鷹大發的這個行業痛點怎么解決，分享一下最近自己的案例

六級士官

http://www.odgf.cn/thread-797274-1-1.html

       這個圖是鷹大發的，看了之后感慨哈！

       言歸正傳，一共兩個案例：

       1、今年4月份吳江一家客戶做電瓶車電機的，他們現在生產電機的是純手工，把產能也跟我說了

        技術要求也說了，我說那行那就帶著工程師去談并出方案。

        第一次方案出來之后就去客戶那邊談，然后一起看了一下哪些需要修改的，然后就回來改，改好之后

        我就是QQ發給他的，發過去之后，然后也通知他了，他也回復了，然后我就等。

        等了大概5天左右，我發微信給他，來了一句氣死人的話，說什么當時忘記接受了，文件沒了。

        我當時那個氣啊，我說不帶這么不尊重人的。直接就沒回復他，后來也就不了了之了。

        2、是今年3月份，有個老客戶，本地的，要做一條電機自動裝配線，

        從前期去和他們老板介紹，到后面方案的溝通， 前前后后個把月。

        到最后開始弄技術協議和合同了，也都發給他們了，到后面就開始拖，催了幾次一直在說老板出差，      

        回來了之后下面又說再等等，下半年在看，我當時是一萬個草泥馬在腦海中飄過。這個項目前前后后跟了接近3個月。

        中間該咋樣的也都咋樣了，該承諾的也都承諾了（就不說清了里面的細節）

第二個項目可能被劫了，不知道大家有沒有遇到這樣的事情，尤其是第二個項目，

我打聽了，今年肯定要上的，大家有啥好對策嗎？

河豚會吹泡泡

這個無對策。方案只能草草畫，之后你說細化無談錢無得談。說修改也是能粗就粗。方案該不該收費，你收費無人找你談方案。不收費成免費勞動力。事不過三，改三次就不談了。

loveskycc

河豚會吹泡泡 發表于 2018-5-30 16:27
這個無對策。方案只能草草畫，之后你說細化無談錢無得談。說修改也是能粗就粗。方案該不該收費，你收費無人 ...

這里就有矛盾了，因為我知道很多人被騙怕了，一些老一輩甚至是一路被騙過來的，在這種生態里真的需要點運氣，所以自動化也好，設備也罷，一定要真的解決問題，而且必須長期穩定，本來就是抱著忐忑嘗試的心態甚至戒心在咨詢，所以不問清楚是不可能的。也許你是在踏踏實實做方案，但是這個社會太多騙子了，利潤極其低下的工廠已經沒有能力承受哪怕一兩次改造失敗的~~~雙方都有戒心，這個時候是否應該有個方式能夠對接解決這個問題？

loveskycc

樓主說的電機行業，正好我也在，而且是在汽車啟動馬達這種中小電機里，我看過很多工廠，自動化程度極其低，因為型號太多，有些就是50、100，網上有些自動繞線插絕緣紙的視頻，看著還不錯，但是生產出的產品可靠性和針對不同型號產品的通用性也不得而知~~~總的來說，這一行利潤已經到臨界點，靠十幾年前的產業鏈積累在生產，很多工藝磨合了10來年才成熟嚇得老一輩根本不敢動，如果樓主可以解決這類小批量零散產品的自動化，那真的對社會都是一種貢獻

河豚會吹泡泡

loveskycc 發表于 2018-5-30 16:42
這里就有矛盾了，因為我知道很多人被騙怕了，一些老一輩甚至是一路被騙過來的，在這種生態里真的需要點運 ...

我沒有固定在那個行業。但我做事很負責，做不了就直接不做。因為自主玩玩，自己設計，朋友安裝生產，我自己接線寫程序。價格低服務好。基本上可以保證項目90%成功。慢慢跟一至兩個小廠長期合作，每年都拿點真正項目給我玩玩。一般做了方案石沉大海都是新客戶。

charlie909

套方案的吧，騙政府補助的。我給中國中車做電機裝配線跟了8個月

韓寒11

方案做了很多石沉大海的，習慣就好，前期的溝通判斷很重要，如果這個客戶不靠譜，或者是溝通中發現有套方案的嫌疑，立馬停止

lingdu

要方案給做方案，要價格給報價格，萬一遇到實在的客戶了呢

gbgg007

樓主，業務員的水磨功夫了解一下

南京非標自動化

我也遇到這樣的事   項目談了半年  然后對方一直說忙 。方案給客戶了   客戶說需要過去解說   解說好了    都明白了    也不提問題   然后等消息   再然后就沒有然后