玩工業，混世界（之 創業路上的洋化和半洋化）

livecs68

     人類文明史上的工業化歷程實際就是‘洋化’的歷程，盡管大家有不同的看法，有許多的不情愿，但歷史就是歷史，誰都無法改變它，提早進入這種歷程的家伙就可以欺負后來的無知群落。在東方，大約100年前倭國的時代先驅率先提出所謂的‘脫亞入歐’理論，并一舉進入世界強國的行列，時至今日他們還自詡為‘西方七國’，表面上看起來有些荒唐，但日本的強大在世界上確實是個不爭的事實。
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4 E( T+ ]4 K1 D" ~     中國的工業化進程歷來就沒有明確的模式，也許是人多嘴雜把事情說復雜了、說亂了，也許有其他原因，但總體上看，一直沒有真正走上工業化的道路，也就是至今沒有明確的模式。

, `. b& A$ `9 U. z, A; j     我國人民喜歡創業，自古如此，武大郎賣‘炊餅’，孫二娘賣‘人肉餡包子’，能將他們整合在一起成立股份公司嗎？當然是不能！即使兩位店主有意，他們家里人還不同意呢！那天看中央臺的創業節目，某海龜被問到為什么創業時，海龜正色答道：寧做雞頭，不做鳳尾！當然這是國人的普遍心態。

, m. G8 X) z8 |) K     既然要創業，就要有路數，所謂‘上道’是也。怎么上道，從那里上，實際是創業最關鍵的問題，解決不了這個問題，無論你如何努力，如何辛苦都不會成功的，充其量是混口飯吃。

: M8 M( P9 d' E/ u2 B  [     大家一般愿意把創業分類，分成技術創業、做產品、做生意、做洋人的代理等，究竟你適合作什么？要看你是誰？你有什么資源？你朋友圈子有多大？你在世界上的外延有多深等等，仔細分析自己，知道自己是誰？你到底能爬多高的山？當你爬不動的時候是否有人愿意替你背東西等等。
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6 C& m/ g2 ]! a6 M     中國是最不適合技術創業的地方，這有先天傳統文化的制約因素，也有當今人文因素的限制，沒有資金你就什么都干不了，技術是不能當抵押品的。即使你千辛萬苦研究一個東西，產品一面市其技術所有權就轉移了，連你自己都不知道誰在做這個東西。
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     我見過眾多的以新技術創業的人士，大多是海龜，他們把洋人的芯片首先剝去封裝，再逐層磨去，即使你完全搞清芯片的電路，你也仿制不了，當然是材料的限制，我們沒有那樣大的晶圓，你用5吋或6吋片子做根本就沒有競爭了。上述提到的家伙我認為還是好樣的，其他的高科技在干什么，在磨片、封裝，能問你廢水怎么處理的嗎？
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     機械行業的技術創業尤其難，鄙人幫助朋友安排閥芯的加工，那是用于煤礦的液壓閥，完全按德國的設計和工藝，但核心問題是成本高，即使你的技術好也沒用，大礦的設備是成套引進的，不在乎省一點錢，小礦用不起你的東西，畢竟市面上的便宜貨很多。

     假如你以‘純技術’形式創業就更難，第一要求你的面廣，第二要求你的深度，有些深度要超越洋人，否則為什么相信你？大家的印象當中就是國人不如洋人，你必須要堅持好多年，讓大家看到你的業績，我想，大多數國人熬不到他的技術被市場廣泛認可的時候就早倒閉了。

% N" K! A: C6 P, o; P9 }, [     做產品的創業者，一般是做個小產品或零配件，既沒有技術的先進性可言，也談不上產量，勉強溫飽而已，也沒有提高的動力和外在條件，你不可能花200萬買加工中心，買了加工中心也不見得有足夠的活兒。
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     中國人創業，實際更多的是在做生意，生意就不在乎是做什么，什么掙錢就可以做什么，但國內市場相當擁擠，同質產品非常多，大家的東西都類似，比的是個價格，你禁得住殺價就可以生存，人家買你東西的時候先問你這個價格是否是‘跳樓價’，你還要跟人家解釋你真的跳樓了，說話的時候就在樓下，人家還問既然跳樓了，你怎么還活著？
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    其實，你要是仔細觀察，生意做的好的家伙大抵和洋人有關系，能掙到錢的家伙也大多是在賣洋人的東西，越是處于銷售食物鏈的上層其利潤就越是可觀。

    我國人民崇洋的時間比較長了，萬事都覺得‘洋玩意兒’好，即使有過一些風潮涌動的抵制時期，一般也都很短，每次發生抵制的運動，我都從真心里擁護，相信這次是真的，并相信從此時開始洋貨可以在中國逐漸絕跡。

