市場那個買菜問價的老太太

易錯易混

韓寒11 發表于 2019-6-19 20:46
% \3 |) L5 c7 f  V7 r; @% X, [/ A客戶就這樣，買到便宜的，還行打聽一下其他家，多打聽幾家，爭取買個物美價廉的，但是結果就是如同德國人說 ...

我們這邊的菜市場的第一檔是最便宜的，品種也是最齊全的，市場上有的菜他那都有，人家沒有的，他也有，但有一點就是，菜不怎么新鮮，買的人很多，都是一些快餐店，飯堂的人大袋大袋的買。我經常買的那家，每天早上挑出那些老的菜幫子的數量是其他攤位的幾倍，菜也新鮮，價格也就比別人貴幾毛到一塊。我做業務也是這樣的，在我們的能力范圍內做到最好，你不能要求我的質量要比別人好，價格卻要比別人的低，我也不樂意某一個顧客，經常過來詢價，缺不下單，詢價對于甲方來說，只是在發郵件的時候添加多一個收件人，對于我們來說，卻是實打實的耗時間，有時候報一套機器人的外殼，從材料到加工時間，人工處理的時間，噴漆成本，包裝運費我們都得核算，需要付出勞動的。當經過多次的詢價卻沒有收到訂單后，我就知道，這個客戶只是詢價而已，下單的幾率是負數，不必浪費時間。

前世的塵

支持二樓觀點。小單不想接，又怎么放心給大單呢？
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wryp

易錯易混 發表于 2019-6-20 08:08
+ n" v- `3 }: n* v1 D7 [- Y你錯了，我怎么覺得你很浮躁。不是掌握誰的命運，換你樂意一個天天來問菜價卻只是偶爾買一小把菜的顧客？ ...

6 H- l4 {( N: p/ f/ z沒說你不可以，個人有個人選擇命運的方式

喂我袋鹽

易錯易混 發表于 2019-6-20 08:08
. r% z1 h" J8 a你錯了，我怎么覺得你很浮躁。不是掌握誰的命運，換你樂意一個天天來問菜價卻只是偶爾買一小把菜的顧客？ ...

大家的觀點都沒錯，重點是每個人站的角度不一樣。

# ]- `& S: H. p6 d以我之見，lz應該是銷售行業，也是面臨很多未成交的詢價吧。

lgliang_429

你的態度和你的定價習慣（看人下菜），決定了你的檔次和格局。小客戶也不是一成不變的，誰都有機遇機會，平時的耕耘，他的機會也可能變成你的機會，只顧眼前，也是浪費潛在的機會。

yzhflypig

易錯易混 發表于 2019-6-20 08:08
你錯了，我怎么覺得你很浮躁。不是掌握誰的命運，換你樂意一個天天來問菜價卻只是偶爾買一小把菜的顧客？ ...

感覺你就是那種一日得志，然后看不起人的人。水能載舟，亦能覆舟。你不搭理一個客戶，你就覺得你能影響你另一個客戶？雖然別人就買一小把，你也不能這樣對你的客戶啊。菜攤問價格這事，你覺得很費時間嗎？就那么點菜品。一問一答很正常，畢竟你價格每天都不一樣，問價格難道還有不當之理？你報價給別人也不是只為單純的報價啊，還不是想別人能選用你嗎？報多了可能你會覺得厭煩，別人沒給答復，沒下單，那是別人的事。你一付有你沒你的態度，別人也一樣還給你而已。
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易錯易混

yzhflypig 發表于 2019-6-21 15:34
# }+ T: Z" K; ~4 q8 T  z. Z% ?感覺你就是那種一日得志，然后看不起人的人。水能載舟，亦能覆舟。你不搭理一個客戶，你就覺得你能影響你 ...

