價格是怎么核算的

曉昀

韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:53
/ u1 N! y0 A; ?* K0 t7 s報價是一門學(xué)問，各個環(huán)節(jié)的費(fèi)用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費(fèi)用少，報價方面還是有優(yōu)勢的，而且計 ...

報價有方法和技巧，是一門大學(xué)問。價格報低了，沒有問題；可是價格報高了，只要你能說服客戶，能自圓其說，客戶一樣會掏錢的。
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云本無心

學(xué)習(xí)了

易錯易混

菜雞攻城獅 發(fā)表于 2019-7-11 16:51
+ s& z6 l6 z& J& [- K對的，所以非標(biāo)單件要價高很正常。 誰都知道批量標(biāo)準(zhǔn)件好做

6 U2 j& V7 Q9 {( Z* ^. n0 o# A- H是的，很多采購不懂，會被嚇到的。我買個能用的充電器淘寶18塊包郵，怎么你做個殼就得好幾百啊，搶錢啊

易錯易混

北冥鳥的天空 發(fā)表于 2019-7-11 17:29
非標(biāo)件，還是手板，你的利潤才那里低，讓我怎么說你。

' q& N7 Q1 \: k6 n' W' a沒辦法，報高了，客戶不樂意，就這樣，我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的，也有很多比我們貴的
, W7 _$ O/ K' [$ u; Y* z, m  ^

江蘇阿虎wyh

報價是個大學(xué)問，謝謝樓主的分享！

xushengewei

報價這東西是門很深的學(xué)問，你無論怎么報，哪怕是虧本可能，客戶也會說還有便宜的。放平心態(tài)就好

易錯易混

韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:53
- R+ C. Q) Z: [( U報價是一門學(xué)問，各個環(huán)節(jié)的費(fèi)用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費(fèi)用少，報價方面還是有優(yōu)勢的，而且計 ...

作坊的管理費(fèi)是少，但是質(zhì)量，交期沒有保障的，多少作坊都是靠我們這些公司養(yǎng)活的，根本就接觸不到終端客戶。

北冥鳥的天空

易錯易混 發(fā)表于 2019-7-12 08:57
  h$ q6 A8 a6 \+ |沒辦法，報高了，客戶不樂意，就這樣，我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的，也有很多比我 ...

堅(jiān)持吧，堅(jiān)持做好質(zhì)量和服務(wù)，會發(fā)展壯大的。
我平時也會核算價格，其實(shí)核算的過程和你是一樣的，只是根據(jù)不同產(chǎn)品，根據(jù)自己不同的設(shè)備，采用不同的工藝，成本也就不一樣了。

oceantomas

謝謝樓主分享  ，學(xué)習(xí)了

遠(yuǎn)祥

所以成本管控很重要，搞不好就要虧本，之前中小企業(yè)的公司都是老板直接管的。