HP大中華區(qū)總裁孫振耀退休感言

深南大道

前言----文章很長，網(wǎng)上也很火爆~~~個人認(rèn)為這是一篇對于職業(yè)打工者比較好的總結(jié)文章，有興趣的可以看看~~~
& ~" l5 O( k( W' I1 z! p

一、關(guān)于工作與生活　
/ v) G. q( u$ Z1 D- }+ p　我有個有趣的觀察，外企公司多的是25-35歲的白領(lǐng)，40歲以上的員工很少，二三十
; z! d0 O- s( K9 n; ?3 ]$ a歲的外企員工是意氣風(fēng)發(fā)的，但外企公司40歲附近的經(jīng)理人是很尷尬的。我見過的40歲
附近的外企經(jīng)理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方說，唐駿。外企員工的成
功很大程度上是公司的成功，并非個人的成功，西門子的確比國美大，但并不代表西門
子中國經(jīng)理比國美的老板強(qiáng)，甚至可以說差得很遠(yuǎn)。而進(jìn)外企的人往往并不能很早理解
4 t3 r' S; y/ ]) {0 k這一點(diǎn)，把自己的成功90％歸功于自己的能力，實(shí)際上，外企公司隨便換個中國區(qū)總經(jīng)
- w3 z# n$ p1 i: V理并不會給業(yè)績帶來什么了不起的影響。好了問題來了，當(dāng)這些經(jīng)理人40多歲了，他們
的薪資要求變得很高，而他們的才能其實(shí)又不是那么出眾，作為外企公司的老板，你會
7 Z; B8 m" \: G- L% \+ |9 _怎么選擇？有的是只要不高薪水的，要出位的精明強(qiáng)干精力沖沛的年輕人，有的是，為
. p/ T3 G8 F* z  \什么還要用你？
  j/ S% k' ^0 b  a* [  x% X7 L: T　　從上面這個例子，其實(shí)可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候，生活的壓力還
5 _" D9 D& r/ S6 }2 J+ n比較小，身體還比較好，上面的父母身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有
4 S1 \. J8 W  D0 Q8 S7 T孩子要上大學(xué)，當(dāng)個外企小白領(lǐng)還是很光鮮的，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結(jié)婚
: h3 d7 s  v6 X, q; z% X2 x生子，終歸會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護(hù)，自己要還房貸，
7 C& I0 c- r% G& w2 f9 U+ J要過基本體面的生活，要養(yǎng)小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。所以，看待
工作，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)，一時的誰高誰低并不能說明什么。
　　從這個角度上來說，我不太贊成過于關(guān)注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一
份工作的薪水，這在剛剛出校園的學(xué)生中間是很常見的。正常人大概要工作35年，這好
% ]2 I4 }2 v4 c& _6 B" a比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個人
% e9 e4 O0 L& l) O都只有一次機(jī)會。要知到，有很多人甚至堅持不到終點(diǎn)，大多數(shù)人最后是走到終點(diǎn)的，
4 L/ W- o& `5 g/ k) Y  Z! w只有少數(shù)人是跑過終點(diǎn)的，因此在剛開始的時候，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義。
剛進(jìn)社會的時候如果進(jìn)500強(qiáng)公司，大概能拿到3k-6k/月的工資，有些特別技術(shù)的人才可
: a+ @' N! Y& C  G* P6 R/ t5 J7 G能可以到8k/月，可問題是，5年以后拿多少？估計5k-10k了不起了。起點(diǎn)雖然高，但增
幅有限，而且，后面的年輕人追趕的壓力越來越大。
) ~# a; `+ b$ ~4 J3 I　　我前兩天問我的一個銷售，你會的這些東西一個新人2年就都學(xué)會了，但新人所要求
的薪水卻只是你的一半，到時候，你怎么辦？
3 \+ P, v4 n5 P' J　　職業(yè)生涯就像一場體育比賽，有初賽、復(fù)賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進(jìn)社
$ v) r0 a( t0 R# }' y/ D( i會，大多數(shù)都是實(shí)力一般的人，這時候努力一點(diǎn)認(rèn)真一點(diǎn)很快就能讓人脫穎而出，于是
有的人二十多歲做了經(jīng)理，有的人遲些也終于贏得了初賽，三十多歲成了經(jīng)理。然后是
$ d/ z0 G+ h; A7 C+ q復(fù)賽，能參加復(fù)賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，
這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和認(rèn)真還不夠，要有很強(qiáng)的堅忍
精神，要懂得靠團(tuán)隊的力量，要懂得收服人心，要有長遠(yuǎn)的眼光……
　　看上去贏得復(fù)賽并不容易，但，還不是那么難。因為這個世界的規(guī)律就是給人一點(diǎn)
* G3 Q2 X! l1 X成功的同時讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，有了
0 p! ~5 V- [4 x/ ]" D0 q( O一點(diǎn)小小的成績大多數(shù)人都會驕傲自滿起來，認(rèn)為自己已經(jīng)懂得了全部，不需要再努力
再學(xué)習(xí)了，他們會認(rèn)為之所以不能再進(jìn)一步已經(jīng)不是自己的原因了。雖然他們?nèi)匀徊缓?font class="jammer">4 m' F! m) n2 w0 _5 [
對付，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量，更沒有清晰長遠(yuǎn)的目光。就像一只憤怒的
斗牛，雖然猛烈，最終是會敗的，而贏得復(fù)賽的人則象斗牛士一樣，不急不躁，跟隨著
8 }6 T, B3 P0 M. r' z自己的節(jié)拍，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了復(fù)賽以后，大約已經(jīng)是一位很了不起
的職業(yè)經(jīng)理人了，當(dāng)上了中小公司的總經(jīng)理，大公司的副總經(jīng)理，主管著每年幾千萬乃
8 W; H  Y7 M5 s, E. R, y* @至幾億的生意。
　　最終的決賽來了，說實(shí)話我自己都還沒有贏得決賽，因此對于決賽的決勝因素也只
3 a# ?. q* a4 @) Y. \; g4 F) t能憑自己的猜測而已，這個時候的輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣，大家都是高手，
( X0 p, w3 t5 L: |只能等待對方犯錯了，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數(shù)，還需要一點(diǎn)
! v1 b$ l: P( X, f; `' O運(yùn)氣和時間。世界的規(guī)律依然發(fā)揮著作用，贏得復(fù)賽的人已經(jīng)不只是驕傲自滿了，他們
6 D! o' N! c5 K0 [$ Y  h往往剛愎自用，聽不進(jìn)去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁，心情變得浮躁，身體變得
糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要做的只是不被自己擊敗，等著別人被
自己擊敗。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決
賽。

