從華為發布的新手機，看蘋果小米，乃至我們的機械行業~~~

loveskycc

      昨晚看到華為發布的新手機，很多人都很振奮。無疑這次華為發布的折疊屏手機是驚艷的，雖然三星也發布了fold，但是沒有華為這么有震撼力。然而當我看到定價的時候，我個人認為華為犯了重大的戰略錯誤。可能這個時候有人會下意識反感，難道好東西就要便宜嗎？不，這不是我要表達的，我也不是讓華為就賣白菜，而且定價絕不是越便宜就好，產品的勢能很大程度上由價格支撐，我只是談一下時代發展下的思維模式。

      現在這個時代的手機領域，蘋果依然是霸主，不要看好像現在蘋果沒什么創新，三星搞個大屏大家很高興，蘋果一兩年后不緊不慢出個plus就搶回來了，你搞全面屏，他來個劉海屏，最后改變不了大局，就跟諾基亞時代無論三星一會兒折疊一會兒滑蓋無法撼動王者地位一樣，只有近距離交手過的人才能摸住一點套路，我也是看了雷軍的訪談才明白了互聯網思維然后開始深入機械工廠一線的，前兩天看論壇有朋友在談華為小米蘋果三星，這些公司看著都賣手機但是一開始的戰略就是完全不一樣的，說到底就是戰略者的宏觀設計完全不一樣，而這透露出幾個重要的時代信息。

      蘋果和小米是用互聯網思維在做手機。只要在人們每天使用的東西上刷出自己的存在感，相當于天天都有人在自己開的商場里逛來逛去，這樣就不會涼。尤其是小米，我想雷軍會用一切辦法捍衛小米手機，哪怕不賺錢都要做下去，因為小米手機涼了，小米就涼了，沒有小米手機誰會注意小米平衡車小米電飯鍋小米空氣凈化器~~~
      回顧今天意義上的智能手機，實際上并不是蘋果開創的，諾基亞在塞班時代已經有軟件，都是一些小游戲還有視頻在線播放，可以改手機主題美化等等，我當時在崗前培訓閑暇時間多玩得不亦樂乎。現在還能回憶2007年的冬天外面下著雪，我拿著諾基亞N73躲在被窩里，借助每月30塊的無限流量卡，用gprs通過手機端pplive看電影的幸福感。打敗諾基亞的絕不會是第二個諾基亞，但是蘋果一開始干的事情確實諾基亞也不是沒做，蘋果手機在喬布斯手上不是一個簡單的工具，記得當年發布的時候3000多的價格，這個價格和同期諾基亞旗艦N9系列相比差將近了一半，只和N8系列相當，而當時蘋果mp3都要1000多，3000多的一代iphone定價既沒有損害蘋果的品牌形象又保證了廣大的用戶能夠像平常換手機一樣買一部，還記得喬布斯當年發布會的時候，反復播放的大背景畫面，an ipod、a phone、internet communicator然后Iphone出現在大屏幕上，最開始很多人都以為蘋果是要賣一個多功能手機，包括諾基亞高管也哈哈大笑，等真正開始回過神來，諾基亞已經沒有還手之力了，而且可能很多人沒有注意到一個戰略細節，那就是ipod touch發布，除了打電話其他基本和iphone一樣，但是價格更便宜，帶來更多用戶進入蘋果商店激發全世界的開發者涌入蘋果生態鏈，我也是手拿諾基亞同時買了個ipod touch玩起來，再然后買的iphone，然后用的mac。一個時代的亮點不會那么簡單只是戰術上的進攻，都是戰略性的圍堵。

     微軟不是沒有競爭野心，收購諾基亞后搞過一個電腦整合，我估計很多人壓根沒有留意到這個變化，就是把手機連接顯示器后直接成windows桌面可以進行簡單的辦公，以至于lumia兩三年后三星弄個三星桌面還以為是三星首創，實際上就是lumia已經做過但是很多人都沒留意到。但是沒有本質上的變化，這么有限的辦公能力還不足以激起大家的躁動。

     雷軍是領悟了其中的奧秘，這個不是我個人猜測的，大家可以去看雷軍的視頻，雷軍自己說的有段時間思考得徹夜難眠，終于想通了，所以小米一開始思路就很清晰，沒有犯過大的戰略錯誤，個人看來這樣的白手起家就是缺少品牌在全世界范圍內的積累，這需要時間需要產品力需要太多太多東西，但是只要一個公司一直有這樣的思維習慣，很難說下一個時代的某個產品小米會不會成為那個行業中的霸主。可以說小米在三家中目前是最脆弱的，但是卻是相當有希望的。


