價格戰最后還是作死自己

曉昀

start_00000000 發表于 2018-8-25 09:27
大俠周末沒去圖書館嗎？你們是雙休的哇？

雙休，但是也經常加班，做機械的，好像沒有不加班的。

loveskycc

消費者希望越便宜越好，賣家希望賣得越貴越好。。。七八年前我開淘寶店，成本1500的東西，賣3800，有人跑出來賣2200，從我的角度來說賣2200的那個人就是腦子有問題，全淘寶就我們兩家他賣3799都能有優勢。。。當然如果你是消費者，你會罵我奸商嗎？當時還沒有七天無理由退款的時候，我就是一年非人為換新

易錯易混

“我們買產品，當然要挑便宜的買，可是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場。”，看了兩遍，這句話感觸很深。我最近兩個月喪失了我3年來積累的一大半客戶，為什么呢？價格，每年的6-8月份都是手板行業比較不景氣的時候，很多公司為了搶客戶，價格低到無底線。湖南那邊有個客戶，字跟他們合作第一后，他們就再也沒有找多一個供應商了，工程師也直言：我們現在不比較了，你看著報，別太過分就行了。說句良心話，他們的一個產品研發用了3年，做來做去都是那些個零件，都是按照第一次做的價格。我們那時是他們的供應商中做得最好的，價格最低的。然而，他們最近招了一個深圳這邊回去的工程師，也帶了有深圳的供應商信息回去。最近找我報一個香薰機的手板價格，含稅我們報了5200塊，深圳有同行報到了含稅3800，一對比，我的報價簡直就是天價了。客戶毫不猶豫的選擇了3800的。我也好無奈啊，3800其實我們也能做了，ABS外殼用3D打印的，打磨上再省點人工，噴亮漆，也就不管什么樣了，交過去。塑膠殼結構比較復雜，還有卡扣，用3D打印的，不可避免的會產生變形以及縮水，導致質量大打折扣，這是我們不愿意看到的。有時候，我們做業務的，最希望看到的訂單成交，因為只有成交訂單，才有提成拿。服務好客戶，才有一個又一個的訂單。客戶想要的都是質優價廉，每一個客戶對質量的認知是不一樣的。有的客戶做手板，覺得要修配打磨好，裝配間隙勻整，公差合理才是好的，有的客戶覺得，能裝配上去就是好的……我們公司報價，由專人審核，審核報價的師傅，從業超過15年，了解整個行業，根據圖紙，評估需要的材料，機器加工時長，人工處理時長，平攤到這個訂單上的管理費，得出一個底價，業務有權在這個底價無限上漲，但是降幅超過5%的話就得提交從新審核，會根據生產情況看接還是不接。我們會堅守自己的底線

曉昀

loveskycc 發表于 2018-8-25 11:21
消費者希望越便宜越好，賣家希望賣得越貴越好。。。七八年前我開淘寶店，成本1500的東西，賣3800，有人跑出 ...

你賣3800元，他賣2000元，讓我去買他的東西，還真不敢買，擔心是偷工減料，品質差的東西，除非有人用過出來作證，才敢買。這也是一種心理。說是奸商好像也不對！買賣本來就是一個愿打，一個愿挨。自古就有無商不奸。只要不做傷天害理，違法亂紀的買賣，在商言商。

曉昀

易錯易混 發表于 2018-8-25 11:27
“我們買產品，當然要挑便宜的買，可是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾 ...

這個話題是源于一個朋友最近抱怨生意沒利潤，大家都是窮熱鬧，瞎忙乎，一問才說是因為這兩年行情不好，同行都通過降低設備配套件品質而減成本，降低銷售價，而他又不愿用降低品質來換市場，糾結半年了，問我要不要轉行？

魍者歸來

經歷過一家神奇的企業，年營業額千萬級，實際研發費用只占千分之3。但是市場還可以啊，老板自己也說，“又不是搞家傳企業，撈一票就走唄。”目前廠子已經變賣給接盤俠了。

threetigher

魍者歸來 發表于 2018-8-25 13:34
經歷過一家神奇的企業，年營業額千萬級，實際研發費用只占千分之3。但是市場還可以啊，老板自己也說，“又 ...

這才是精明！

我關心的是撈了一桶之后，現在老板去干啥了，養老了，移民了，還是轉戰其他行業了？

易錯易混

曉昀 發表于 2018-8-25 12:03
這個話題是源于一個朋友最近抱怨生意沒利潤，大家都是窮熱鬧，瞎忙乎，一問才說是因為這兩年行情不好，同 ...

我們公司還有個低壓灌注部門，以前深圳有幾十家做低壓灌注的，都壓價格，惡性競爭，沒什么錢掙，燒錢模式。然后我們總公司老板財力雄厚，熬下來了，現在市場回歸正常了，很多跟我們競爭的都倒閉了，然后我們的低壓灌注部門直接分離出去了，訂單真做不完

魍者歸來

threetigher 發表于 2018-8-25 14:14
這才是精明！

我關心的是撈了一桶之后，現在老板去干啥了，養老了，移民了，還是轉戰其他行業了？

移民中……

曉昀

易錯易混 發表于 2018-8-25 14:42
我們公司還有個低壓灌注部門，以前深圳有幾十家做低壓灌注的，都壓價格，惡性競爭，沒什么錢掙，燒錢模式 ...

不管怎么說降低品質競底的做法實在不好，買家賣家都得不到便宜，畢竟一分錢一分貨，價格低，必然會在品質上降低檔次，這是毫無疑問的！有實力的企業能扛得住熬，熬過了，就殺死了對手，市場就回歸了。這需要相當的實力才行。