那個(gè)小工廠，憑啥外貿(mào)做的風(fēng)生水起？

機(jī)械進(jìn)出口

一些工廠從沒做過出口業(yè)務(wù)，一直是內(nèi)銷，然而看到一些同行工廠不斷走外單，而且貌似發(fā)展的不錯，于是自己也萌生了想要出口的想法。

有這樣一類企業(yè)，占比還不少。
, W% e% ?- d9 C4 n* Y* |2 |6 Y

有自己的工廠，往往工廠規(guī)模較小，沒有好的固定客戶，也不懂得營銷和推廣，只有技術(shù)，訂單利潤往往非常薄，是不是這樣的工廠就沒有出路了？

周圍有這類困惑的朋友還挺多。

真的是這樣嗎？   
) g* M& t" [) h$ f' i1 H7 i0 N
其實(shí)呢，我能夠理解大家的焦慮，一個(gè)小工廠，沒什么太多的客戶，一切從開始做起確實(shí)是不容易。

從0到1往往是最難的。

之前有位朋友就是如此，我今天呢也想借著這位朋友的經(jīng)歷，想給同樣有著這類煩惱的朋友們一些建議。

孫經(jīng)理您好！在網(wǎng)上看到您的信息，我之前是在一家汽配公司上班，主要做業(yè)務(wù)處理這一塊，我只需要只負(fù)責(zé)接單，發(fā)貨，拿提成。
2 C9 f7 U0 b/ f% B# w# G; m0 l
$ E+ B1 P/ G0 T, z但是由于成家后，我離開了原公司，回到我爸的小作坊里面，打算自己做外貿(mào)，開發(fā)客戶。

最近一直在考慮以后的發(fā)展問題。

我們家的工廠是做了差不多十年的小作坊。就幾個(gè)工人，采購，技術(shù)，生產(chǎn)，銷售 全部是我父母負(fù)責(zé)的。

產(chǎn)品主要是國內(nèi)的汽車配件，我們目前主要是主要是為國內(nèi)廠家供貨，然后他們高價(jià)賣出，出口，或者是打品牌出售。

我們沒有營銷手段，市場沒有擴(kuò)開，也沒有很好的利潤，只能為他人做嫁衣。

我現(xiàn)在遇到的問題有如下幾個(gè)：

一.目前客戶源不足，訂單非常不穩(wěn)定，并且利潤空間不高，沒有渠道找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶

二.目前很多產(chǎn)品都是國外沒有的車型配件，但是如果量足夠的話，我們工廠也是可以開模做.

三.沒有外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，目前也沒能力在這方面進(jìn)行很大的投資

四.沒有資質(zhì)認(rèn)證，但是工廠的質(zhì)量是可以過關(guān)的。

總結(jié)一下我唯一的依靠就是，我爸懂技術(shù)，以后客戶有量可以自己做產(chǎn)品。

希望您能給我一點(diǎn)大方向上面的指點(diǎn)。

萬分感謝！

02

推陳出新

坦白說，自家生意，自然是千頭萬緒，大事小事，什么都要管，什么都要操心。
: t3 D- t% w! D  r2 n0 d父母這一代，做生意其實(shí)不容易的，起早摸黑打拼，就是賺點(diǎn)辛苦錢。

對于他們來說，轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)劃和管理和什么長期發(fā)展，其實(shí)是很難的。

因?yàn)槟莻�(gè)年代文化程度都不高，也沒有很好的教育，也缺乏足夠的眼界。

所以父母那一輩的人很多人做不到，這是事實(shí)。

但是并不意味著，小工廠就只能被埋沒，只能為他人做嫁衣。

當(dāng)時(shí)呢，我是這么回復(fù)那位朋友的：

第一.接單、發(fā)貨、拿提成，一旦日子過得還行，人會自然而然有惰性，這是人之常情。

可能一開始你的工作比較順利，反而耽誤了你迅速成長和發(fā)展的時(shí)間，這是我覺得第一個(gè)問題。

第二.而你要做的，就是如果要把工廠繼續(xù)經(jīng)營下去，那老的一套就只能改革了。

別無他路，只能用現(xiàn)代的觀念去做工廠。

第三.如果你要開發(fā)客戶的話，不用過于擔(dān)心自己的工廠小會有不好的影響。

雖然的確有很多客戶會在意工廠大小，但是也有很多客戶是更希望和小工廠和小作坊合作。

因?yàn)樗麄兠靼祝�大工廠的管理成本高，所有的現(xiàn)代化設(shè)備和廠房和員工，其實(shí)都是羊毛出在羊身上，老外與大工廠合作采購成本反而可能會更高。