0 J: v3 A  T2 e0 R5 b

0 P" {+ y) m' _3 Y: R  二、 根源
3 e, Y" |# d  e% }2 C! `$ K: Y
/ B+ N+ q& U) t* a1 ^. Y　　你工作快樂么？你的工作好么？
　　有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心？有沒有覺得自己入錯了行？有沒有覺
得自己沒有得到應(yīng)有的待遇？有沒有覺得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種痛苦？有沒
3 k0 _* A9 [, z7 b1 |有很想換個工作？有沒有覺得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒有當(dāng)初想象得那么好？有沒有覺得這
3 V% V  `7 G0 f. x4 k2 |% M: P' [份工作是當(dāng)初因為生存壓力而找的，實(shí)在不適合自己？你從工作中得到你想要得到的了
4 j1 d  e2 m. q么？你每天開心么？
4 o1 q5 H9 F) R5 j) \6 {+ B9 c/ C　　天涯上憤怒的人很多，你有沒有想過，你為什么不快樂？你為什么憤怒？
　　其實(shí)，你不快樂的根源，是因為你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道
去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
/ O- z9 G/ x+ }" D　　我總覺得，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么？大多數(shù)人大概沒想過這
* b, Z1 n2 t5 N. S) ^* p個問題，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水，我知道所有人
/ v6 }4 K- O' D, _. f) O# Z3 L3 z7 X對于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么？你想每年都在這種對
: D0 V( R3 T! Y+ Z% r于工作和薪水的焦急不安中度過么？不想的話，就好好想清楚。飲鴆止渴，不能因為口
3 @/ P9 Y% p* Q, x( b渴就拼命喝毒藥。越是焦急，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，
$ R% ^' H% a) ?* j2 F越容易失敗，你的經(jīng)歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。于是你越喝
越渴，越渴越喝，陷入惡性循環(huán)。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能到天涯上
來發(fā)泄一把，在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點(diǎn)心理平衡罷了。大多數(shù)人都有生存壓力，我
也是，有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力，而消極的人則會因
為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡
5 Q2 m! j* l- i也罷。
　　一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常常
% n6 m( @2 ]8 ]" ^9 u去做緊急的事情。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事情。如果
不鍛煉身體保持健康，就會常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情，而救火是緊
8 |* G! X; u) q6 ^) h4 y急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是
4 U1 e) K8 @& y% A重要的事情，找工作是緊急的事情，如果不想好，就會常常要找工作。往往緊急的事情
6 |' {7 T$ U6 h# c* W8 `6 A& m0 ]給人的壓力比較大，迫使人們?nèi)ペs緊做，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力，
% p, D% {8 R) N# |6 k+ C6 M( @大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的，壓力之下，總覺得非要先做緊急的事情，結(jié)果就
1 t/ z" ?/ D" Q6 z. X' a是永遠(yuǎn)到處救火，永遠(yuǎn)沒有停歇的時候。（很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦，
也是因為工作中沒有做好重要的事情。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么
多的朋友，今天找工作困難是當(dāng)初你們沒有做重要的事情，是結(jié)果不是原因。如果今天
你們還是因為急于要找一份工作而不去思考，那么或許將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)
6 p# q0 A% Q$ x( l1 a果。
　　我始終覺得我要說的話題，沉重了點(diǎn)，需要很多思考，遠(yuǎn)比唐笑打武警的話題來的
枯燥乏味，但是，天下沒有輕松的成功，成功，要付代價。請先忘記一切的生存壓力，
# L# i' X2 D% e& j4 S. X8 e想想這輩子你最想要的是什么？所以，最要緊的事情，先想好自己想要什么。
( w; [$ q7 {3 i: f  [7 S0 C
9 {4 [% m$ P# V. `9 s1 q' _三、什么是好工作

9 J7 I# e1 ^' w" [) i9 F$ ~& X" x; x　　當(dāng)初微軟有個唐駿，很多大學(xué)里的年輕人覺得這才是他們向往的職業(yè)生涯，我在清
華bbs里發(fā)的帖子被這些學(xué)子們所不屑，那個時候?qū)W生們只想出國或者去外企，不過如今
看來，我還是對的，唐駿去了盛大，陳天橋創(chuàng)立的盛大，一家民營公司。一個高學(xué)歷的
海歸在500強(qiáng)的公司里拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想，問題是，每年畢業(yè)的大學(xué)
生都在做這個夢，好的職位卻只有500個。
9 s8 D/ N+ z5 E6 t- j6 S* w4 l8 j　　人都是要面子的，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己
* @3 O, S: X6 c5 P; v想要的。大家認(rèn)為外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他們在比較好的寫字樓，這
是你想要的么？他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么？別人會羨慕一份外企公司
的工作，這是你想要的么？那一切都是給別人看的，你干嗎要活得那么辛苦給別人看？
; l8 \7 i1 x+ z4 O- |5 Y$ N+ n# a另一方面，他們薪水福利一般，并沒有特別了不起，他們的晉升機(jī)會比較少，很難做到
' i9 P" D1 P0 D; `1 E1 ^' u& ^7 j9 G很高階的主管，他們雖然厭惡常常加班，卻不敢不加班，因為“你不干有得是人干”，
; t0 N2 d5 w: X$ v% a$ b9 ~6 W大部分情況下會找個臺灣人香港人新加坡人來管你，而這些人又往往有些莫名其妙的優(yōu)
. G6 \/ w$ Z! x$ X$ m2 `越感。你想清楚了么？500強(qiáng)一定好么？找工作究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想
看什么？
4 a+ Y% D9 L9 A　　我的大學(xué)同學(xué)們大多數(shù)都到美國了，甚至畢業(yè)這么多年了，還有人最近到國外去
0 W0 v" x1 k+ E- J2 G! e! y% `4 L了。出國真的有那么好么？我的大學(xué)同學(xué)們，大多數(shù)還是在博士、博士后、訪問學(xué)者地
掙扎著，至今只有一個正經(jīng)在一個美國大學(xué)里拿到個正式的教職。國內(nèi)的教授很難當(dāng)
: E  Y* T- [* M. u么？我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨(dú)自在國內(nèi)，沒有人照顧，有好幾次人在
3 ^$ d- H4 H, x& Z, o家里昏倒都沒人知道，出國，真的這么光彩么？就像有人說的“很多事情就像看A片，看
的人覺得很爽，做的人未必。”
( V+ t% ~$ B& z1 S, Q3 J　　人總想找到那個最好的，可是，什么是最好的？你覺得是最好的那個，是因為你的
- j3 f+ X9 M2 V- w  l/ x; \確了解，還是因為別人說他是最好的？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好
9 [, c- \+ Y) s的么？
　　對于自己想要什么，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要。很多人總是常常
被別人的意見所影響，親戚的意見，朋友的意見，同事的意見……問題是，你究竟是要
過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生
的外篇，只有你自己對自己的一生負(fù)責(zé)，別人無法也負(fù)不起這個責(zé)任。自己做的決定，
+ D# H( R: K; w6 z; ^( F6 D至少到最后，自己沒什么可后悔。對于大多數(shù)正常智力的人來說，所做的決定沒有大的
7 Y% g1 v8 A8 C; r9 f& t! d! m對錯，無論怎么樣的選擇，都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學(xué)校，沒有入
( l  V1 U! B: q2 i! L0 b+ i0 u7 ]& I現(xiàn)在這個行業(yè)，這輩子就過不下去了？就會很失敗？不見得。
　　我想，好工作，應(yīng)該是適合你的工作，具體點(diǎn)說，應(yīng)該是能給你帶來你想要的東西
+ B% U) K# Z% V+ F的工作，你或許應(yīng)該以此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，規(guī)模，外
: u# g1 ]+ x% G. d* S企還是國企，是不是有名，是不是上市公司來衡量。小公司，未必不是好公司，賺錢多
+ L4 G7 s; ?+ s4 _  v的工作，也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，
你就永遠(yuǎn)也不會找到好工作，因為你永遠(yuǎn)只看到你得不到的東西，你得到的，都是你不
想要的。
　　可能，最好的，已經(jīng)在你的身邊，只是，你還沒有學(xué)會珍惜。人們總是盯著得不到
的東西，而忽視了那些已經(jīng)得到的東西。

