本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-1 13:38 編輯
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* A5 l0 ]8 |& Q( f% A 本人27，今年是做銷售的第二年，去年10月份從一家民營企業跳槽到外企做銷售，之前是做技術的。
: u5 [* G0 @. ?# _, w 在論壇潛水了很久，也看了很多銷售以及想轉銷售壇友的迷茫，我來談談幾點成長和經歷的疑惑，希望對大家有幫助。5 r( o, W! S, v9 x2 |8 [
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事先申明，樓主是做工業輔材、零配件之類的，只是針對自己現在這個平臺來講感悟。但是拋開工作來講，我覺的不論賣什么工業品，不論是輔材、設備、方案、技術，都有一定的共性。
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一、技術轉銷售到底好不好，到底要不要?: L2 A7 N5 K$ F! p
) M! g7 L' x, K+ w( V1 H 在這個問題之前，你要明白，你轉到的是什么銷售。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的銷售，那么你轉了也沒用。得到的只是日復一日重復性的工作，當你每天都被事務性的工作搞得焦頭爛額，那么你的銷售層次只會慢慢下降，最終變成一個平庸的銷售。說不準，最后走投無路的時候，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術”，真的是技術嗎？
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那么，樓主要講的銷售是什么？
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是開拓性的銷售！專門開拓行業以及大客戶的KMM，key account manager and sales.% a" t. d7 O$ o& t
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這個才是真正的銷售，能鍛煉人，能開拓人的眼界，能獲得最好的人脈以及資源。更重要的是，能學習以及感悟到方法和思維！這個思維方法才是你的立足之本，不論去了哪家公司還是你自己創業，這都是人一生中丟不掉的重要能力。: }5 @7 Z' {6 c x1 x
6 [% T" \5 R$ z6 x' G: C 明白了這個，我們再說技術要不要轉銷售，轉了以后好不好，最重要的是，能給你帶來什么？
8 o% `" }: C4 o: b 在這之前，說說樓主的工作經歷。哈哈，不要嫌棄樓主啰嗦。
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! q J' h7 L( A% T8 C 說實話，樓主轉銷售完全是被內心壓迫的。我是一個很內斂的人，內斂到跟人說話都會臉紅。12年底去到人生第一家公司，一家剛建立沒多的制造型企業，投資很大，樓主是第一個去到的技術人員，獲得了總經理的栽培，一個很大度的老人家。
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2 h4 ]0 ]9 X5 n5 v) q( H. r 那時候面試的時候感覺就是結緣了，一大早去隔壁學校招聘會找工作，快走的時候，一回頭，看到了這家公司，也沒招技術人員，但是我主動過去問了一下，一面就面到了。后來才知道，那天在場的有董事長、總經理、兩個副總。8 X! B: M8 m! ]2 d/ j
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在12年底到16年7月份這幾年里，樓主經歷了很多的新項目，基本都是跟行業內的公司去學技術，學了制造、組裝技術然后本地化生產，基本上新項目都是樓主作為主要技術人員去支撐。
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7 v7 P; z& h8 U4 ^8 w 印象最深刻的一次，是13年公司引進德國一家企業的技術，這個項目重要啊，當時從董事長下來，都在重點關注著。 M' Z2 N6 L2 x: s' g0 o! e8 ?0 ?
% B4 I. C8 r- }: ?7 y, Z5 K 樓主作為一個剛畢業兩個月的小鮮肉（當然現在快成老臘肉le~）,在幾次技術交流后，將該企業的所有資料全部中文化，并且對該司現在提出的5種不同應用方案全部做了分析，內部的電氣原理、閥組功能、整體方案對比、圖紙分析等等，當猛地上交這個文件的時候，總經理都吃驚了。4 L9 a& x( Q' z! g/ \7 f- X9 m5 P
( y. s2 X9 Y/ {0 F 后面我也沒讓他們失望，技術深化交流i的時候，樓主做了翻譯，翻譯客戶、德國方資料，記得那幾天，那個翻譯（也是該德國企業國內代理商）搞鬼，不想讓我們直接與德國方接觸，樓主開始徹夜翻譯會議資料以及深化資料，真的整晚整晚，下午5點鐘結束會議，吃完飯就開始翻譯，直到第二天早上7點，隨便吃點躺會繼續去開會。' M8 g# x. N9 v' K1 N+ z
3 F* `. k* v4 G4 u! m5 F 記得那段時間回到公司后，有天早上在食堂準備吃早餐（樓主是騎山地車上班），董事長走進來，當著很多領導的面來拍我肩膀，說了一大通。哈哈，那天開始，廚房大廚給我打飯總是打多很多。當然，他們也知道我是總經理栽培的人。
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當時合作確定簽署框架協議后，突然傳下來消息，要派我去德國培訓，那個開心啊，是真的開心，出國啊，對于一個剛畢業的小伙，能得到這種機會。- P. L' K2 G' ^' v X4 l6 ^" F
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后面。。。項目整體取消，
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發表于 2017-12-1 12:41:27
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