最近遇到一個傻逼對手

丹楓911

易錯易混 發表于 2019-3-12 14:50
3 V$ M1 X* c+ ~4 I! h2 F( ^+ Q是的，總得來說，除了那幾個穩定的大客戶，其他客戶我都可以說：我不缺你一個客戶，你也不缺我一個供應商 ...

+ M) C, C1 {* L5 ^' z人家可能第二次報價的時候就知道后續會有大批量的投產，人家可能虧本拿下這一單，如果樣品也滿意，下一次拿下的機會也很大，人家最終還是賺大錢了，還可能人家早都搞定了設計和采購，這種事原因多了去了，我也是采購，更有可能人家早都把你的報價告訴你對手了，只是讓你陪著報個價，人心太難猜了。

sznuoke

是啊，很多采購現在都有多家供應商，有些是陪著報個價，意思一下，水太深了

2011ayoon

說明對手很聰明，小批量、樣品虧了沒關系，大批量的能拿到、能賺錢就行
另外如果這個產品他本身就在做，那批量對他來說就不是問題，再低都有利潤


3 N. Q5 r& c. i% K

kpps2008

當客戶需要時間時，時間短就是優勢；當需要數量優先時，價格為第一。報價的人絕對懂工藝。

易錯易混

丹楓911 發表于 2019-3-12 15:31
9 g% s5 R/ A' K" ^1 z0 ?( }8 s人家可能第二次報價的時候就知道后續會有大批量的投產，人家可能虧本拿下這一單，如果樣品也滿意，下一次 ...

5 _1 }0 A6 r! R2 T8 b那第三次報價就是傻逼行為了，因為第三次市場價在20-30之間的時候，他報了70，這不是瞎搞嘛，客戶連跟你砍價的興趣都沒有了
3 w  w- n( ^* z6 p

易錯易混

2011ayoon 發表于 2019-3-12 15:57
0 D4 m* X. \; g5 t, Z8 j說明對手很聰明，小批量、樣品虧了沒關系，大批量的能拿到、能賺錢就行
- I* @& E% j/ X) j9 h; i9 h' l; P* g另外如果這個產品他本身就在做，那 ...

樣品是賺翻了的，但是小批量50套絕對是虧的。第三次報價的時候，大家都是20-30之間，他報70，一枝獨秀，客戶連砍價的興趣都沒有，所以我覺得這不是聰明，這是是傻逼行為

易錯易混

kpps2008 發表于 2019-3-13 08:18
當客戶需要時間時，時間短就是優勢；當需要數量優先時，價格為第一。報價的人絕對懂工藝。

那報5000套價格的時候，大家都是20-30之間，他怎么就報了70呢？我估計就是業務員瞎搞

軍CSJ

其實不管怎么說，對于你志在必得的潛在客戶，前幾套完全可以免費打樣，后50套在合理價格的區間再向下浮動10%-20%，在這兩次合作過程中，你的攻關就起到非常大的作用了，在保證產品質量的前提下，各個部門協調配合，拿下這個客戶，而不是拿下這次訂單。在這個過程中，體現的不是你個人和他的公司設備閑置怎么樣等因素，而是整個公司的凝聚力和號召力以及根據客戶需求的迅速反應能力，樹立企業的口碑，讓客戶給你挖掘更多的潛在客戶，這才是企業抓住客戶的根本，才是企業生存的王道。

2011ayoon

易錯易混 發表于 2019-3-13 08:42
樣品是賺翻了的，但是小批量50套絕對是虧的。第三次報價的時候，大家都是20-30之間，他報70，一枝獨秀， ...

4 B7 t# L- h- s9 Z/ Q/ y你這幾次報價都是一個東西嗎？
7 P6 g% l2 B) I0 e8 S9 i; Y9 c# T如果這些東西對方一直在做，那他怎么報價他都無所謂，只要不低于他的底價就行，因為對他來說就是現成的，沒有什么打樣的區別

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丹楓911

易錯易混 發表于 2019-3-13 08:39
那第三次報價就是傻逼行為了，因為第三次市場價在20-30之間的時候，他報了70，這不是瞎搞嘛，客戶連跟你 ...

  b/ ^% {) V1 z' Y/ }( L那是你自己想得，我如果是采購，我壓根不想給你，管你報價多少啊，這個時候和報價根本就沒關系了，明白嗎，我自己就是采購我就這么干過。