企業發展故事

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簡單介紹一下我公司目前情況。公司起步時間是2004年，我工作時間是2010年。當時只有鈑金加工！
剛開始入廠的時候有3名負責采購和業務的，都是親戚，自己負責業務和采購！親戚采購他們會賺回扣，當時他們也是賺了一點。
我工作不到2個月他們就離職了，只剩下我和我親哥。當時情況比較危險，因為我哥工作時間才1年，我也才剛入職。對于業務和采購都不是很熟悉！所以我果斷和我哥溝通。
我哥負責業務，我負責采購。就這樣干下來了。
到了2012年，我公司開始上數控機床設備。開始了機加工的業務！
由于不懂的機加工的生產技術。還是采用鈑金裝配的計件工資！
但是經常發現一個外徑1米，內徑800mm，厚度30的法蘭，普車粗加工，報加工工時120個工時*45元/工時，然后小螺絲經常只給0.1工時*45元/工時！
造成老員工會把好的活自己干。讓新來的干這種不賺錢，工資賺不到手的活讓他干，然后干1個月走人。往復循環。
到了2016年12月年北京環保風暴！我公司廠房的工業區拆除，賠償了一部分賠款，后來拿去買房了。
搬家到了一個工業用地自己用了3個月把簡易工廠蓋起來了維持運營，雖然還在北京，但是第二年7月以未辦理環評手續罰款及辦理相關手續停止生產（北京不讓過環評手續）。
因為環境惡略，2018年過完年，老員工帶領全部骨干集體跳槽離職到別公司。
當時全廠上下只剩我和我哥，我弟，我父親，普通員工3人。
當時我父親心灰意冷！基本不參與生產管理。
我在2018年5月的時候果斷找了一個河北的正規廠房搬家恢復生產！
我自己當技術，教工人怎么干（技術不會，只知道大概怎么干），
我自己當業務，和甲方簽合同，環保設備大部分是工程，必須等工程驗收了才能收到甲方的款。
墊付資金基本上是6個月以上。而且大部分是90%驗收款+10%質保款！資金壓力很大

到現在目前規模是30-40人，使用的是1500多平米正規廠房。
機加工設備：數控車普車，加工中心，線切割，電火花成型機高速穿孔機，
鈑金設備：315噸壓力機，剪板機，卷圓機，卷管機，焊機等~
雖然工廠干下來了！但是問題也緊跟著來了。
原來我父親管理的時候有很多老客戶，
隨著環保停產，技術骨干流失，很多產品質量無法保證。
資金從原來的業務飽滿，到現在業務不飽滿，付款方式不及時。以前有北京底商房租支撐。到現在我父親不管了。所有的資金靠自己，自己賺自己花，
現在只能勉強維持，而且環保設備應收賬款在400萬左右，應付供應商在70萬左右，每月生產成本在25萬左右（包含工人工資，房租，水電等）。
15年質保款31萬，
16年質保款13萬，
17年質保款22萬，
18年貨款210萬，
19年開年到現在貨款120萬左右。
現在只剩下5萬流動資金。3月份工資未發！供應商催貨款，
客戶要求開發票！進項不夠不敢開，不開票不給付款！
開公司到這種狀態。真的很累。
沒有自己的產品，代加工！
資金墊付嚴重，以上還只是環保設備的銷售，
我哥的業務更慘，他負責航天部的業務，因為技術骨干流失，造成他的產品嚴重不合格。無法接到業務，無法交付產品。
航天部付款還有時間性，而且還給承兌！時間又是半年。


到現在寫下這篇文章，主要還是為我這個90后謀求一個出路。到底要不要把這個工廠開下去！到底有沒有出路。
如果有哪位朋友有好的建議及想法可以私聊我。真的好累！
拋棄這個工廠當個簡單的富二代。還是繼續堅持，維持工廠運營，努力開發自主產品？做大做強？

