觀“教科書式的老賴”有感

只有快樂

跟客戶打交道，丑話說在前面，沒有合作的價值寧可不合作，最后追賬鬧心啊

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鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2017-11-27 15:21
每個人有性格，每個公司有特點，沒有什么奇怪的。

每個人都有自己的性格，但是性格不能凌駕于契約。做業(yè)務(wù)久了，就什么奇葩客戶都能遇到了
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只有快樂 發(fā)表于 2017-11-27 21:26
跟客戶打交道，丑話說在前面，沒有合作的價值寧可不合作，最后追賬鬧心啊

這個確實是的，很多客戶合作久了，有默契，根本就不需要合同約束了，談好價格，發(fā)報價單過去，確認能做就可以開工做。但是很多客戶是第一次合作的，彼此都不了解，對于預(yù)付款，他們不能接受，所以合作往往只能作罷，這幾個月碰到很多個這樣的客戶了，價格，交期都談得好好的，要求打預(yù)付款就打哈哈了。

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正在連接... 發(fā)表于 2017-11-27 15:30
感覺很正常，為什么好多都說做產(chǎn)品賺錢，其實產(chǎn)品和加工是一樣的，只不過產(chǎn)品都是款到發(fā)貨，產(chǎn)品你不要可以 ...

) V: P% f' J4 N6 M我們公司跟國內(nèi)的一些汽車巨頭合作，他們的往往都不會按合同約定的時間付款的，已經(jīng)嚴重的影響到公司的運營了。現(xiàn)在的外貿(mào)加工行業(yè)是最好收款的，利潤高，收到50%預(yù)付款才做貨，做好后拍照給客戶確認，客戶打尾款了才發(fā)貨。
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韓寒11 發(fā)表于 2017-11-27 20:26
我們公司一般和客戶打交道都有合同的，而且每次更改之類的，都需要有電子郵件確認的，不管口頭說的多好，不 ...

問題是不可能為千把塊拿合同公堂相對的，業(yè)內(nèi)有句話：40%的精力找訂單，10%精力跟好訂單，50%精力收款。這個是很真實的描述，我有有個同事專做大客戶訂單的，款慢得要死，都是另外兩個同事催款回來維持公司運營的。

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zhouzaizai 發(fā)表于 2017-11-27 15:49
出現(xiàn)問題時，最好要留下證據(jù)。比如往來的郵件，或者合同條款等等。

記得是前年吧，有個同行，接了60萬訂單，收了30萬預(yù)付款，合同客戶也沒有回簽，只是在QQ聊天上確定了，因為合作已久的客戶，也沒有多疑，后來交貨后收不到尾款，去法院起訴了，敗訴！真事

專業(yè)醬油男

國內(nèi)商業(yè)環(huán)境確實不咋好，各種復(fù)雜的情況太多。

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xiaobing86203 發(fā)表于 2017-11-27 20:40
哎，這年頭跟小機械廠合作是最頭疼的了；上家公司的時候，線切割與加工中心的供應(yīng)商親自上面討債呢，那個老 ...

很多朋友吧，就是在結(jié)構(gòu)群比較活躍的，大家經(jīng)常出來聚聚認識的，要給我介紹客戶，我第一句永遠會問，款好不好收？有些連手板款都要拖個一年半載的，我確實不會跟他們合作的。有些客戶換供應(yīng)商就是因為欠之前的供應(yīng)商款沒給，人家不想給他做了。
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未來第一站 發(fā)表于 2017-11-27 16:15
貨到砍價沒誰了。

真的有這樣的奇葩存在的，有些小公司的，里面的職工可能都是老板的親戚朋友之類的，什么都不懂，看到做個手板要幾千塊，而產(chǎn)品的可能就賣一兩百塊，就要打抱不平了，打電話過來說：我們的產(chǎn)品成套才賣100多，你們做個殼子怎么要幾千塊啊，太黑了吧？少點少點，起碼打個5折，不然下次不給你們做了。

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專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-11-28 08:27
2 y. _" m! T3 ^國內(nèi)商業(yè)環(huán)境確實不咋好，各種復(fù)雜的情況太多。

在國內(nèi)做生意，特別是我們做加工的，很多時候交情比合同重要很多。有時候，合同約定30天月結(jié)的，實際90天結(jié)算，你也不能怎么樣。國內(nèi)有些大公司，跟他們合作好累的，想要按時拿到款，還得公關(guān)一下財務(wù)部的。