最近遇到一個傻逼對手

oldjumbo

報價不但與眼前的成本有關(guān)，更與將來的利潤有關(guān)。

曉昀

這三個階梯價格，最后誰把生意做成了？有時候生意成交不成交不一定決定于價格，影響因素比較多。

454141017

你那位傻逼客戶要你的試制品,當(dāng)你送出試制樣品后,完了.

fangyunsheng

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-11 17:37
. P! N$ D- M3 y9 B2 \單看50套跟5000套的報價，你就輸了，你的價格落差大到離譜，是我我會選你的對手。敗在不分析客戶的心理。人 ...

/ L9 a& A, |/ Q: ^7 B7 R8 {是，一家用習(xí)慣了，流程都熟悉，溝通也順暢了，質(zhì)量也都清楚了，除非價格差別太大或者質(zhì)量差別太大，否則，誰愿意從頭再來一次？
8 r/ f; r( _! y" a' c* Z

3983596

那個對手這價格，估計連他自己都懵了，肯定那個數(shù)據(jù)沒掌握準(zhǔn)，也正在后悔呢

五面怪

報價策略有點(diǎn)意思哈，數(shù)量少周期短價格必須要貴了，數(shù)量多周期長價格肯定是便宜；
. C; G, @$ ]+ E* R* w2 K# ~3 w
, p. y7 t- K& R- E: M+ z降幅這么多，還掙錢不

寧宇天成

第一次不知道客戶的后續(xù)實(shí)際需求量是多少，按照有賺頭去報的。拿下了5套合作以后，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的需求很大，所以第二次可能不賺錢甚至賠點(diǎn)小錢，就是為了拿下這個訂單。  在50套產(chǎn)品的來回溝通之中跟客戶已經(jīng)熟悉了，或許都能單約出來吃飯了。第三次5000套的時候就能把前期的投入一下賺回來了。。  這是明顯的互聯(lián)網(wǎng)思維，前期貼錢賺取客戶的粘合度。 類似美團(tuán)滴滴前期那種思維。    如果每一單都想賺錢終于培養(yǎng)客戶，那是20年前的思維了。看好你的對手，他不是sb，我覺得是你沒達(dá)到那個高度。。

易錯易混

寧宇天成 發(fā)表于 2019-3-12 09:35
第一次不知道客戶的后續(xù)實(shí)際需求量是多少，按照有賺頭去報的。拿下了5套合作以后，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的需求很大，所 ...

- m9 A" O7 D0 h6 }那個對手是客戶的客戶推薦的，第二次報價完全不按常理出牌，搞到客戶很尷尬，一枝獨(dú)秀，之前都是工程師聯(lián)系這些供應(yīng)商的，老板會怎么想？老板要么會覺得工程師以前拿了很多錢，要么就是無能，而雖然工程師不能決定給哪家做，但是他可以否定給哪家做，以后只要不是客戶的客戶的項(xiàng)目，他完全沒有機(jī)會了，做生意不是一次的。往往我們公司要做進(jìn)一個非常有潛力的客戶，萬把塊的訂單我愿意免單，讓客戶看到我們的服務(wù)，質(zhì)量，不會以遠(yuǎn)低市場價去接單，即使能做進(jìn)去，那也只能以遠(yuǎn)低于市場價接單，那沒意思

易錯易混

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-11 17:37
2 j& j" p# b! ^) Z% O單看50套跟5000套的報價，你就輸了，你的價格落差大到離譜，是我我會選你的對手。敗在不分析客戶的心理。人 ...

; h+ ?: |$ p. r50套只能CNC加工，成本其實(shí)跟5套的差不多的。5000套就不一樣了，鋁合金5000套可以開壓鑄模了，那成本就降得不是一點(diǎn)半點(diǎn)了
0 q7 P( u1 L3 P7 h+ E

易錯易混

五面怪 發(fā)表于 2019-3-12 09:01
% q! M8 ?( S* C4 ?3 V& v/ k; `& g報價策略有點(diǎn)意思哈，數(shù)量少周期短價格必須要貴了，數(shù)量多周期長價格肯定是便宜；
; |; u+ D/ i: @- {1 L1 ^. v
: Y9 }$ R8 \  `4 t, ^7 I降幅這么多，還掙錢不 ...

這個就只能夠材料跟操機(jī)的工錢，連電費(fèi)都不夠，市場價在400-500的東西，實(shí)際成本起碼都300以上