed
© 2001-2017 Comsenz Inc.
發(fā)表于 2017-7-12 16:49:19
