主要負責向國外銷售軸承，一籌莫展---求助

wangxiaoting

大家好,從朋友那得知這里有好多軸承專家,我剛剛從事外貿這一行業,請各位高手能多多指教
我們公司是一個軸承的代理商,主要負責向國外銷售軸承,我現在主要負責這一業務,但兩個多月以來,沒有什么成績,哪位高手能指點一下,對于我這樣的新手,如何有效的向國外銷售我們的產品呢?能說的具體一點么,多謝了!!

伊凡

嘿嘿，小兄弟。非常非常同情ing!
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你們是代理哪家的？

我也曾經并現在仍舊對自己的選擇十分困惑。
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' X. W7 F$ @9 I% v外貿行業只是機械行業的皮毛，流于表面，缺乏自己的特色，更多的只是操作流程以及商務交往。
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( x; @! V: S$ e$ {而代理能帶給你什么呢？如果東家名聲在外，外貿推廣自然可以水到渠成，但是國外大的項目又不可能分給你代理，如果無暇顧及的市場，到時還是有機會的。

但無非是從別人那扒口飯吃，。而技術實力和技術服務上的差距也決定你只能從事銷售代表的角色，不可能深入市場和最終客戶群，當然小客戶或只是用于日常維修或小量配套的機會也是有的。

現在國外的需求大部分仍舊集中在“經濟實惠”的層面，但是中國大中小型軸承品牌還是可以滿足自己的吃飽飯的層次。看中國內品牌的無非是想替換國外的品牌，來減少維護成本或設備成本。
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兩個月就想做出成績，你也比較天真，沒有了解過市場吧？如果是品牌軸承，國外還是比較謹慎的，品牌會較中性軸承或貼牌軸承的價格高，更可能是質量和服務都要搞一檔次的配套服務要求。如果外國的經銷商了解你的品牌，他們可能會固定地和小批量地從你那邊采購，如果是OEM客戶，那考察就會化很長時間，同時會在初期考察，所以很多時候還是很需要耐心的！

祝你好運！

[ 本帖最后由 ivantse 于 2008-6-4 11:13 編輯 ]

伊凡

如果你能詳細介紹一下你的公司和代理的品牌，也許我還可以再和你交流一下。各位大蝦也可以各抒己見，畢竟只是個人意見，僅供參考。

我做軸承外貿三四年了

wangxiaoting

非常感謝你!我們公司是國內一個老牌子軸承廠的獨家代理,主營的是連鑄機專用軸承,據了解能生產這類軸承的只有德國和韓國的兩家公司,這是它獨特的地方
我現在的銷售方式就是聯系國外的各大鋼廠或連鑄機生產廠家,給他們發郵件,發傳真,但沒有人回復,郁悶!
1 R2 t* ~2 Q5 c你有什么別的好的建議么?
wangxiaoting6666@live.net 這是我的MSN,歡迎指教!!!

wangxiaoting

vivianting6666@foxmail 我的郵箱,歡迎大蝦指教!

一兩酒

連鑄機專用軸承,據了解能生產這類軸承的只有德國和韓國的兩家公司,這是它獨特的地方?

只有德韓？什么軸承？
能說說嗎？不方便的話，發到我的郵箱里：mg_tly@163.com

伊凡

一兩酒大俠，您好久沒有在軸承板塊發表文章了

我想搬個板凳，聽您講講冶金軸承的行業應用，行嗎？

這樣對于我們這樣的新手也是提高業務的好事，您也貴為冶金板塊的版主，您看？

杭州佳圓

我們真是同命相連啊，現在貿易真的不好做啊！

娜-北京-車輛

要掌握 一些技術才會有自信！
比如國標，代號，含義……
中國的國標比較煩人，新國標代替老國標，市場上卻是新的老的一起用，手冊上經常出錯誤。我們就深受其害！

伊凡

同命相憐。這詞用得好，我心里一直這么覺得，自從第一份工作開始，覺得自己的行業生涯已經不能按著自己的理想來了，重重地摔了一跤。

軸承行業也是這么現實。不管對外還是對內。