; J0 j, G1 F8 @9 v  c0 z6 p
" F8 s, |( ~' X
! i% T7 Z, n3 E% T5 q1 ~, e1 q四、普通人

. V2 @- X+ W- _! `  f6 M9 ?; z; `　　我發(fā)現(xiàn)中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同，中國的勵志比較鼓勵人立下
; C% F. k! p+ K# ^# F大志愿，臥薪嘗膽，有朝一日成富成貴。而國外的勵志比較鼓勵人勇敢面對現(xiàn)實(shí)生活，
面對普通人的困境，雖然結(jié)果也是成富成貴，但起點(diǎn)不一樣，相對來說，我覺得后者在
操作上更現(xiàn)實(shí)，而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者的故事。
# z8 ^  ^* Q, G1 p3 B6 u　　我們都是普通人，普通人的意思就是，概率這件事是很準(zhǔn)的。因此，我們不會買彩
票中500萬，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們不會坐飛機(jī)掉下來，我們當(dāng)中很少
7 Y) c  V) W4 X; T7 H1 n9 c7 j的人會創(chuàng)業(yè)成功，我們之中有30％的人會離婚，我們之中大部分人會活過65歲……
　　所以請你在想自己要什么的時候，要得“現(xiàn)實(shí)”一點(diǎn)，你說我想要做李嘉誠，抱
歉，我?guī)筒簧夏恪３蔀楸葼柹w茨或者李嘉誠這種人，是靠命的，看我寫的這篇文章絕對
不會讓你成為他們，即使你成為了他們，也絕對不是我這篇文章的功勞。“王侯將相寧
( `+ ^; B. b. J6 P& p) l- s( u有種乎”但真正當(dāng)皇帝的只有一個人，王侯將相，人也不多。目標(biāo)定得高些對于喜歡挑
1 T9 e7 q" L! W' Y  \% G戰(zhàn)的人來說有好處，但對于大多數(shù)普通人來說，反而比較容易灰心沮喪，很容易就放棄
; b4 e6 j6 [2 p, T了。
　　回過頭來說，李嘉誠比你有錢大致50萬倍，他比你更快樂么？或許。有沒有比你快
樂50萬倍，一定沒有。他比你最多也就快樂一兩倍，甚至有可能還不如你快樂。尋找自
己想要的東西不是和別人比賽，比誰要得更多更高，比誰的目標(biāo)更遠(yuǎn)大。雖然成為李嘉
; X8 D0 q8 f3 L+ ^誠這個目標(biāo)很宏大，但你并不見得會從這個目標(biāo)以及追求目標(biāo)的過程當(dāng)中獲得快樂，而
9 X% m7 n0 K) ~5 _3 X: m5 Y8 s且基本上你也做不到。你必須聽聽你內(nèi)心的聲音，尋找真正能夠使你獲得快樂的東西，
那才是你想要的東西。
　　你想要的東西，或者我們把它稱之為目標(biāo)，目標(biāo)其實(shí)并沒有高低之分，你不需要因
7 @% G: {; n9 s, d) X" s, M1 K為自己的目標(biāo)沒有別人遠(yuǎn)大而不好意思，達(dá)到自己的目標(biāo)其實(shí)就是成功，成功有大有
小，快樂卻是一樣的。我們追逐成功，其實(shí)追逐的是成功帶來的快樂，而非成功本身。
職業(yè)生涯的道路上，我們常常會被攀比的心態(tài)蒙住眼睛，忘記了追求的究竟是什么，忘
7 {0 O7 \$ r7 O+ Y  E  p: Z/ ~; z記了是什么能使我們更快樂。
; ]  f9 c  B2 t3 I: }: \& K1 n+ P) F  J　　社會上一夜暴富的新聞很多，這些消息，總會在我們的心里面掀起很多漣漪，漣漪
" j8 k3 V8 k9 _* K9 y, |7 r多了就變成驚濤駭浪，心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標(biāo)的小船，并不會使得你也一
夜暴富。“只見賊吃肉，不見賊挨揍。”我們這些普通人既沒有當(dāng)賊的勇氣，又缺乏當(dāng)
賊的狠辣絕決，雖然羨慕吃肉，卻更害怕挨揍，偶爾看到幾個沒挨揍的賊就按奈不住，
或者心思活動，或者大感不公，真要叫去做賊，卻也不敢。
　　我還是過普通人的日子，要普通人的快樂，至少，晚上睡得著覺。
, m) y; H  l$ C7 w+ s   
! n1 }) ^* z2 a0 v( H( M# D/ E五、跳槽與積累

　　首先要說明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍個性，天涯上或許
會有人覺得你很有個性而叫好，煤氣公司電話公司不會因為覺得你很有個性而免了你的
帳單。當(dāng)你很帥地炒掉了你的老板，當(dāng)你很酷地挖苦了一番招聘的HR，賬單還是要照
付，只是你賺錢的時間更少了，除了你自己，沒人受損失。
, d" I' L  \% T) x　　我并不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得
沒有忠誠度可言，而且不能安心工作。現(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作，很多找工作的網(wǎng)站常
常給人出些餿主意，要知道他們是盈利性企業(yè)，當(dāng)然要從自身盈利的角度來考慮，大家
越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，所以鼓動人們跳槽是他們的工作。所以他
& X, k2 Q% Q) M們會常常告訴你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報”又是
“贊嘆自由奔放的靈魂”。至于是否會因此讓你不能安心，你跳了槽是否解決問題，是
1 {* z7 c8 N! p否更加開心，那個，他們管不著。
　　要跳槽肯定是有問題，一般來說問題發(fā)生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這
% t3 _! G: i2 z  U樣或者那樣的不開心，如果這種不開心，在現(xiàn)在這個公司不能解決，那么在下一個公司
* k9 b, Z; R, m' w  S# ^多半也解決不掉。你必須相信，90%的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認(rèn)為不錯
3 O" \$ ^( C& {7 A& @" W" c的公司也沒有那么好。就像圍城里說的，“城里的人拼命想沖出來，而城外的人拼命想
沖進(jìn)去。”每個公司都有每個公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個環(huán)境你都
5 v. m& Q, r7 A2 g# o6 a) ~不知道會碰到什么問題，與其如此，不如就在當(dāng)下把問題解決掉。很多問題當(dāng)你真的想
, D! K+ y% C% \3 b要去解決的時候，或許并沒有那么難。有的時候你覺得問題無法解決，事實(shí)上，那只是
“你覺得”。
: _, e. u& _5 P  G% f. c　　人生的曲線應(yīng)該是曲折向上的，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而不
" }7 g* \; p  }- H& I) G6 P) B. c  s是象脈沖波一樣每每回到起點(diǎn)，我見過不少面試者，30多歲了，四五份工作經(jīng)歷，每次
多則3年，少則1年，30多歲的時候回到起點(diǎn)從一個初級職位開始干起，拿基本初級的薪
9 P8 N- v) i6 m, I3 z5 V7 x/ s水，和20多歲的年輕人一起競爭，不覺得有點(diǎn)辛苦么？這種日子好過么？
0 z* H! N8 K7 e/ x　　我非常不贊成在一個行業(yè)超過3年以后換行業(yè)，基本上，35歲以前我們的生存資本靠
打拼，35歲以生存的資本靠的就是積累，這種積累包括人際關(guān)系，經(jīng)驗，人脈，口
" U- l. ^/ f4 e& b) X: |8 o碑……如果常常更換行業(yè)，代表幾年的積累付之東流，一切從頭開始，如果換了兩次行
2 ^# e) z& ?0 Z; Z業(yè)，35歲的時候大概只有5年以下的積累，而一個沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積
累，誰會占優(yōu)勢？工作到2-3年的時候，很多人覺得工作不順利，好像到了一個瓶頸，心
情煩悶，就想辭職，乃至換一個行業(yè)，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開，會好很多。
其實(shí)這樣做只是讓你從頭開始，到了時候還是會發(fā)生和原來行業(yè)一樣的困難，熬過去就
向上跨了一大步，要知道每個人都會經(jīng)歷這個過程，每個人的職業(yè)生涯中都會碰到幾個
& Y8 O# o( {# S瓶頸，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領(lǐng)先了。跑長跑的人會知道，開始的時候很輕
松，但是很快會有第一次的難受，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會碰到第二次
9 B  A* U+ @, L$ \2 J% g) b- n的難受，堅持過了以后又能跑一段，如此往復(fù)，難受一次比一次厲害，直到堅持不下去
了。大多數(shù)人第一次就堅持不了了，一些人能堅持到第二次，第三次雖然大家都堅持不
住了，可是跑到這里的人也沒幾個了，這點(diǎn)資本足夠你安穩(wěn)活這一輩子了。
　　一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重
; J3 @4 b- p! H8 }" b4 k* B復(fù)，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步
了。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了，覺得自己已經(jīng)完成比賽了。其實(shí)這個時候
3 w; H4 ]; o* B9 |- m& R, W比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關(guān)系，人脈，手下，和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，在
業(yè)內(nèi)的名氣……還都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但稍有成績的人總是會自我感覺良好的，每個人都
覺得自己跟客戶關(guān)系鐵得要命，覺得自己在業(yè)界的口碑好得很。其實(shí)可以肯定地說，一
定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛剛開始。
0 N: \' f+ Q% f0 M　　你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的老板么？
! C' B/ N' Q7 o! B0 a你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的煩惱是什么
, x  u2 H' W: @+ c# w嗎？如果你不知道，你憑什么覺得自己已經(jīng)積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他
& [  M3 Y! T1 g7 J9 _們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來的
4 j0 L' u$ t5 v2 v; ?7 C成功？