     華為三星是用實業思維做手機，也就是手機這個東西本身能夠給我帶來多少利潤，做一部賺多少錢，一部賺5000有1千萬人買，一部賺1千有5000萬人買，傳統思維是做前者，利潤一樣而生產和售后壓力小，互聯網思維就不是這樣的，肯定是要搶那5000萬用戶。華為和三星還有蘋果其實本身條件都很好，做手機之前就有品牌號召力，華為和三星就按部就班做點設計上的革新也足以在手機領域占一席之地，但是要把蘋果拉下馬還需要互聯網思維，借助品牌勢能和重大革新盡可能挖走用戶蠶食蘋果生態鏈，所以目前來看如果不是華為有辦法把手機和電腦完全整合，做出可以打電話的電腦，顛覆計算機領域，那么這個2299歐元的定價確實可以收獲品牌力，但是卻無法把蘋果拉下神壇，如果蘋果手機當年出來就賣1000美元，同時沒有itouch輔助，不會短時間吸引那么多用戶，沒有足夠的用戶就沒有封閉的生態系統，一個長期的品牌加上一個足夠有賣點的產品加上合理的定價，把用戶獲取后進行某種程度的綁架才是互聯網思維，而不單單看一個產品本身的利潤，比如這次不是2299歐元而是1399歐元，國內9999，加上現在安卓系統的巨大進步，我覺得很難說下一步手機格局如何變化，但是價格是這樣的，系統又無法對接估計很難改變大局。目前看來電子產品整合是一個趨勢，也就是電腦 平板 手機全部整合到一起，這呼喚一個新的系統對接，系統生態的建立是在生命的基礎上，也就是用戶數，把用戶圈起來后躺著數錢。所以蘋果公司來說不管是mac還是iphone，都是往這個目標去的，一開始喬布斯就想的是借助終端開商店，而不是賣個電腦或者手機就完事了。。。


      說了這么多，借此說回到機械行業，為什么機械行業這么難？實業越來越難？就是大家都在用過去的傳統實業思維在搞機械搞實業，對于個人來說公司給工資我出力最多再給點獎金，始終是建立在雇傭基礎上的，對于公司來說產品成本多少賣多少有多少利潤，沒有任何一個人借助互聯網思維搞制造業，而讓制造業淪為為互聯網中介公司打工。當然，按照很多人的習慣一定脫口而出“哪有那么簡單”，當然不簡單，如果這么簡單人人都是喬布斯人人都是雷軍人人都幾千億了。。。還是之前說過的那句話，但凡非常之功，必待非常之人，機械行業是沒有被互聯網激活的少數幾個行業之一，甚至雷軍都嘗到了制造業中交付期帶來的痛苦，所以一旦被激活，我想不是幾個百億級千億級公司那么簡單。另外這里還要說的是我們固有觀念，太片面強調腳踏實地，三星的oled屏幕現在還燒屏，好像摸索一個方向思考一種模式就是懶惰一樣，往往用戰術上的勤奮掩蓋了戰略上的懶惰，更忽略了戰略需要長時間積累從很多年前就要開始布局支點，以為戰略就是很輕松動動嘴皮子的事。同時要有敢打破權威的勇氣，如果懼怕對手，看看沃爾瑪家樂福這些傳統巨頭被打的滿地找牙，如果懼怕對手，想想諾基亞如何一夜之間跌下神壇，作為走在漆黑隧道里的人我們的路在哪里？

瑞香

好像三星在投訴京東方啊

xuzhuodage

并不便宜

一水江山JS

意見不同，機械很接利潤的源頭了，機械和實業差不多綁在一起了。我認為：互聯網企業的利潤來源，追溯起來還是實業，只是互聯網企業輕資產，可以用有限的人力物力資源，為相對無限的人或企業提供服務。實業并不一樣，生產出10萬件產品和1000萬件產品，投入是不一樣的。

NCX_5200

機械看著很淺顯，都以為好上手，所以都覺得廉價，其實機械最能體現工業化程度，越深究越深奧。

loveskycc

NCX_5200 發表于 2019-2-25 12:54
機械看著很淺顯，都以為好上手，所以都覺得廉價，其實機械最能體現工業化程度，越深究越深奧。

如果一個行業，沒有文化都可以干下去，到底多廉價多深奧，還確實不好說。不過我要說的不是行業本身，而是行業的延續

luao

值得思考

煙雨迷蒙

請原諒我書讀得少，太深奧了看不懂。是不是說互聯網思維就是，現在中國的一路一帶，以一個點帶動一條線甚至一個面？以一部手機帶動整個企業的生態鏈？機械又要怎么帶動？還是沒看懂。

wanglin222

都是機械的人自己在說機械多高深多難，但是這行就是不賺錢，說了多難也沒人在意。不賺錢的東西何必在意呢？

jiangsuwanhua

個人表示很喜歡華為和小米