|
|
本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-1 13:38 編輯 ) F$ {( a/ c/ t! ^/ o
- X9 B. \7 |9 k; U
本人27，今年是做銷售的第二年，去年10月份從一家民營企業(yè)跳槽到外企做銷售，之前是做技術(shù)的。 . }6 Z/ E& P' I! d& l
在論壇潛水了很久，也看了很多銷售以及想轉(zhuǎn)銷售壇友的迷茫，我來談?wù)剮c成長和經(jīng)歷的疑惑，希望對大家有幫助。$ B' e% l- K! n# U
+ O/ s5 u& u) |# l* V v# Z
事先申明，樓主是做工業(yè)輔材、零配件之類的，只是針對自己現(xiàn)在這個平臺來講感悟。但是拋開工作來講，我覺的不論賣什么工業(yè)品，不論是輔材、設(shè)備、方案、技術(shù)，都有一定的共性。& \& {2 T1 ^; l$ q: h
- \8 Q; U1 r$ }" i8 Q' c+ S一、技術(shù)轉(zhuǎn)銷售到底好不好，到底要不要?
* o1 }# t, y ?
% g* O1 z, x8 `# i6 ~ 在這個問題之前，你要明白，你轉(zhuǎn)到的是什么銷售。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的銷售，那么你轉(zhuǎn)了也沒用。得到的只是日復(fù)一日重復(fù)性的工作，當(dāng)你每天都被事務(wù)性的工作搞得焦頭爛額，那么你的銷售層次只會慢慢下降，最終變成一個平庸的銷售。說不準(zhǔn)，最后走投無路的時候，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術(shù)”，真的是技術(shù)嗎？
$ g+ u2 {8 g* w5 u, [0 \# D" t5 a4 }
那么，樓主要講的銷售是什么？. H* ^1 q6 c9 o' l. }
# i1 i% @$ a k$ w# b 是開拓性的銷售！專門開拓行業(yè)以及大客戶的KMM，key account manager and sales.2 a; B! u* B3 u0 S% x5 ]
2 P4 j' z, H; K& v9 A9 b: z
這個才是真正的銷售，能鍛煉人，能開拓人的眼界，能獲得最好的人脈以及資源。更重要的是，能學(xué)習(xí)以及感悟到方法和思維！這個思維方法才是你的立足之本，不論去了哪家公司還是你自己創(chuàng)業(yè)，這都是人一生中丟不掉的重要能力。
7 Q7 T; l( U# W1 }; H9 I: T
8 d5 \" g! D& A$ y2 ^# R 明白了這個，我們再說技術(shù)要不要轉(zhuǎn)銷售，轉(zhuǎn)了以后好不好，最重要的是，能給你帶來什么？3 M; n* W, V5 e! e
在這之前，說說樓主的工作經(jīng)歷。哈哈，不要嫌棄樓主啰嗦。; \( T6 |9 f7 S8 V. q2 M
! I2 X. D4 I1 m4 N" F. D 說實話，樓主轉(zhuǎn)銷售完全是被內(nèi)心壓迫的。我是一個很內(nèi)斂的人，內(nèi)斂到跟人說話都會臉紅。12年底去到人生第一家公司，一家剛建立沒多的制造型企業(yè)，投資很大，樓主是第一個去到的技術(shù)人員，獲得了總經(jīng)理的栽培，一個很大度的老人家。6 M# F* z( U( w. }6 ?
; B+ Y& ]# I1 s
那時候面試的時候感覺就是結(jié)緣了，一大早去隔壁學(xué)校招聘會找工作，快走的時候，一回頭，看到了這家公司，也沒招技術(shù)人員，但是我主動過去問了一下，一面就面到了。后來才知道，那天在場的有董事長、總經(jīng)理、兩個副總。, A, w2 `: k* Y7 f( j
( u" b. N, f: u* x 在12年底到16年7月份這幾年里，樓主經(jīng)歷了很多的新項目，基本都是跟行業(yè)內(nèi)的公司去學(xué)技術(shù)，學(xué)了制造、組裝技術(shù)然后本地化生產(chǎn)，基本上新項目都是樓主作為主要技術(shù)人員去支撐。$ x' R, h2 {% `: f" ~/ V
$ X7 X# _9 x$ u; j4 J. m. ]+ _ 印象最深刻的一次，是13年公司引進(jìn)德國一家企業(yè)的技術(shù)，這個項目重要啊，當(dāng)時從董事長下來，都在重點關(guān)注著。5 i* o9 v6 p& g( W/ C
* ~* W$ h& [ E. c% `, J- j; H
樓主作為一個剛畢業(yè)兩個月的小鮮肉（當(dāng)然現(xiàn)在快成老臘肉le~）,在幾次技術(shù)交流后，將該企業(yè)的所有資料全部中文化，并且對該司現(xiàn)在提出的5種不同應(yīng)用方案全部做了分析，內(nèi)部的電氣原理、閥組功能、整體方案對比、圖紙分析等等，當(dāng)猛地上交這個文件的時候，總經(jīng)理都吃驚了。
! w7 t( A* v8 K. y6 Q& _! ?1 o
: \0 n+ Q7 x0 } 后面我也沒讓他們失望，技術(shù)深化交流i的時候，樓主做了翻譯，翻譯客戶、德國方資料，記得那幾天，那個翻譯（也是該德國企業(yè)國內(nèi)代理商）搞鬼，不想讓我們直接與德國方接觸，樓主開始徹夜翻譯會議資料以及深化資料，真的整晚整晚，下午5點鐘結(jié)束會議，吃完飯就開始翻譯，直到第二天早上7點，隨便吃點躺會繼續(xù)去開會。" A i9 R9 |& {: N0 \
/ w8 F' D. T: A5 V) S* @: p4 L0 J 記得那段時間回到公司后，有天早上在食堂準(zhǔn)備吃早餐（樓主是騎山地車上班），董事長走進(jìn)來，當(dāng)著很多領(lǐng)導(dǎo)的面來拍我肩膀，說了一大通。哈哈，那天開始，廚房大廚給我打飯總是打多很多。當(dāng)然，他們也知道我是總經(jīng)理栽培的人。; F- d' O3 s, K+ V. x" Q* w; r9 V
+ l+ F! l0 W0 @ 當(dāng)時合作確定簽署框架協(xié)議后，突然傳下來消息，要派我去德國培訓(xùn)，那個開心啊，是真的開心，出國啊，對于一個剛畢業(yè)的小伙，能得到這種機會。/ W7 d1 I( A+ f- X t
8 m. t7 n' I" K1 g, q
后面。。。項目整體取消，
3 |) q! m9 t$ C7 s8 `" L; K, Y( D% T
- [, [) b+ l4 Z; a- s1 _- V7 I
' N- y* \6 w# p: _1 M4 G |
|
發(fā)表于 2017-12-1 12:41:27
QQ好友和群
收藏
淘帖
問題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
樓主
