最好的合作莫過于你懂我的不容易

易錯易混

        最近，遇到一些很厲害的客戶，怎么厲害呢？他們會報價。一套鼠標(biāo)，機器加工8小時，10*50=500；人工處理，10小時，10*45=450，材料100塊，噴漆絲印費用150，500+450+100+150=1200，,1200塊錢成本的東西，報價1800，簡直是天價，暴利，黑心的廠家。。。難道一個月幾萬塊的房租水電不需要交嗎？難道維持公司運轉(zhuǎn)的編程，財務(wù)，出納，質(zhì)檢，掃地阿姨他們的工資不需要發(fā)嗎？難道網(wǎng)板在外面做，開車出去拿不要有錢嗎？難道我一個業(yè)務(wù)接單不需要拿提成嗎？

       今天看到一句話：最好的合作莫過于你懂我的的不容易。真的，我一直都很真誠的感謝每一個信任我，支持我的客戶，無論訂單大小，我都一直認(rèn)真的做著。你懂我的不容易，我會告訴你，我們公司去年的利潤是訂單額的12%,不存在暴利；你懂我的不容易，我會告訴你，我們這里技術(shù)好的手工師傅，一個月到手差不多上萬塊，編程一個月拿8000多；你懂我的不容易，我會告訴你，每個訂單我都6%的提成，所以我一直都在找客戶能接受，公司能接受的平衡點，我要的是成交率；你懂我的不容易，我會告訴你，我們公司富裕的時候賬戶上躺著幾十萬現(xiàn)金，窮的時候，才有幾千塊，所以我很希望每個客戶都能如約及時付款；你懂我的不容易，我會告訴你，在珠三角，還有很多質(zhì)量比我們做得好的同行，也還有很多比我們做得差的同行，也還有價格比我們高得多的同行，也還有價格比我們低的同行。

1 m' K: Y+ X2 r6 z5 ]/ s, d" r' X       最好的合作莫過于你懂我，報價不做也會給我個答復(fù)，報價給個合理的價格，不吹毛求疵，偶爾拖一次交期，能理解我們在時間上的估算有失誤……

fang7725

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TeaBeauty

其實誰都不容易，只能找一個大家都能接受的平衡點。
- j  \- t2 a9 i: @

無敵老大

說的好

所羅門_x

可不是咋的，干實體企業(yè)現(xiàn)在真的是不易了！不像20年前利潤很客觀的年代了，工藝效率都有很大的提升空間，現(xiàn)在競爭越來越激烈，越來越不易做，實力不佳的小公司，回款拖個半年他就在崩潰的邊緣了

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fang7725 發(fā)表于 2018-4-16 15:48
贊

4 u' v$ e, i# A" i; b肺腑之言
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易錯易混

TeaBeauty 發(fā)表于 2018-4-16 15:52
. V7 N/ t& S7 J其實誰都不容易，只能找一個大家都能接受的平衡點。

是的，在找一個平衡點。有時候，我自己看了價格感覺高了，我也會找核價人員，讓他當(dāng)面算給我看，確確定價格是合理的，我才報給客戶。如果一家公司，要長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，是不能一口吃成胖子的，要有穩(wěn)定的客戶群，能接受價格與質(zhì)量的客戶。很多人說我們價格高，但是不能忽略一個事實：公司的客戶越來越多。不是靠降低價格去找回來的客戶

魍者歸來

實業(yè)真的是越來越難做了

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所羅門_x 發(fā)表于 2018-4-16 16:29
; e2 \" i3 L7 p. s( [5 a可不是咋的，干實體企業(yè)現(xiàn)在真的是不易了！不像20年前利潤很客觀的年代了，工藝效率都有很大的提升空間，現(xiàn) ...

20年前，我們給摩托羅拉做一臺手機的手板價格可以達(dá)到15000塊，成本不過兩千塊，現(xiàn)在做手機的手板也就幾千塊。10年以前還是我們總公司告訴發(fā)展的時間，老板每年都投錢買機器，我們經(jīng)常做汽車，醫(yī)療的產(chǎn)品，里面有很多鈑金件，老板豪氣萬丈的投資開鈑金廠，低壓灌注的廠，10年后，老板就好像看破紅塵一樣，賺的錢都投房地產(chǎn)了，在深圳繁華路段有八九套房。這幾個月公司資金周轉(zhuǎn)超級困難，在外面還有上千萬的貨款沒收回來，貸了幾百萬回來周轉(zhuǎn)。
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閑來無視

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