六、等待
9 s' F! h! o9 v/ y; @4 D+ L& J
　　這是個浮躁的人們最不喜歡的話題，本來不想說這個話題，因為會引起太多的爭
5 s) C; @5 F+ a7 F8 z$ u論，而我又無意和人爭論這些，但是考慮到對于職業(yè)生涯的長久規(guī)劃，這是一個躲避不
了的話題，還是決定寫一寫，不愛看的請離開吧。
　　并不是每次穿紅燈都會被汽車撞，并不是每個罪犯都會被抓到，并不是每個錯誤都
( h' j  v' G& b# k會被懲罰，并不是每個貪官都會被槍斃，并不是你的每一份努力都會得到回報，并不是
0 `* \) @6 R1 C0 ?0 f你的每一次堅持都會有人看到，并不是你每一點(diǎn)付出都能得到公正的回報，并不是你的
2 D: Y1 J1 M* n$ j8 b9 b' j- l% X每一個善意都能被理解……這個，就是世道。好吧，世道不夠好，可是，你有推翻世道
的勇氣么？如果沒有，你有更好的解決辦法么？有很多時候，人需要一點(diǎn)耐心，一點(diǎn)信
心。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的辦法。
% ]# `) D+ B$ K4 F  a) Q  L　　有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。周潤發(fā)等待
( z% \; W7 s) Q8 K: t過，劉德華等待過，周星馳等待過，王菲等待過，張藝謀也等待過……看到了他們?nèi)缃?font class="jammer">+ T' L+ y; D) z( v; H2 u. A
的功成名就的人，你可曾看到當(dāng)初他們的等待和耐心？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺
地攤？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲？你可曾看到周星馳的角色
/ o+ m1 z) r+ u7 O* z甚至連一句臺詞都沒有？每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子，我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜?br /> % \9 w  \5 R0 q. d. D4 d' W他們借酒澆愁的樣子，我也能想象得出他們?yōu)榱松�存而掙扎的窘迫。在他們一生最中燦
# E- ~  y5 Q/ E7 J爛美好的日子里，他們渴望成功，但卻兩手空空，一如現(xiàn)在的你。沒有人保證他們將來
: L6 K* a' x- c& f) N/ E5 P一定會成功，而他們的選擇是耐住寂寞。如果當(dāng)時的他們總念叨著“成功只是屬于特權(quán)
$ j  o: {+ k! e- ?4 B- n階級的”，你覺得他們今天會怎樣？
# s* S8 u* ?. @+ k, P7 Q3 i) L　　曾經(jīng)我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上，年紀(jì)比我大就一
" O" t# l( Q  m" I7 X: W定要當(dāng)我的領(lǐng)導(dǎo)么？為什么有些爛人不需要努力就能賺錢？為什么剛剛改革開放的時候
的人能那么容易賺錢，而輪到我們的時候，什么事情都要正規(guī)化了？有一天我突然想，
我還在上學(xué)的時候他們就在社會里掙扎奮斗了，他們在社會上奮斗積累了十幾二十年，
我們新人來了，他們有的我都想要，我這不是在要公平，我這是在要搶劫。因為我要得
! R. o7 A$ v0 I太急，因為我忍不住寂寞。二十多歲的男人，沒有錢，沒有事業(yè)，卻有蓬勃的欲望。
$ s' r4 p2 T4 J9 G5 f　　人總是會遇到挫折的，人總是會有低潮的，人總是會有不被人理解的時候的，人總
是有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關(guān)鍵的時候，因為大家都會碰到挫折，
9 }: }6 b+ j+ G3 k5 ]! ]/ z而大多數(shù)人過不了這個門檻，你能過，你就成功了。在這樣的時刻，我們需要耐心等
, a) M8 m$ H: t+ m  s待，滿懷信心地去等待，相信，生活不會放棄你，機(jī)會總會來的。至少，你還年輕，你
沒有坐牢，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過比你幸運(yùn)的
4 Y3 l4 }  \( D- R6 Y人，你還怕什么？路要一步步走，雖然到達(dá)終點(diǎn)的那一步很激動人心，但大部分的腳步
是平凡甚至枯燥的，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最
后的那些激動人心。
$ n. u% ~! V: A' i; q  e　　逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅持
不下去了，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅持不住了，那只能讓別人獲得堅持的信
5 q* W  U+ _  {. ?3 ?: a心，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心，退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。
, g" Q2 \' U9 O0 e& T2 H　　在最絕望的時候，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》
- d3 i# ~/ J. g: c" Q+ v' m2 s1 v《JerryMaguire》，讓自己重新鼓起勇氣，因為，無論什么時候，我們總還是有希望。
當(dāng)所有的人離開的時候，我不失去希望，我不放棄。每天下班坐在車?yán)铮�我喜歡哼著
《隱形的翅膀》看著窗外，我知道，我在靜靜等待，等待屬于我的那一刻。
　　原貼里伊吉網(wǎng)友的話我很喜歡，抄錄在這里：
  E9 V, Y' l2 l+ }8 n  v& V# j, P　　每個人都希望，自己是獨(dú)一無二的特殊者
& M7 \! L5 x% d, c4 O$ U　　含著金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到電力局拿1w月薪這樣的小概率事件，當(dāng)
然最好輪到自己
& [5 v* o7 g7 p; T9 g　　紅軍長征兩萬五、打成右派反革命、胼手胝足犧牲尊嚴(yán)去奮斗，最好留給祖輩父輩
, l: v; A- L% H$ W: @* g  b% w和別人
　　自然，不是每個吃過苦的人都會得到回報
! w5 M. R- s" s( a　　但是，任何時代，每一個既得利益者身后，都有他的祖輩父輩奮斗掙扎乃至流血付
出生命的身影
/ M4 `* u# _6 o  b　　羨慕別人有個好爸爸，沒什么不可以
　　問題是，你的下一代，會有一個好爸爸嗎？
. ], F) O- R/ ]& a　　至于問到為什么不能有同樣的贏面概率？我只能問：為什么物種競爭中，人和猴子
* p7 X: P, |" ]' S不能有同樣的贏面概率？
　　物競天擇。猴子的靈魂不一定比你卑微，但你身后有幾十萬年的類人猿進(jìn)化積淀。
, U+ O) a3 s! B, [+ G# c  ]. t

