報價是一門學問

黃金饅頭

我覺得報價并不能以單次來解析  我所考慮的報價 永遠以長遠穩定的交易為目標     不同的階段出不同的報價 即使是不賺錢錢也可以是轉換為長遠交易的技巧

韓寒11

黃金饅頭 發表于 2018-6-6 14:27
我覺得報價并不能以單次來解析  我所考慮的報價 永遠以長遠穩定的交易為目標     不同的階段出不同的報價  ...

是可以不用單次解析，但是客戶的心理活動是無法掌握的，能拿捏得當確實不容易啊

黃金饅頭

韓寒11 發表于 2018-6-6 16:24
是可以不用單次解析，但是客戶的心理活動是無法掌握的，能拿捏得當確實不容易啊

深有感觸 的確不易

stanley_ye

Potato2081 發表于 2018-5-21 13:41
供應商報價，有很多情形：首次合作，價格大多報得低，因為想進入你們公司的供應商名單里。合作已經較久了， ...

非常同意

一水江山JS

我覺得單件定制這樣做沒問題，批量就算了

韓寒11

一水江山JS 發表于 2018-7-26 11:49
我覺得單件定制這樣做沒問題，批量就算了

批量是有批量的價格，差很多的呢

zxflyc

假如外企是個大集團，你又是唯一的供應商（關系夠硬也可以），可以玩。小公司就很麻煩，偶爾玩玩應該也可以，但想長久做，最好把握度。其實這也是分客戶報價。
以前也曾在小外企，老板覺得有疑問的時候。他會叫我翻出以往報價比較。一旦有了比對，一般都會立即找第二家報。第二家的第一單肯定會低于標準價的。

韓寒11

zxflyc 發表于 2018-7-26 15:20
假如外企是個大集團，你又是唯一的供應商（關系夠硬也可以），可以玩。小公司就很麻煩，偶爾玩玩應該也可以 ...

和客戶玩心眼，一兩次還行，長期可取不得，還是要以誠待人，人家外企老板也是精明的人，大致的價格心里也有點數

xinjiyuan丶

雖然不合適，但是能賺錢啊，存在即合理

韓寒11

xinjiyuan丶 發表于 2018-7-30 16:49
雖然不合適，但是能賺錢啊，存在即合理

有人給錢購買產品就是合理，不然你訂多低的價格都沒有人買，對不