價格戰最后還是作死自己

曉昀

我們國家不管是商業領域還是工業領域都有一個非常奇特的現象：喜歡打價格戰來吸引顧客和客戶，不想把產品服務或者產品質量做好，而是把價格做低。喜歡得便宜，不知不覺就自己把自己給滅了。

制造業這種現象更嚴重，大家都明白企業必須以質量求生存的道理，卻在殘酷的現實下堅守不了質量和品質的底線。我們都羨慕歐美的企業，生命周期竟然能達到百年之久，我們國家百年企業寥寥無幾；我們也喜歡使用歐美人做的產品，使用起來就是舒服，就是耐用，我們也喜歡品質好的產品。

任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。你一味低價，就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購”。

近幾年由于制造行業的倒破產，倒閉，欠薪等等消息不斷，不斷沖擊著制造行業的從業人員堅守的初心。要生存太難了！真的太難了！很多企業家發出了這樣的感慨！

無奈之下有些企業家選擇了價格戰，一而再，再而三的降低產品內在性能和質量。為了吸引客戶，你的價格低，來吧，我給你更低的價格。貪圖便宜的客戶就被低價所吸引。誰都知道一分價錢，一份質量的道理。設備是買回去了，可是三天兩頭趴窩，無法正常運行。老板捶頭頓足，恨死自己貪便宜的人大有人在。

除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬制造業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。



我們買產品，當然要挑便宜的買，可是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場。

很多企業家都有這樣的心理。想通過低價競爭餓死同行，把競爭對手擠出去，可是，還有更能競底的！最終把同行沒餓死，而把自己不是累死就是作死，坑死了下游客戶。看似繁榮的背后卻是熱鬧的0利潤或者負利潤。把價格做爛了也就離死不遠了。

zyk566515

自殺式營銷 很盛行啊！

xuzhuodage

這就是不死也要讓你脫層皮的做法

andriycike

從宏觀角度來講，價格戰無可厚非，供大于求的市場必然會引發價格戰，通過價格戰可以淘汰一批低質生產者，進而平衡供求關系，緩解產能過剩，并且競爭會刺激改革與革命，從而推動工業進步
具體到個人，供大于求的市場消費者受益，供小于求的市場生產者受益，我們這些機械人生在這個時代也只能感嘆生不逢時了

曉昀

andriycike 發表于 2018-8-25 09:11
從宏觀角度來講，價格戰無可厚非，供大于求的市場必然會引發價格戰，通過價格戰可以淘汰一批低質生產者，進 ...

你說的是不降低產品性能質量，而受市場供求關系的價格波動。也算一種價格戰，但是，不是這個主題說的意思。

廣州粵研鐘彥華

價格戰最終是東西粗制濫造，或問題隱藏很深，最后大家誰也沒得到好處

3983596

原來我們的低價格戰，曾經擊敗過多少世界500強，另多少個國家避而遠之，又占領過多少個國家的行業高地，現如今已是往事不能回首，過往云煙矣，但是這種特殊時期特殊條件下的戰法不能被全盤否定，因為我們通過此戰法了解什么是市場經濟，通過此戰法我們國家得到飛速發展，令西方列強側目。

但是此一時彼一時，我們的軟肋是質量和知識產權，也因為這兩點我們吃了多少啞巴虧，強國富民，非一富，而是百強，所以提升質量，掌握核心知識產權這才是目前我們的首要任務。

我們不能手拿龍蝦蔑視曾養育過我們的玉米窩窩頭，但是也不能一直窩窩頭不離手而不去吃龍蝦。

曉昀

3983596 發表于 2018-8-25 09:20
原來我們的低價格戰，曾經擊敗過多少世界500強，另多少個國家避而遠之，又占領過多少個國家的行業高地，現 ...

最終是我們轉了圈又回來了，不僅傷害了客戶，我們把自己也害的最慘，我獲得的是世界發達國家不承認我們的技術，更不承認我們的質量，有些領域我們可能還被排除外采購供應商范圍之外。

andriycike

曉昀 發表于 2018-8-25 09:15
你說的是不降低產品性能質量，而受市場供求關系的價格波動。也算一種價格戰，但是，不是這個主題說的意思 ...

除宏觀調控之外，所有市場行為的根本原因都是供求關系，包括價格戰，降低成本有很多途徑，靠降低質量來控制價格就是飲鴆止渴，這種企業遲早要被淘汰

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大俠周末沒去圖書館嗎？你們是雙休的哇？