2 ^, e5 H( ~- C1 E
1 d( P* I" l6 l; j& N


4 u; Y2 ]0 @! `! n  G" z七、入對行跟對人

　　在中國，大概很少有人是一份職業(yè)做到底的，雖然如此，第一份工作還是有些需要
# P6 k/ H8 S* u! L: x7 F注意的地方，有兩件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作對
人最大的影響就是入行，現(xiàn)代的職業(yè)分工已經(jīng)很細(xì)，我們基本上只能在一個行業(yè)里成為
專家，不可能在多個行業(yè)里成為專家。很多案例也證明即使一個人在一個行業(yè)非常成
功，到另外一個行業(yè)，往往完全不是那么回事情，“你想改變世界，還是想賣一輩子汽
( y) f: Y" R3 H- c8 M/ {: @5 H; q+ A水？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯考利加盟蘋果時所說的話，結(jié)果這位在百事
" f# E) V2 j: f3 l* o非常成功的約翰，到了蘋果表現(xiàn)平平。其實(shí)沒有哪個行業(yè)特別好，也沒有哪個行業(yè)特別
差，或許有報道說哪個行業(yè)的平均薪資比較高，但是他們沒說的是，那個行業(yè)的平均壓
力也比較大。看上去很美的行業(yè)一旦進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)很多地方其實(shí)并不那么完美，只是外人
2 \% r, x- ~9 |看不見。
# f  D5 C! a5 \3 A　　說實(shí)話，我自己都沒有發(fā)大財，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如何
6 M2 \3 Q7 T# }' r發(fā)大財?shù)慕ㄗh，我們只討論一般普通打工者的情況。我認(rèn)為選擇什么行業(yè)并沒有太大關(guān)
系，看問題不能只看眼前。比如，從前年開始，國家開始整頓醫(yī)療行業(yè)，很多醫(yī)藥公司
5 x: W0 O+ a& d8 o6 f開不下去，很多醫(yī)藥行業(yè)的銷售開始轉(zhuǎn)行。其實(shí)醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對所有公司的，
! I1 m& ]# J& Y* L0 d, d2 a* b并非針對一家公司，大家的日子都不好過，這個時候跑掉是非常不劃算的，大多數(shù)正規(guī)
的醫(yī)藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個兩三年
, x. |9 |' d3 ?* a: Y. T9 `也是可以撐的，國家不可能永遠(yuǎn)捏著醫(yī)藥行業(yè)不放的，兩三年以后光景總歸還會好起來
的，那個時候別人都跑了而你沒跑，那時的日子應(yīng)該會好過很多。有的時候覺得自己這
個行業(yè)不行了，問題是，再不行的行業(yè)，做得人少了也變成了好行業(yè)，當(dāng)大家都覺得不
- t; {+ Z; m7 e9 L) s好的時候，往往卻是最好的時候。大家都覺得金融行業(yè)好，金融行業(yè)門檻高不說，有多
少人削尖腦袋要鉆進(jìn)去，競爭激勵，進(jìn)去以后還要時時提防，一個疏忽，就被后來的人
4 a& W" t8 ^0 W給擠掉了，壓力巨大，又如何談得上快樂？也就未必是“好”工作了。
　　太陽能這個東西至今還不能進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用的階段，但是中國已經(jīng)有7家和太陽能有關(guān)
的公司在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實(shí)是貿(mào)易型企業(yè)，也能上市，魯泰紡織連續(xù)10
年利潤增長超過50%，賣茶的一茶一座，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實(shí)選什么行業(yè)
4 g. r$ f3 \( h: R( D真的不重要，關(guān)鍵是怎么做。事情都是人做出來的，關(guān)鍵是人。
　　有一點(diǎn)是需要記住的，這個世界上，有史以來直到我們能夠預(yù)見得到的未來，成功
7 F- e# @2 e& F1 R8 z# e- r/ [的人總是少數(shù)，有錢的人總是少數(shù)，大多數(shù)人是一般的，普通的，不太成功的。因此，
: \, K6 s8 [" G$ U+ L$ U8 b大多數(shù)人的做法和看法，往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數(shù)人說好的
; g* h6 F( J# {東西不見得好，大多數(shù)人說不好的東西不見得不好。大多數(shù)人都去炒股的時候說明跌只
是時間問題，大家越是熱情高漲的時候，跌的日子越近。大多數(shù)人買房子的時候，房價
不會漲，而房價漲的差不多的時候，大多數(shù)人才開始買房子。不會有這樣一件事情讓大
- j  |. Z. |7 ?家都變成功，發(fā)了財，歷史上不曾有過，將來也不會發(fā)生。有些東西即使一時運(yùn)氣好得
7 K# b# U" Y+ H. E到了，還是會在別的時候別的地方失去的。
' `2 i& z3 ~) P4 p　　年輕人在職業(yè)生涯的剛開始，尤其要注意的是，要做對的事情，不要讓自己今后幾
+ T# J: M6 Z, x# y5 y) u十年的人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個
0 t: r1 S( q& J- C; r' ]1 H+ T不行賄的公司，以前很多人不理解，甚至自己的員工也不理解，不過如今，我們是同行
: q8 s; b  ]* F1 A& Q, {7 k中最大的企業(yè)，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗的時候，每個人都知道
& x) N- K4 Z- {9 y" P我們做生意不給錢的名聲，都敢于和我們做生意。而勇于給錢的公司，不是倒了，就是
8 \/ u1 m8 J0 ?9 K# y8 t跑了，要不就是每天睡不好覺，人還是要看長遠(yuǎn)一點(diǎn)。很多時候，看起來最近的路，其
" {6 D. r) v: P) j' b1 y實(shí)是最遠(yuǎn)的路，看起來最遠(yuǎn)的路，其實(shí)是最近的路。
　　跟對人是說，入行后要跟個好領(lǐng)導(dǎo)好老師，剛進(jìn)社會的人做事情往往沒有經(jīng)驗，需
要有人言傳身教。對于一個人的發(fā)展來說，一個好領(lǐng)導(dǎo)是非常重要的。所謂“好”的標(biāo)
準(zhǔn)，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個。
! L3 J" B9 s! z' V　　首先，好領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的心胸，如果一個領(lǐng)導(dǎo)每天都會發(fā)脾氣，那幾乎可以肯定他
不是個心胸寬廣的人，能發(fā)脾氣的時候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導(dǎo)，多半是非常厲害的領(lǐng)導(dǎo)。中
' J! n; L1 a: J( w國人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最大的毛病是容忍不了能力比自己強(qiáng)的人，所以常常可以看到的一個現(xiàn)象
是，領(lǐng)導(dǎo)很有能力，手下一群庸才或者手下一群閑人。如果看到這樣的環(huán)境，還是不要
去的好。
1 g$ D0 |7 z1 x& d　　其次，領(lǐng)導(dǎo)要愿意從下屬的角度來思考問題，這一點(diǎn)其實(shí)是從面試的時候就能發(fā)現(xiàn)
3 z& a) a0 C* d- j8 q& m0 f/ U的，如果這位領(lǐng)導(dǎo)總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽你說什么，這就危險了。從
下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場，下屬為什
* Z: l/ l, n, j么要這么想，然后他才有辦法說服你，只關(guān)心自己怎么想的領(lǐng)導(dǎo)往往難以獲得下屬的信
# n: }5 L" \  ]) R; u* l2 t" v服。
　　第三，領(lǐng)導(dǎo)敢于承擔(dān)責(zé)任，如果出了問題就把責(zé)任往下推，有了功勞就往自己身上
: V; a7 L0 R8 z  p4 ?攬，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不跟也罷。選擇領(lǐng)導(dǎo)，要選擇關(guān)鍵時刻能抗得住的領(lǐng)導(dǎo)，能夠為下屬的
錯誤買單的領(lǐng)導(dǎo)，因為這是他作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
( t% J* o7 d# F7 @! B' g, h' R& z9 N　　有可能，你碰不到好領(lǐng)導(dǎo)，因為，中國的領(lǐng)導(dǎo)往往是屁股決定腦袋的領(lǐng)導(dǎo)，因為他
坐領(lǐng)導(dǎo)的位置，所以他的話就比較有道理，這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū)，可能有大量的
8 W. V; o3 Y9 R; ]0 o# s這種無知無能的領(lǐng)導(dǎo)，只是，這對于你其實(shí)是好事，如果將來有一天你要超過他，你希
望他比較聰明還是比較笨？相對來說這樣的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)不難搞定，只是你要把自己的身段
放下來而已。多認(rèn)識一些人，多和比自己強(qiáng)的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和
一群同樣郁悶的人一起控訴社會，控訴老板，這幫不上你，只會讓你更消極。和那些比
7 r1 q- ], e. |你強(qiáng)的人打交道，看他們是怎么想的，怎么做的，學(xué)習(xí)他們，然后跟更強(qiáng)的人打交道。
5 Y% v2 M5 @1 _; Q- i
八、選擇

