大家做工業(yè)類產(chǎn)品銷售，有哪些經(jīng)驗啊

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      在做這一行業(yè)之前，我一直從事的教育行業(yè)，要說經(jīng)驗，我很多也是從同事，朋友和我自己客戶那里得來的，或者自己平時的積累和摸索，很多時候也是在摸著石頭過河。年前走了幾個樣品單，過完年客戶給我的回復是產(chǎn)品的測試沒有問題，他們也是等自己的客戶下單。最近的詢盤也是很多，一單下來四五十萬人民幣那種，因為我們是生產(chǎn)型的企業(yè)，在價格方面比較有優(yōu)勢，質量方面也可以把控得到，每次的報價也是和客戶把具體的加工細節(jié)和流程講清楚說明白那種，可是談到底都是等，欲哭無淚呀。你們是否有同感呢？總感覺離成功靠近了，結果......       因為我的客戶基本上都是分銷商或者代理這種類型，有時候，忙起來可能一整天都是在忙，閑起來真有點不習慣和不喜歡啊，所以就來學一下專業(yè)技術方面的知識。我們是做鈦及鈦合金產(chǎn)品的，材料使用范圍也很廣泛，但有很多行業(yè)不是那么通俗易懂，所以工作和學習當中，希望有更多的朋友可以參與交流，相互促進。還有你們的終端客戶都是怎么談下來的，可否分享一下經(jīng)驗呢？  
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曉昀

1、先弄清楚你產(chǎn)品的應用行業(yè)；
0 }: S& n7 h/ l5 B2、使用你們產(chǎn)品的客戶類型，然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求，并掌握客戶真實需求；
3、有了詢盤很好，證明你們產(chǎn)品口碑不錯，人家都主動找上門來了，但是，一方面要維護好老客戶，另一方面還要不斷開發(fā)新的客戶；
( a' o- H* G7 y3 g" j7 `4、對已經(jīng)詢盤的客戶要不定期的跟蹤、了解客戶的動向，記住不要一周打好幾個電話，除非客戶需要，一周一個電話足以。要不客戶真的煩死你！
  U3 t/ S, ^8 s  Q" T4 R$ J5、做市場跟需要長期積累客戶，對客戶提出的每一個問題都要真誠去回復，不要懵或騙客戶！這是非常重要的！
6、經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的展會，研討會等，去展會時帶上自己的名片、公司產(chǎn)品的樣本，并保持衣著整潔、得體！

韓寒11

做銷售就要放平心態(tài)，遇到機會要像狼一樣的追趕，窮追猛打，如果訂單沒有下來也沒有關系，就當自己多交個朋友啦
1 r0 D0 _- c% @; u我們的銷售沒事會和同行業(yè)一起吃吃喝喝，信息共享嘛，自己家的產(chǎn)品推銷不出去，可以介紹給朋友，一樣的，下回朋友推銷不出去也會找你的

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我是做機加工行業(yè)小批量試制的，也是在在找客戶中，我們老板的風格不送禮，導致很多時候報價客戶都說價格高，我覺得是暗示我送點啥呢

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wx_RTFbRZ3w 發(fā)表于 2019-3-14 10:31
4 g9 V/ B  A% v0 j3 d) v我是做機加工行業(yè)小批量試制的，也是在在找客戶中，我們老板的風格不送禮，導致很多時候報價客戶都說價格 ...

    但是送禮這種好像不適合我們行業(yè)啊，還不如給他一個滿意的價格呢，說實在的，我好多客戶連面都沒有見過，我也是很感激他們對我的信任。我一直都比較認同這句話  Business is business. 我不想讓客戶對我產(chǎn)生誤解，對他們來說主要的有兩點 1 你的產(chǎn)品滿足他們的需求（優(yōu)勢在哪里）2你的價格合理，他們滿意（我很多時候會給他們兩種價格）
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曉昀 發(fā)表于 2019-3-12 16:01
1、先弄清楚你產(chǎn)品的應用行業(yè)；
2、使用你們產(chǎn)品的客戶類型，然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求，并掌 ...

" q; V( B: e) d  x# l謝謝前輩的給我的分析和建議，很受用