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剛剛應(yīng)老鷹雅囑，出任“創(chuàng)業(yè)沙龍”版主，只有一句話：我會盡力抽出時間多多參與“創(chuàng)業(yè)沙龍”；同時也寄希望于各位社友，共同維護(hù)，愛護(hù)“沙龍”，共同維護(hù)愛護(hù)社區(qū)！
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現(xiàn)將我對“冰山一角”社友（轉(zhuǎn)帖）“創(chuàng)業(yè)得出的10條血淚經(jīng)驗”的點評，既算是我個人對創(chuàng)業(yè)的想法，也算做我出任版主的開篇之言，敬請各位社友網(wǎng)友批評斧正！+ s, F" S$ x; |7 x/ W3 C
0 E# V; q) G _5 Q% J（轉(zhuǎn)帖）創(chuàng)業(yè)得出的10條血淚經(jīng)驗1 o |5 b& p$ `* N) i- E& C. c* O
2 J6 i8 d u( a4 ]6 |1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。& A, x- v9 H8 k8 Z( V
別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20~30％的新事業(yè)，不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許7 ~* l8 f1 G5 B0 a, c7 p
現(xiàn)金。2 n/ B& }) L2 ?( `
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我的點評：創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多！錢不是萬能的，但。。。' g' a% o* w2 D- _ n! N; a
創(chuàng)業(yè)的機會是20~30％，成功的機會是1％，做好心里準(zhǔn)備！
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2、學(xué)習(xí)銷售自己。
& z- E+ t( s3 x1 |! u9 c 身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會進(jìn)來，幫助推動業(yè)務(wù)成長。
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; O0 a$ Q5 s v5 X4 v我的點評：主人，主管的性格，決定企業(yè)的性格！不要想這個"開業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會進(jìn)來，“創(chuàng)業(yè)不是簡單的數(shù)學(xué)邏輯。4 ]7 i( V" y; Z
$ t* V9 j8 t" h8 X: b, T2 f6 k: r 3、對客戶要大方。
4 M# ?, p: L6 S, _( f 新事業(yè)不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。
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3 s. l4 g; w4 l( S G我的點評：經(jīng)營的方式之一。
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4、開始時最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。
" c' z6 }. K! h: z 我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi)，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸擴大。
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我的點評：幸福的家庭是相似的，不幸福的家庭的例子，各有各的不幸。6 \" z. t* W L6 F" Y! r
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5、從第一天開始，一切電腦化。
+ b" F2 ?; g. h' R3 N/ @- | 打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。
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我的點評：適應(yīng)現(xiàn)代。3 s; t, L. b- B7 X
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6、長時間工作。
8 W, N' f9 v" f' ?- q 把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。
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' k9 z* h9 e6 i1 Q. K我的點評：自問是做一個人的企業(yè)，還是十個人的企業(yè)，還是一百，一千，一萬個人的企業(yè)。% O5 N5 X- \* P) k! q) ^
: y/ }4 x7 J8 O- R9 P: z7、愛你的顧客。1 [8 M+ f; Z( E* \6 q
永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。$ Y- X0 C; x/ T J0 W
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我的點評：愛你（顧客）就是愛自己！但是不要溺愛！
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2 v2 ]* U( \* R5 M7 q9 @8、開始不成功也要繼續(xù)努力。
/ l _# n. d* o1 N6 w! H 絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。/ m4 ~( R; k* T4 j) R
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我的點評：堅定，堅決，堅持！: p7 K" t5 h( { Q7 g% w& N- L) I; j
8 J: y" l. a7 D% _9 S" L+ b* [9、獨自經(jīng)營。
: I, n/ ~2 r2 V& ^) I6 \0 j 開始創(chuàng)業(yè)時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當(dāng)然，這得由你自己決定。
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6 y! _2 {' h- i" I我的點評：人生難得一知己！不是不要，而是慎重！
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10、安排休閑時間。
Z$ A' W5 @6 u% [/ ^6 ^ 盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產(chǎn)力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，
2 [; `9 z) p+ l& l5 n因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。……
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我的點評：勞逸結(jié)合，要錢也要有閑！- \( V+ t0 G! p
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總評：成功的案例是相似的，不成功的例子，各有各的不同。做一個有錢又有閑的創(chuàng)業(yè)者，是一個目標(biāo)，是一種境界！ |
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發(fā)表于 2007-9-30 11:26:49
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伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2007-9-30 11:36:20
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