3 F) L5 ]* E1 {  S& I6 G　　我們每天做的最多的事情，其實(shí)是選擇，因此在談職業(yè)生涯的時候不得不提到這個
: F* p& `0 o% Y9 J: a( W話題。
- G" G9 A3 e5 b　　我始終認(rèn)為，在很大的范圍內(nèi)，我們究竟會成為一個什么樣的人，決定權(quán)在我們自
3 Z7 p* D( N4 x1 y  L己，每天我們都在做各種各樣的選擇，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子拍拍磚
頭，也可以寫下這些文字，幫助別人的同時也整理自己的思路，我可以多注意下格式讓
: S7 y7 g$ t2 z$ B; f5 ^. N別人易于閱讀，也可以寫成一堆，我可以就這樣發(fā)上來，也可以在發(fā)以前再看幾遍，你
0 o3 }' I7 T# J可以選擇不刮胡子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子……每天，每一刻我們都在做
這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起
3 d0 X/ p7 g$ S& M4 y& T& X來，就決定了最終我們是個什么樣的人。
　　從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的，很多人會說我命
苦啊，沒得選擇阿，如果你認(rèn)為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當(dāng)銷售副
總還是當(dāng)廠長”這種才叫選擇的話，的確你沒有什么選擇，大多數(shù)人都沒有什么選擇。
+ k9 h  j9 b$ C; z6 r4 K但每天你都可以選擇是否為客戶服務(wù)更周到一些，是否對同事更耐心一些，是否把工作
做得更細(xì)致一些，是否把情況了解得更清楚一些，是否把不清楚的問題再弄清楚一
些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續(xù)堅持，是否拋棄掉自己的那些負(fù)面的想法，是
否原諒一個人的錯誤，是否相信我在這里寫下的這些話，是否不要再犯同樣的錯誤……
  i5 p, ?8 S5 F6 `/ W5 ?生活每天都在給你選擇的機(jī)會，每天都在給你改變自己人生的機(jī)會，你可以選擇賴在地
上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來。你永遠(yuǎn)都有選擇。有些選擇不是立桿見影的，需
' ?1 ]$ o/ d' w/ f8 e要累積，比如農(nóng)民可以選擇自己常常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆
. H4 U$ ]7 V. Y水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水，大部分苗終究會長出來的，如果你不
澆，收成一定很糟糕。
　　每天生活都在給你機(jī)會，他不會給你一疊現(xiàn)金也不會拱手送你個好工作，但實(shí)際
上，他還是在給你機(jī)會。我的家庭是一個普通的家庭，沒有任何了不起的社會關(guān)系，我
的父親在大學(xué)畢業(yè)以后就被分配到了邊疆，那個小縣城只有一條馬路，他們那一代人其
實(shí)比我們更有理由抱怨，他們什么也沒得到，年輕的時候文化大革命，書都沒得讀，支
" M# N- K7 A. a3 e6 V; S7 g/ u9 Y援邊疆插隊落戶，等到老了，卻要給年輕人機(jī)會了。他有足夠的理由象成千上萬那樣的
$ f( i4 t. q; ?! d# C$ e' T青年一樣坐在那里抱怨生不逢時，怨氣沖天。然而在分配到邊疆的十年之后，國家恢復(fù)
5 C) N2 R. u8 u$ a( m招研究生，他考回了原來的學(xué)校。研究生畢業(yè)，他被分配到了安徽一家小單位里，又是3
, d& }# p0 S! m2 c+ G3 s8 b  t年以后，國家第一屆招收博士生，他又考回了原來的學(xué)校，成為中國第一代博士，那時
的他比現(xiàn)在的我年紀(jì)還大。生活并沒有放棄他，他也沒有放棄生活。10年的等待，他做
- u8 `: K: q: z+ Q. z* w: h7 l了他自己的選擇，他沒有放棄，他沒有破罐子破摔，所以時機(jī)到來的時候，他改變了自
# X; y$ U! A. a* b! ]5 c己的人生。你最終會成為什么樣的人，就決定在你的每個小小的選擇之間。
　　你選擇相信什么？你選擇和誰交朋友？你選擇做什么？你選擇怎么做？……我們面
3 u& ~- T) D' d( ]臨太多的選擇，而這些選擇當(dāng)中，意識形態(tài)層面的選擇又遠(yuǎn)比客觀條件的選擇來得重要
% W# {2 ~5 p/ L, [$ K% T* p( N  V得多，比如選擇做什么產(chǎn)品其實(shí)并不那么重要，而選擇怎么做才重要。選擇用什么人并
不重要，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數(shù)時候選擇客觀條件并不要緊，大多數(shù)關(guān)于
1 w& F+ b) `) f7 i客觀條件的選擇并沒有對錯之分，要緊的是選擇怎么做。一個大學(xué)生畢業(yè)了，他要去微
& \/ |( o# O1 b) A! N4 q" U3 U軟也好，他要賣豬肉也好，他要創(chuàng)業(yè)也好，他要做游戲代練也好，只要不犯法，不害
人，都沒有什么關(guān)系，要緊的是，選擇了以后，怎么把事情做好。
　　除了這些，你還可以選擇時間和環(huán)境，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放在
6 E0 m( o# x9 Q+ [" `, B3 p2 j最有體力最有精力的時候，也可以走一步看一步，等到了40歲再說，只是到了40多歲，
那正是一輩子最脆弱的時候，上有老下有小，如果在那個時候碰上了職業(yè)危機(jī)，實(shí)在是
一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點(diǎn)苦，好讓自己脆弱的時候
2 m4 o; o& `( X# [' N! V. W活得從容一些。你可以選擇在溫室里成長，也可以選擇到野外磨礪，你可以選擇在辦公
' ~5 t' a- c/ y5 g室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下，去見你的客戶，只是，這一切最終會累積
: m, L. f& d' \6 W) l7 V起來，引導(dǎo)你到你應(yīng)得的未來。
　　我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把
這當(dāng)作一種選擇。認(rèn)真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。
4 h% }4 D6 t% v# x$ z
6 C  B6 _! O) |# {' r) ?九、選擇職業(yè)

* {$ p3 y2 @" }3 N　　職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務(wù)、
8 u! A* K( A, I/ x: a. j- \技術(shù)、管理幾個大類，有個有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二
多的人是財務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％。現(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板
的，但實(shí)際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲
/ n, t8 q/ o' X: |8 ^得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因為銷售就是
! N* V: Z  @2 S/ W一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問，這兩者之中有很多相通的
! O+ e6 t2 b: e  D$ G9 Q; Z8 z東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財務(wù)則是從數(shù)字的層面
* C5 }% x4 g6 D" ~了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運(yùn)
作有著最深刻的認(rèn)識。
　　公司小的時候是銷售主導(dǎo)公司，而公司大的時候是財務(wù)主導(dǎo)公司，銷售的局限性在
于只看人情不看數(shù)字，財務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期，運(yùn)營成本低，
' T7 q% }. s) n3 V/ ^0 D- i有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，
! ?" L" b4 n$ @5 [這個時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當(dāng)然要顧人情。公司大了以后，一
切都要規(guī)范化，免得因為不規(guī)范引起一些不必要的風(fēng)險，同時運(yùn)營成本也變高，必須提
高利潤率，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對于上市公司來說，股東才不管你客戶
是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴(yán)打，到了時候就要把業(yè)績拿出來，拿不出
+ H$ I  z% }" ~. S, l3 ~, y來就拋股票，這個時候就是數(shù)字壓倒一切。
% |8 w$ [' ~% }9 k8 U$ K　　前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時候我們想“能做什么？”，等到
公司做大了有規(guī)模了，我們想“不能做什么。”很多人在工作中覺得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保
守，這也不行那也不行，錯過很多機(jī)會。很多時候是因為，你還年輕，你想的是“能做
( a' V6 p- Z( n  W# y. B) @什么”，而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多，他比較關(guān)心“不能做什么”。
　　我并非鼓吹大家都去做銷售或者財務(wù)，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究竟要選擇什
么樣的人生有關(guān)系，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不
3 H$ i- y4 c: W- y8 Z% }適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風(fēng)頭，喜歡成為一群人的
中心，如果選擇做財務(wù)工作，大概也干不久，因為一般老板不喜歡財務(wù)太積極，也不喜
# q6 g* d2 ~  L  k8 E歡財務(wù)話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什么樣的職業(yè)。有很多的不快
樂，其實(shí)是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因為不清
楚究竟自己要什么，不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要，結(jié)果什么都沒得到。
" O3 [4 W/ R$ b2 o$ x1 f　　我想，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活，生活是最要緊的，工作只
% W( z! f% f, d% l7 v; d是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團(tuán)亂
  m  s' R1 A+ P6 W& K3 [麻，工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體，要有和睦的家庭……最
要緊的，要開心，我的兩個銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他們，2年以前，你什么都
沒有，工資不高，沒有客戶關(guān)系，沒有業(yè)績，處于被開的邊緣，現(xiàn)在的你比那時條件好
了很多，為什么現(xiàn)在卻更加不開心了？如果你做得越好越不開心，那你為什么還要工
: ~; u" j" R! O作？首先的首先，人還是要讓自己高興起來，讓自己心態(tài)好起來，這種發(fā)自內(nèi)心的改變
會讓你更有耐心，更有信心，更有氣質(zhì)，更能包容……否則，看看鏡子里的你，你滿意
9 L4 p$ ~, ?9 I) b么？
　　有人會說，你說得容易，我每天加班，不加班老板就會把我炒掉，每天累得要死，
$ p. V  |" k3 B' M- @2 x7 u哪有時間娛樂、社交、鍛煉？那是人們把目標(biāo)設(shè)定太高的緣故，如果你還在動不動就會
被老板炒掉的邊緣，那么你當(dāng)然不能設(shè)立太高的目標(biāo)，難道你還想每天去打高爾夫？你
# n, c& C# r8 c& g0 D+ P: S9 p  u+ w沒時間去健身房鍛煉身體，但是上下班的時候多走幾步可以吧，有樓梯的時候走走樓梯
4 v) I  F  Z: X( i不走電梯可以吧？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧？誰規(guī)定鍛煉就一定
要拿出每天2個小時去健身房？你沒時間社交，每月參加郊游一次可以吧，周末去參加個
3 v/ M9 N( _1 O, D什么音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試認(rèn)識一些同行，和他們找機(jī)會交流交流可以
5 y$ O% b3 b+ e, K; {& T吧？開始的時候總是有些難的，但邁出這一步就會向良性循環(huán)的方向發(fā)展。而每天工作
; u# D9 C5 `- n6 J1 \) O# z1 b得很苦悶，剩下的時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環(huán)，讓生活更加糟糕。

