大家經歷過這樣的招標嗎？

揚天測量

和一個民營企業的技術人員溝通了大半年，前些日子去投標，發動機缸體缸蓋線。我們還有其他兩家（姑且稱之為第二家第三家）。
         規定9點之前必須把標書交給人家，結果8點半我到了，9點另外兩家沒到，9點十幾分他們來了。
        投標保證金必須投標前三天內交，我們提前電匯，第二家帶的現金，馬上交（已經晚了，但是招標方接受了）；第三家才開始給家里打電話要求電匯。
        顯然，根據要求這兩家已經沒有投標資格了
        接下來開標，第二家先去，第三家和我聊天，幾個關鍵參數的測量他們壓根就不知道怎么做，只做過純機械的功能量規以及簡單檢具，暈，和這樣的人競爭
       輪到我了，技術標開標，對方居然沒有一個人問我那一個檢具測量哪些參數，精度怎么樣等等，后來知道另外兩家也是這樣。
       下午商務，隨后宣布不能馬上決定，過幾天通知。
       今天電話通知我沒有中標，我不是很意外，配置有點高，總價格可能高了，輕輕的問了一句，第二家中了吧？回答：第三家。  價格決定一切

左旋貝殼

說明這個客戶不屬于你的細分市場，樓主不必過于糾結。

藍夢

價格有很大的因素
其實樓主還是算“好”的了
有些公司的招標要求就是按照他們想合作的公司的技術一對一設置的
有時候去到了才知道
遇到這種情況，可是一點機會都沒有的
原因估計不用說大家都知道

亮劍

樓主，這個問題純屬商務問題。或許人家都知道你問的參數不和你交流；或許甲方已經內定（這個招標就是比價啦）；或許……。其實在許多時候，招標僅僅是一個名詞而已，叫貨比三家也行、叫砍價也行。

影子

很多時候是暗箱操作 樓主別介意 很多時候都是稀里糊涂就定下了 公司里極少數人說了算的

揚天測量

呵呵呵，出于對民族企業的感情因素，我沒有說是什么單位。原因還真不是純粹商務的問題，這個我很清楚。是他們的制度有問題。幾乎沒有技術人員參加，參加的又沒有權利，做主的是商務部，他們不懂任何技術問題，當然是只看價格了。我沒有過于糾結項目本身，我是傻傻的替這個企業擔心，這樣的體制怎么可能迅速穩定的發展壯大。順便說一句，其實他們的檢具配置基本上是我幫助規劃的。
    真正的暗箱操作我遇到過的，一個省級招標公司主持的，某大型企業變速箱項目電子塞規及測量結果處理中心，再三聲明全部要進口的，我報了三十萬，無錫的一家二十八萬，我很吃驚，因為我有一部分渠道成本應該比他低才對，愿賭服輸，認了。一年后無意間知道，人家交貨實際上是一半進口一半自制，要是那樣我20萬就做了。
        所以，我致力于和中小企業以及個體經濟打交道

非標件

這有什么奇怪的？但凡去招標過的公司都知道，招標是公開的腐敗，沒有關系的你無論技術多好，你無論標書做的多漂亮，中標的事情沒有你的份！

現在客戶來找我們公司去競標，我們項目經理想都不想直接一口回絕。

亮劍

揚天你好，你的“原因還真不是純粹商務的問題”是不對的，這就是商務啊。可以實現的技術一般來說承接的廠家都可以解決——而不僅僅你自己獨占的。招投標的一個非常重要的部分是商務活動。
非標件說的不對，對于腐敗而言，招投標好多啦——起碼需要擋一下活人的眼睛——不是政府項目指定已經是進步了。

狙擊手

上次去上海某公司，談汽缸蓋的業務，我之前忙了3天，計算了加工節拍，刀具，設備，單件成本，可人家根本不和我聊這些。最后未果了。

李振龍

有啊，現在招標方連知道自己想要什么都不知道
我也經常參加投標，招標方關心的只是你還能降多少價