報價是一門學問

韓寒11

         最近給客戶做了一種治具，一共生產4套，治具上邊的零部件挺多的，有的需要自行購買標準件，有的需要外協定制，這樣就找了一個外協的小廠，和老板之間都認識，找了個時間把治具樣件拿到公司，現場大卸八塊進行了分析，也對各種零件的工藝要求進行了分析，最后給外協廠家一個最終的加工圖紙和工藝要求，并提出讓老板盡快報價，包工包料包稅，全包，因為之前給過老板大致的圖紙和一些主要零部件的報價，當時是4000塊，時間不長老板報價就過來了，加上另外的那些小零件，總的價格是7000塊，就額外多加工了幾個小零件，而且都是差不多的，一共不超過12個，瞬間感覺老板有點黑了，然后，老板是這樣解釋的：這套治具報到最終客戶那里可以達到2萬塊，利潤比較豐厚，而且整個治具的裝配時需要老板來完成的，還需要進行一些調試，后期可能還會有售后服務，所以報價相對的有點高。       報價應該按照個人公司的生產規模，設備，工時等各方面的一個參考來確定的，并且是符合市場規律的，前一段時間，咱們社區有一些關于詢問如何報價的帖子，社友們的回答都很忠肯，也很科學，但是還沒聽說過報價考慮了下游客戶的利潤，然后報了個高于市場的價格，其實，報價是一門學問，如果能合理的增加自己的利潤點，比如，人家都用同樣的工藝加工一種產品，價格是100塊，而你通過別的工藝，也可以達到圖紙要求，并且高效，省錢，那么你也可以報100塊的，改進工藝節省下來的利潤就可以自揣腰包啦，但是這種通過揣摩客戶的方法個人認為不太合適，社友們，你們說呢？

zmztx

應該是先估計能黑多少錢，然后回過頭來估計會不會賠錢

東海fyh126

人家報價沒毛病。老外卡脖子一貫是這樣報價的。

韓寒11

zmztx 發表于 2018-5-20 17:09
應該是先估計能黑多少錢，然后回過頭來估計會不會賠錢

這是行業報價的規則嗎？因人而異，因活兒而異

韓寒11

東海fyh126 發表于 2018-5-20 18:22
人家報價沒毛病。老外卡脖子一貫是這樣報價的。

是給老外報的價

duanyz

論壇有做非標的兄弟說，報價是根據機器能為客戶省多少人力物力來報的。

好像跟樓主的這個報價方式是相似的。

個人感覺合理。

海智在線

影響報價的因素有很多，考慮上下游的利潤高自己也進行提高利潤空間也是可以理解的，在任何行業每個老板的思維不一樣，走的路子不一樣最終會有不同的結果。非標零部件報價器根據大數據進行報價——海智在線官網報價神器，你可以去試試。

韓寒11

duanyz 發表于 2018-5-20 19:42
論壇有做非標的兄弟說，報價是根據機器能為客戶省多少人力物力來報的。

好像跟樓主的這個報價方式是相似 ...

如果給客戶省的人力有很多的話，是不是會要很多費用的呢，這是一套治具，如果是一個扳手能省很多錢的話，那這個扳手也應該報個高價了

韓寒11

海智在線 發表于 2018-5-20 20:07
影響報價的因素有很多，考慮上下游的利潤高自己也進行提高利潤空間也是可以理解的，在任何行業每個老板的思 ...

老板愛財應該取之有道，但是這種道，不敢茍同啊

成形極限

報價必須揣摩客戶的底線，這個毫無疑問，否則必死無疑