今天上午，廣州的一個客戶又發圖過來報價了，不出意料還是幾個小零件。很出乎他的意料，我這次拒絕了，直接說做不了。
* _ \& @0 b$ H( q3 X" ]4 S; w* ^" c5 ]9 M4 [9 _
拒絕這個客戶，并不是因為他報價的成交幾率低，恰恰相反，成交幾率很高，基本上都能成交。但是成交的背后，是一個很普通的價格，做一些很急著要的配件�？蛻羰亲鲋悄苕i的，15年的時候就有合作了，那時我第一個大單就是他給的，一萬多塊呢，那時剛做業務沒多久，第一次接上萬的訂單是非常激動。這么多年來，一直懷著感恩的心跟他合作，因為是那個訂單給了我最開始的信心。
5 c$ d0 T+ J( N% I, E) @, @+ w& P8 F9 w) H* D! D: C- A
剛開始的時候，客戶的一整套手板都是給我做的，一套智能鎖，一萬多，小點的幾千塊。做了有七八套了吧，他那邊就暫緩研發新的智能鎖產品了，改做數碼電子方面的產品，去年開始就重新又研發新的智能鎖產品了，開始找我報價，還是想我用15年的價格來做，真沒法做啊。15年的時候廠租還是13塊，現在都23了，那時一個手工師傅六千就頂天了，現在一萬了，那時操機也是四千多，現在接近七千了，材料價格波動倒不是非常大，但是我們做手板模型的，材料占報價的比重非常非常小，一般都不會超過10%。幾年來，人工，廠房都漲了不少，怎么能拿幾年前的價格做比較呢？6 [& b! c; Y) P* V& H
# J. n S. C2 O, z5 t 后來客戶找了中山那邊的一家廠做，價格只是我們報價單75%左右吧，工程師跟我比較熟，透露給我的。后來，客戶會把鎖里面的幾個小零件給我做，都是裝配要求比較高的，中山那家做不好，裝配不順暢，硬骨頭。價格也很一般吧，但是非常著急要，因為我做好了，要寄給他，他再寄給中山那家廠一起總裝，基本上都是今天下單，明天就催著我要產品的了。智能鎖里面有些零件為了耐磨，都是用不銹鋼或者鋅合金做的，這些材料都不是我們的備料，按需采購的，往往下午下訂單，第二天材料才買回來。; M, g* @' r) ?2 L, _
( [% t ~& T+ t. i) P! _( j 好多次，我都幫著給趕出來了，但是我心里是不舒服的，為什么要把肉給別人，骨頭就給我啃呢？前兩次我也直接說了，大哥能不能也給點肉我吃？或者這個零件我漲點價，因為這個零件的單價是那時整一套報的，利潤沒有分配到這幾個零件上，掙錢的是外殼，鈑金件，還有軟膠，再或者，不要這么急著催我要。老板都呵呵一笑，上個月又報了一次價，我給做了，然后叫他把今年的款都安排了，我這邊才安排加工。然后今天上午，那老板又發圖給我了，我直接說了，做不了。
" s% j" p- X7 b: t5 K( V2 W
& f# H7 o* o) r& }5 p 我不是嫌棄訂單小，兩千多塊，提成也夠今天的伙食費了。但是不能了，每次接他的訂單，我都得跟同事協商一下：哥，你那個單急不急，能不能緩一緩，先做我這個，我這個客戶急著要。次數多了，同事客戶急著要的時候，推遲我的訂單，我也無話可說了。大哥，不能要求我每次都把你當上帝，你卻把我當做一個好說話的年輕人。我公司不止你一個客戶的，每次你都要我擾亂正常的生產秩序給你做東西，你卻連擾亂的成本都不愿意出，這樣我們很難合作的。5 }7 X8 K8 g2 i. t, i7 K+ v3 y
|
發表于 2019-6-28 11:20:57
QQ好友和群
收藏
淘帖
問題專業，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
樓主