* G/ O9 v# e# S2 n, K3 ?
8 ?6 W/ ?* P( E" q2 n


雖然離開惠普僅有十五天，但感覺上惠普已經(jīng)離我很遠(yuǎn)。我的心思更多放在規(guī)劃自己第
二階段的人生，這并非代表我對惠普沒有任何眷戀，主要還是想以此驅(qū)動自己往前走。
" {8 r; ~8 b( x- S# ?9 G) i1 w% I　　萬科王石登珠穆朗瑪峰的體驗給我很多啟發(fā)，雖然在出發(fā)時攜帶大量的物資，但是
登頂?shù)倪^程中，必須不斷減輕負(fù)荷，最終只有一個氧氣瓶和他登上峰頂。登山如此，漫
長的人生又何嘗不是。
　　我宣布退休后，接到同事朋友同學(xué)的祝賀。大部分人都認(rèn)為我能夠在這樣的職位上
8 N/ e5 ~8 X. g7 F! N0 J  J及年齡選擇退休，是一種勇氣，也是一種福氣。         
　　還有一部分人懷疑我只是借此機(jī)會換個工作，當(dāng)然還有一些人說我在HP做不下去
3 V% X( J: r  O0 x了，趁此機(jī)會離開。
　　我多年來已經(jīng)習(xí)慣別人對我的說三道四，但對于好友，我還是挺關(guān)心大家是否真正
理解我的想法，這也是寫這篇文章的目的。
) v1 g0 }$ o. i, @* N( e7 D　　由于受我父親早逝的影響，我很早就下定決心，要在有生之年實(shí)現(xiàn)自己的愿望，我
不要像我父親一樣，為家庭生活忙碌一輩子，臨終前感傷，懊惱自己有很多沒有實(shí)現(xiàn)的
9 v" K, ~2 l, R' O' U$ J理想。
7 X' U+ W& o7 C% ~" U　　一本雜志的文章提到我們在生前就應(yīng)該思考自己的墓志銘，因為那代表你自己對完
1 v' P8 t/ K) ~+ Z7 |  c美人生的定義，我們應(yīng)該盡可能在有生之年去實(shí)現(xiàn)它。
　　我希望我的墓志銘上除了與家人及好友有關(guān)的內(nèi)容外，是這樣寫著：
　　1.這個人曾經(jīng)服務(wù)于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起經(jīng)歷過數(shù)次重大
$ A" _) C0 q6 o7 H5 S# ^" C6 J) s的變革，看著她從以電子儀表為主要的業(yè)務(wù)變革成全球最大的IT公司。
" j' i& N3 }0 U! B1 a　　2.這個人曾經(jīng)在全球發(fā)展最快的國家（中國）工作16年，并擔(dān)任HP中國區(qū)總裁7年，
見證及經(jīng)歷過中國改革開放的關(guān)鍵最新突破階段，與中國一起成長。
. K5 ]! n% p4 [' O1 ]. V　　3.這個人熱愛飛行，曾經(jīng)是一個有執(zhí)照的飛行員，累積飛行時數(shù)超過X小時，曾經(jīng)在
  b- |! [3 Y9 R0 {# pX個機(jī)場起降過。
　　4.這個人曾經(jīng)獲得管理碩士學(xué)位，在領(lǐng)導(dǎo)管理上特別關(guān)注中國企業(yè)的組織行為及績
! z' c! o9 j3 \! Y( n* `1 t' y; `" H效，并且在這個領(lǐng)域上獲得中國企業(yè)界的認(rèn)可。
7 b# W- _* b, W$ [# Y, m5 w# W1 J　　我費(fèi)時25年才總結(jié)1和2兩項成果，我不知還要費(fèi)時多久才能達(dá)成3和4的愿望，特別
是第4個愿望需要經(jīng)歷學(xué)術(shù)的訓(xùn)練，才能將我的經(jīng)驗總結(jié)成知識。
0 c& u( Y9 z6 n. ^' M$ E8 r+ g否則我的經(jīng)驗將無法有效影響及傳授他人。因此重新進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，拿一個管理學(xué)位是
有必要的，更何況這是我一個非常重要的愿望。
　　另一方面，我25年的時間都花在運(yùn)營(operation)的領(lǐng)域，兢兢業(yè)業(yè)的做好職業(yè)人士
1 d3 ^% ?2 m+ @- P; f8 O# K* z, r的工作，它是一份好工作，特別是在HP，這份工作也幫助我建立財務(wù)的基礎(chǔ)，支持家庭
的發(fā)展。
! Z5 {) {( }1 |. x　　但是我不想終其一生，都陷入在運(yùn)營的領(lǐng)域，我想象企業(yè)家一樣，有機(jī)會靠一些點(diǎn)
# g; T+ [9 c; Q, g# t6 P子(ideas)賺錢，雖然風(fēng)險很高，但是值得一試，即使失敗，也不枉走一回，這也是第4
9 ?* {( {  ?( u1 P' F. O7 y2 B個愿望其中的一部份。
' K4 H3 K1 O1 ?+ f8 S5 T( @　　Carly Fiorina曾經(jīng)對我說過“這個世界上有好想法的人很多，但有能力去實(shí)現(xiàn)的人
很少”，2007年5月21日在北大演講時，有人問起那些書對我影響較大，我想對我人生觀
有影響的其中一本書叫“TriggerPoint”，它的主要觀點(diǎn)是：人生最需要的不是規(guī)劃，
而是在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)掌握機(jī)會，采取行動。
5 x2 b. u8 D5 y" `& l; g' Q+ [# c　　我這些愿望在我心中已經(jīng)醞釀一段很長的時間，開始的時候，也許一年想個一兩
次，過了也就忘掉，但逐漸的，這個心中的聲音，愈來愈大，出現(xiàn)的頻率也愈來愈高，
- G3 d8 d( E3 p1 n5 E# z' `當(dāng)它幾乎每一個星期都會來與我對話時，我知道時機(jī)已經(jīng)成熟。
& u; U5 @6 |7 B: [　　但和任何人一樣，要丟掉自己現(xiàn)在所擁有的，所熟悉的環(huán)境及穩(wěn)定的收入，轉(zhuǎn)到一
條自己未曾經(jīng)歷過，存在未知風(fēng)險的道路，需要絕大的勇氣，家人的支持和好友的鼓
勵。有舍才有得，真是知易行難，我很高興自己終于跨出了第一步。
　　我要感謝HP的EER提前退休優(yōu)惠政策，它是其中一個關(guān)鍵的TriggerPoints,另一個關(guān)
鍵因素是在去年五六月發(fā)生的事。
　　當(dāng)時我家老大從大學(xué)畢業(yè)，老二從高中畢業(yè)，在他們繼續(xù)工作及求學(xué)前，這是一個
/ h7 L- l. J: R/ |黃金時段，讓我們?nèi)�家可以相聚一段較長的時間，我為此很早就計劃休一個長假，帶著
他們到各地游玩。
　　但這個計劃因為工作上一件重要的事情（Mark Hurd訪華）不得不取消。這個事件刺
+ ~% w3 u' ]9 }8 [6 G" P! E. u5 p激了我必須嚴(yán)肅的去對待那心中的聲音，我會不會繼續(xù)不斷的錯失很多關(guān)鍵的機(jī)會?
　　我已經(jīng)年過50，我會不會走向和我父親一樣的道路？人事部老總Charles跟我說，很
多人在所有對他有利的星星都排成一列時，還是錯失時機(jī)。
　　我知道原因，因為割舍及改變對人是多么的困難，我相信大部分的人都有自己人生
2 @* u- I8 l( d) _- ~的理想，但我也相信很多人最終只是把這些理想當(dāng)成是
　　幻想，然后不斷的為自己尋找不能實(shí)現(xiàn)的藉口，南非前總統(tǒng)曼德拉曾經(jīng)說過，“與
. q: Z; c  p5 s: Y: B, x) u改變世界相比，改變自己更困難”，真是一針見血。
# G, c3 p. o- ^　　什么是快樂及有意義的人生？我相信每一個人的定義都不一樣，對我來說，能實(shí)現(xiàn)
5 x; U# g0 I5 D+ J( u* N# c+ y我墓志銘上的內(nèi)容就是我的定義。
　　在中國惠普總裁的位置上固然可以吸引很多的關(guān)注及眼球，但是我太太及較親近的
; ?! m* ]  ?' D1 G, \" |& b: e好友，都知道那不是我追求的，那只是為扮演好這個角色必須盡力做好的地方。
* G; v9 W- B: f' k5 o　　做一個沒有名片的人士，雖然只有十多天的時間，但我發(fā)現(xiàn)我的腦袋里已經(jīng)空出很
3 r7 D6 j- Q% C! E4 X多空間及能量，讓我可以靜心的為我ChapterII的新生活做細(xì)致的調(diào)研及規(guī)劃。
　　我預(yù)訂以兩年的時間來完成轉(zhuǎn)軌的準(zhǔn)備工作，并且花多點(diǎn)時間與家人共處。這兩年
的時間我希望拿到飛行執(zhí)照，拿到管理有關(guān)的碩士學(xué)位，提升英文的水平，建立新的網(wǎng)
絡(luò)，多認(rèn)識不同行業(yè)的人，保持與大陸的聯(lián)系。希望兩年后，我可以順利回到大陸去實(shí)
現(xiàn)我第四個愿望。
　　毫不意外，在生活上，我發(fā)現(xiàn)很多需要調(diào)整的地方。
　　二十多年來，我生活的步調(diào)及節(jié)奏，幾乎完全被公司及工作所左右，不斷涌出的
deadline及任務(wù)驅(qū)動我每天的安排，一旦離開這樣的環(huán)境，第一個需要調(diào)整的就是要依
靠自己的自律及意志力來驅(qū)動每天的活動，睡覺睡到自然醒的態(tài)度絕對不正確，放松自
己，不給事情設(shè)定目標(biāo)及時間表，或者對錯失時間目標(biāo)無所謂，也不正確，沒有年度，
季度，月及周計劃也不正確。
6 N8 [) G* {' M$ W3 v7 t　　擔(dān)任高層經(jīng)理多年，已經(jīng)養(yǎng)成交待事情的習(xí)慣，自己的時間主要花在思考，決策及
$ T7 F8 D1 |' g  E+ ]+ B追蹤項目的進(jìn)展情況，更多是依靠一個龐大的團(tuán)隊來執(zhí)行具體的事項及秘書來處理很多
協(xié)調(diào)及繁瑣的事情。
　　到美國后，很多事情需要打800號電話聯(lián)系，但這些電話很忙，常讓你在
3 K' v! ^3 h2 F2 O, r/ Hwaitingline上等待很長的時間，當(dāng)我在等待時，我可以體會以前秘書工作辛苦的地方，
# D; p- [1 Y* ]" @* I! k& X4 r但同時也提醒我自己，在這個階段要改變態(tài)度，培養(yǎng)更大的耐性及自己動手做的能力。
　　生活的內(nèi)容也要做出很大的調(diào)整，多出時間鍛煉身體，多出時間關(guān)注家人，多出時
間關(guān)注朋友，多出時間體驗不同的休閑活動及飛行，一步步的，希望生活逐步調(diào)整到我
" A5 x, `  C- D' c. c" [所期望的軌道上，期待這兩年的生活既充實(shí)又充滿樂趣及意義。
0 F3 _' Y/ t; K, }　　第一個快樂的體驗就是準(zhǔn)備及參加大兒子的訂婚禮，那種全心投入，不需擔(dān)憂工作
數(shù)字的感覺真好。同時我也租好了公寓，買好了家具及車子，陪家人在周末的時候到
- s- ]# N- d& b, q! LReno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但這次的體驗有所不同，我從心里
' b: I8 c# R5 l/ ]8 q$ [) Y/ _1 [欣賞到它的美麗。
5 ]! a4 G& }- v0 \　　但同時我也在加緊調(diào)研的工作，為申請大學(xué)及飛行學(xué)校做準(zhǔn)備，這段時間也和在硅
8 m& _3 h( l/ A- t5 ^谷的朋友及一些風(fēng)險投資公司見面，了解不同的產(chǎn)業(yè)。
/ E. @+ ?& D6 L% r9 s/ A　　我的人生觀是“完美的演出來自充分的準(zhǔn)備”，“勇于改變自己，適應(yīng)不斷變化的
環(huán)境，機(jī)會將不斷出現(xiàn)”，“快樂及有意義的人生來自于實(shí)現(xiàn)自己心中的愿望，而非外
在的掌聲”。
% k* a% J/ y2 W5 E' e. o　　我離開時，有兩位好朋友送給我兩個不同的祝語，Baron的是“多年功過化煙塵”，
3 X  P/ j2 M* t# F. j- C楊華的是“莫春者，風(fēng)乎舞雩，詠而歸”，它們分別代表了我離開惠普及走向未來的心
情。
　　我總結(jié)人生有三個階段，一個階段是為現(xiàn)實(shí)找一份工作，一個階段是為現(xiàn)實(shí)，但可
以選擇一份自己愿意投入的工作，一個階段是為理想去做一些事情。
　　我珍惜我的福氣，感激HP及同事、好朋友給我的支持，鼓勵及協(xié)助，這篇文字化我
6 g8 f1 x" Z( I& v, G6 E) a心聲的文章與好友分享。