$ o' c* ~3 }% ]' m8 B6 l其實我并沒有看不起誰的人，我出身一個極其貧窮的家庭，一直都是被別人看不起的。我基本上都是那個點去買菜，我也會問價格，譬如，蓮藕，荷蘭豆那些非適齡蔬菜一般都問了價格才會買的，價格波動大，貴。再說那個賣菜的老板，我有試過幾次晚上快收攤的時候去買個香芋煮糖水，我看都他攤位上剩的菜在那個市場來說，相對是比較少的。這說明，那個老板做生意還是可以的。再說，從業也快5年了，初初的時候，報價我是來著不拒的，積極得狠，混成老油條了，比較懶了，人都這樣吧。我們的經驗就是，注意是我們，多次報價之后，都沒有下單的，或者報價之后不會跟你交談的，成交的幾率為零。之前天津有個客戶，做機器人的，找我報了有五六次價了吧，每次報完之后就太監了，問她什么都不回，后來我就不給她報了。后來她還打電話給我，問我怎么不愿意報價了，我就反問：為什么，你為什么要找我報價？答曰：比價啊。為什么不下單？因為你們比別人高很多啊。那就是了，我一直都比別人高很多，你覺得在往后某一次報價我會比你現有的供應商低很多嗎？不會的，那個客戶特地從天津飛到深圳考察過供應商的，考察了六七個吧，滿意的就3家，我們是其中一家，但是他們一直穩定的供應商都不是這三家，而是中山的一家，原因就是便宜。通過工程師的交流，我知道中山的那一家做的是非常爛的，打磨不好，粘接不好，只能說是勉強能用。我們銷售部的人，很少碰到某一個客戶多次詢價之后，會良心發現的下一個單過來。即使，某一天有個多次詢價的客戶會下一個訂單給你，無非都是硬骨頭，很硬很硬的那種，現有的供應商不愿意啃，或者說是時間要的非常非常急的那種。很多人都說，報得價多了，希望越多的。其實不是這樣的，有些客戶，你給他報一萬次價，他也不會下一個訂單給你的，不是交期不合適，質量不行，而是價格。每一家公司的產品定位是不一樣的，每一家公司的采購要求也是不一樣的。之前給西安的一個客戶報價，報了幾次都沒有回復，我就問了，你們這個東西的預算是多少，80000。我的報價是一萬三，我估摸著，一萬塊應該也有人會接，但是我絕對不會。這種客戶你多搭理他多一分鐘都是浪費時間。我們往往更愿意搭理那些合作過的客戶，因為他們能接受我們的價格，知道我們的質量，服務，交期。一個的人的時間，精力都是有限的，我更愿意把時間用在我覺得成交希望比較大的客戶身上。而我們公司的資源也愿意比資源傾斜于那些老客戶。

易錯易混

lgliang_429 發表于 2019-6-20 11:35
3 t" s8 j8 x. Y  A0 y你的態度和你的定價習慣（看人下菜），決定了你的檔次和格局。小客戶也不是一成不變的，誰都有機遇機會，平 ...

0 c% S% ]) i( q$ d4 E1 M( A可能你做慣了甲方，也可能你愿意給機會一些乙方。我們公司有自己的產品定位，客戶也有自己的采購理念。要我們的產品定位跟客戶的采購理念相配對，才會有成交的機會的。我從來不會拒絕小客戶的，從來沒有，一個訂單幾十萬的我接過，200塊的也經常有。但是不經常合作的，給個千把塊的小訂單，要我打亂生產秩序加急做的客戶我是拒絕的。
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易錯易混

喂我袋鹽 發表于 2019-6-20 11:06
大家的觀點都沒錯，重點是每個人站的角度不一樣。

以我之見，lz應該是銷售行業，也是面臨很多未成交的 ...

9 S. K6 O% ^$ m; a) L我們從來都不要求詢價都要成交的，但是你要讓我覺得你詢價有下單的幾率，我才樂意幫你報價吧。一次不成交，兩次不成交，三次不成交，四次不成交，第五次，你自己告訴我你想多少錢多吧，我的報價肯定是不能讓你滿意的，那你來出個價，看看能不能讓我滿意，生意就是這樣的。一直詢價都不成交的客戶是非常少的，一般都是幾次了，他也會覺得你報價太高了，不可能某次低于現有的供應商的。

喂我袋鹽

易錯易混 發表于 2019-6-21 16:43
* c# E' e8 s) R9 a% f我們從來都不要求詢價都要成交的，但是你要讓我覺得你詢價有下單的幾率，我才樂意幫你報價吧。一次不成交 ...

# _( n4 z! ]9 \+ J詢價有技巧，報價同樣也需要技巧。報十次價格，成交一次，已經很了不起了。
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