龍九禪師

一，親戚撈了你錢，有證據就起訴他，沒證據就沒必要講，徒添煩惱。

二，帝都很多有航天資源的人都注冊個皮包公司，接了之后轉給別人做，活的很舒爽。

三，質保金，其實都是做了50%的風險準備，通過高估成本的方法做進了預算里，收回一半就OK了，沒啥好糾結的。

四，做航天的東西，承兌貼現成本，大家都默認計算在內。

姑妄之言，如有不妥，敬請略過，呵呵

loveskycc

看樣子你遇到麻煩了，首先你要生存下來需要做兩件事，第一回款，看看哪些供應商沒有開發票給你的，和客戶溝通或者通過其它方式回款，第二找人，可能要讓你父親出面能不能讓之前走掉的一兩個骨干回來幫幫忙，或者行業內找找其他人，同時你要對接一些職業教育資源，有個把個專業技術基礎好的進入你的廠，如果只是普通機加工，這方面問題不大，但是需要時間。再留一條路，同行廠能夠幫你做一部分質量嚴重不合格的訂單，實在沒有也算了，先砍掉這部分業務保住廠。你現在最寶貴的就是時間，另外你要評估一下自己，如果目前很缺乏外部資源協助，可能繼續下去也很難，如果覺得還有機會去統籌這些資源，比如職業教育的人力，同行業特別熟悉的廠，那么干干也無妨。。。

qq642446015

現在 辦廠 真難

xuzhuodage

拋棄，做個簡單的負二代得了。沒這么多煩心事

長橋臥波

第1步；把現在的工廠關掉。第2步；找個有技術含量有前景的自動化公司，不要管工資高低。第3步；臥底3年，用心學習，拉攏腐蝕下面的技術骨干。第4步；時機成熟拉攏一票人自己干！結論：欲練神功，必先自宮。想當老板，先去打工！怎么樣，是不是想想做夢都能笑醒

逝水丶

內憂外患，先安內再攘外。看你敢不敢賭一把，缺資金，找銀行借貸，有了流動資金，第一，整合內部資源，這主要是人力資源（技術，生產，質量，內勤，業務），設備你已經有了，現在需要合適的人來撐起公司運行。不需要一次性到位，每個生產機種保證一到兩個精英，招一兩個技術評估，工時評估的即可。讓合適的人做合適的事。第二，整合供應商資源，把不良的都砍掉，保留可以穩定合作的原材料供應商，刀具磨具供應商等。可以適當保留一些行業內公司聯系方式，相互合作。部分訂單如果自己加工不了，可以發給能做的公司做，哪怕不賺錢，第三，整合客戶資源。雖然說每個客戶都來之不易，但并非每個客戶都是好客戶，有的客戶壓價低，要求多，付款方式不好。這些都可以暫時凍結起來。你現在需要的能穩定合作的，哪怕利潤低一些也無所謂，你要先能活下來才有機會去爭取更大的利潤。你第一步想到的不是怎么要回質保款（不是說不要，而是不要對此報太大希望），不是怎么接更多訂單。而是如何在不影響產品質量的前提下降低成本，讓收支達到一個動態平衡，這樣你能活下去了，其它的才能徐徐圖之。重中之重，你接單時要有技術人員對項目進行風險評估，能不能做，做下來能不能有利潤，都要提前評估好。而不是盲目為了生存去接單，到最后產品質量不達標，自己搬起石頭砸自己的腳，造成惡性循環。以上為個人一點意見，希望能對你有用。

韓寒11

技術骨干是企業的寶貴財富，不能輕易被別人挖去，而且要有儲備，從樓主的描述來看，技術骨干才是問題的根本，導致質量問題下滑，各種問題的接踵而至，年輕人不要輕言放棄，遇到困難咱們就跨越，相信一定會過去的

曉昀

技術骨干離開，資金緊張真是雪上加霜，如果還想繼續堅持，就要在人上想辦法；另外，跟拖欠貨款做工作，想辦法回款。

ィ心兂鎅

直接關廠不就好了，還想以前的日子 做老板，做不了就不做，很多人就是習慣了過舒服日子沒法過窮日子