第三.你還是要用好如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷手法。

現(xiàn)如今外貿(mào)客戶開發(fā)渠道多種多樣，優(yōu)質(zhì)客戶必須主動開發(fā)聯(lián)系，得到試單機(jī)會，達(dá)成長期供求關(guān)系！
* I8 n- h- b: u0 U  M: M
* F( j" {" l5 d% s! M( r父母那一輩因?yàn)榻?jīng)歷和眼界做不到的事情，在我們這一輩，就要突破枷鎖，去做到。

其實(shí)生活誰都不容易，不要太局限在問題本身，先勇敢地跨出第一步

機(jī)會，總是自己闖出來的。

7 c# ?! Y+ \) P5 {& [

補(bǔ)充內(nèi)容 (2019-6-21 15:23):
) `5 p4 \5 K4 e常年提供相關(guān)外貿(mào)問題咨詢，外貿(mào)解決方案，產(chǎn)品市場分析等。
6 o4 U) _! |; R1 `* y7 E0 PV.13354498280

曉昀

時(shí)代發(fā)展了，技術(shù)更新了包括營銷模式和手段也需要更新，更重要的還是要突破過去老套的思維限制。找準(zhǔn)目標(biāo)，主動出擊，做事的主動性也是成功的重要條件。

loveskycc

李嘉誠如果還做塑膠花會怎么樣？實(shí)際上很多問題答案已經(jīng)很明顯了，有時(shí)候隔行如隔山，比如外貿(mào)，很多人看著很滋潤，但是那也是10來年前，現(xiàn)在競爭一樣激烈，畢竟市場只有這么大，我同學(xué)做紡織一塊外貿(mào)，毛利只有百分之7，全靠退稅過日子，就跟很多鋁件機(jī)加工靠賣廢料過日子一樣。很多廠一旦錯過利潤爆發(fā)期的發(fā)展，后期想在同樣的產(chǎn)品上發(fā)展是極其艱難的，這不是銷售渠道的問題，就是大環(huán)境整個(gè)市場已經(jīng)固化，我一個(gè)客戶是做汽車啟動馬達(dá)的，當(dāng)年產(chǎn)值1億多，純利潤我估計(jì)都占一半，那個(gè)時(shí)候人工便宜，市場競爭小，但是缺少行業(yè)布局的前瞻性，一旦高利潤不用于公司發(fā)展比如管理層改革和培養(yǎng)產(chǎn)品研發(fā)力量以創(chuàng)造新的市場，后期不太可能再做起來，現(xiàn)在一年2、3000萬產(chǎn)值，純利潤就算百分之20已經(jīng)算多了，3、400萬根本不夠用來建立現(xiàn)在化公司的雛形，只能馬馬虎虎得過且過

機(jī)械進(jìn)出口

你不需要很厲害才開始,但你需要開始才能很厲害!
我們常常會有這樣的思維，想要做某件事情，可是會一直告訴自己再等等，而不是立刻去行動。這樣再等等，而后一等再等，最后就這樣等沒了。
我們一直不愿意開始，因?yàn)槲覀儾粔騾柡Γ�看到那么多大神，我們自愧不如。想著再積累積累，變得很厲害再開始。
可是，有沒有想過，不開始，又怎么會變得很厲害！什么時(shí)候開始都不算晚，晚的是：你總是不敢開始。
- Z7 J4 {7 ?$ X# z) P  F
4 {6 Y4 Z7 f) S+ P所有漂亮的結(jié)果都是在行動中收獲的！你不需要很厲害才能開始，但你需要開始，才能變得很厲害！

依樓尋夢

謝謝

qihaibing

加油。感覺真的生意難做 了
) O; q3 d$ R/ ^

喂我袋鹽

@蒲蒲機(jī)加工 請朋友也聊聊小廠的發(fā)展~~

遠(yuǎn)祥

小廠運(yùn)營成本低，利潤就會高一些。

機(jī)械進(jìn)出口

渤淮機(jī)械

不管做什么，都是一步一步慢慢走過來的