國際化

從長期來說有一定名氣的私營企業(yè)要比外資（歐美）企業(yè)好，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是不言而喻的。至少我心里很清楚。臺灣，韓國日本不要說了，不去發(fā)展也罷

深南大道

這篇文章我是先從公司的郵件里面看到的
在這里看完的~~~
個人感覺，此文對我很有啟發(fā)意義
正如文中所述，工作兩三年以后已經(jīng)是一名熟手了
這個時候剛好是個十字路口，接下來的路該怎么走
8 s( f" z5 P7 P& Q0 [我想我已經(jīng)知道答案了~~~
0 @9 F; D) K: \歡迎大家一起來交流此文的觀感

Kanonen

于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入惡性循環(huán)。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能到天涯上來發(fā)泄一把，在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點(diǎn)心理平衡罷了。——引以為戒

9 j% `9 Q5 f+ m( ^2 \. i[ 本帖最后由 Kanonen 于 2008-3-10 20:48 編輯 ]

lbl618

每個人都是不一樣的，環(huán)境也不一樣

hzhfjpt

第二次讀了這個帖子，帖子里很多話需要一點(diǎn)點(diǎn)地去體會，兩次讀的感受就不一樣，做上記號，欺待下次的收獲

pfizer2001

寫的非常的好 年輕的時候不要想要個天 很多的東西需要不斷的積累
7 D; b# F0 Q( z9 s" i: c生活還得繼續(xù)

夸父追日

現(xiàn)在也要到了人生的十字路口了，這篇文章還是很有啟迪作用的!!!

zs5851505

慢慢看，謝謝分享。。。

qq641966607

這人想的和我一樣，只是我現(xiàn)在做的還與想的有點(diǎn)距離，但我在努力，縮小這距離。