     據阿拉多年觀察，西洋人的小公司除了產品質量一流以外，人也一樣是坐井觀天，有些甚至以前從來沒有到中國來過，根本就不知道在中國如何做生意，假如你愿意賣他的東西，他恨不得給你磕頭。
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* p4 W1 x" J* h! d     做洋人的代理復雜嗎？其實特別簡單，簡單到比和國人做生意簡單幾倍的程度，你和他先簽個合同，要一個開拓時間，在這個時間里中國市場是你的，即使你沒有銷售，市場也是歸你的。過了這個時間，你保證一個銷售額，他保證一個帳期。你可以采用代理的方式，拿銷售分成，也可以采用買斷方式自行定價，當然也可以采用混合方式，洋人的特點就是信用好，在合同期內一般不會饒過你而自己去賣東西。
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    可以賣的東西其實很多，從泵、閥、電機、油缸，到各種控制器。其實經過很多年的努力，你看到周邊的朋友作的比較好的，都是和洋人的物品有關，有些人有公司，有些沒有公司，但都一樣可以做代理，賣洋‘玩意兒’。當每年的生意額達到2000萬的時候，大約就是你要辦自己的公司的時候了。
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7 p! J' ^* y' L    到這時候，你就應該有稍微像樣的辦公場所，哪怕小一些也可以，以便接待洋人，而此前你借用朋友的公司場所人家不會有意見，因為你弱小。
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9 o" {2 L3 i. @; U& F% Q8 s    看創業有成的家伙，大多是個‘洋化’的過程，至少是半洋化，你要虛心學習洋人的腔調和舉止，當然，我希望你學習些誠信的精神，洋人也有騙子，總數可能也不少，但就世界范圍內的比例來說不算多，想騙你必須要先倒閉了，不能公司開著而不付賬。
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4 [! V1 t& v8 D* m) o    洋人好嗎？當然是不好！甚至有些可惡！當年鬧‘義和拳’的時候，太后丟下眾人換上漢人老太太的衣服‘西狩’去了，城里留下前四國公使洪狀元的‘出使夫人’賽氏接待洋人，只有辜鴻銘先生出來用英文寫了篇文章，大意是告訴英國人，在北京城里住的差不多了就可以滾蛋了，清國人不是不攆他們走，而是現在看他們有趣，等到看他們沒趣的時候，恐怕想走就走不了了。英人急見美國佬，磋商是否有這種可能性，美國佬未置可否，英人最終拿了太后的賞銀，去了。

     大家經常在一起暢談抵制洋人如何，更談如何滅洋，其實，我比眾人更有資格說這些東西，有些人離開了洋化是很難生存的，恐怕沒有飯吃。


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3 Q3 r8 O. r- ?% a. o* |[ 本帖最后由 livecs68 于 2008-5-26 11:55 編輯 ]

天氣

我最喜歡看熊前輩的文章，受益匪淺，篇篇收藏

蚊子哥哥

熊大俠，說的好啊~！

大成若缺bj

好帖，好帖。
2 ~. o/ C4 V- Y3 J3 V; u國貨質量確實不比洋貨，非中國人天生蠢笨，實在是態度、精神這些東西和人家相差不止一兩個數量級。我現在管的產品最讓我抓狂的就是工人機加的質量，真是恨鐵不成鋼啊，煽人耳光的心都有。

大成若缺bj

實在我們這兒設備很高檔，就是不愿認真干活。

懷念昔日熊貓

倒是提供了一條創業的路子

娜-北京-車輛

拜讀了大作，茅塞頓開。
看來我們年輕人也要加快洋化的步伐了阿~洋人那里有肉吃，為啥還要啃中國的硬骨頭？
等到有實力了，再來談什么振興、什么崛起吧！

伊凡

現在進口代理的活掙錢啊，此言甚是！

娜-北京-車輛

原帖由 Zis76_2mm 于 2008-6-15 22:12 發表
好帖，好帖。
1 Q! K) d$ C6 E* U% v, ^. C1 M國貨質量確實不比洋貨，非中國人天生蠢笨，實在是態度、精神這些東西和人家相差不止一兩個數量級。我現在管的產品最讓我抓狂的就是工人機加的質量，真是恨鐵不成鋼啊，煽人耳光的心都有。

$ l! e- x- F$ f+ I如果跟工資或者福利掛鉤，沒準質量就上去了，問題是老板要的是高質量還是高利潤？

懷念昔日熊貓

關鍵是社會大環境的問題
+ Z  t2 l' f$ B& X2 j2 a* T0 r! p$ A大環境好了，人們的觀念自然就改善了，質量、素質自然就上去了。
反之，大家都是急功近利的，自主創新說的再多，也只能跟在人家屁股后面做別人做過的東西，掙點人工費。