價(jià)格是怎么核算的

易錯易混

      很多人會來論壇問價(jià)格，今天就這方面說說我們公司的核算方法。

      我們公司是做手板打樣的，就是做樣件的。一般我們都是會找客戶要3D圖紙，原因有二，一是3D圖更加直觀，客戶測量產(chǎn)品壁厚，看結(jié)構(gòu)，二就是我們加工的時候需要3D圖編程，給2D圖要編程建模，那樣麻煩。我們收到圖紙，一般的工件業(yè)務(wù)自己報(bào)一下就行了，稍微拿捏不準(zhǔn)的就提交到公司的服務(wù)器，有專業(yè)的師傅評估，師傅評估好的價(jià)格，能接下來，即使是虧了，老板也不會說什么的。說說我們是怎么評估的，一般我們就看材料費(fèi)用，這個有公式，還有就是機(jī)器加工的時長，手工后處理的時長，這些就要靠經(jīng)驗(yàn)了。
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- I, i. Y' F  ^' f# j' n% }      以一個燈盤為例（不知道怎么發(fā)圖，你們自己想象一些），直徑250mm吧，材料費(fèi)用80，為了增加層次感，設(shè)計(jì)了很多凹凸點(diǎn)，加工時間非常長，我算了一下，大概需要20小時，每個小時收費(fèi)60,20*60=1200，然后PC加工出來是比較粗糙的，手工師傅需要打磨，打磨大概就是10小時，每個小時是40塊，10*40=400，然后打磨好了，燈盤嘛，肯定要聚光，反光的，要電鍍一層亮銀，我們肯定是沒這方面的工藝的，總不能為了一年那一百幾十次的電鍍開個電鍍廠吧，環(huán)保查得很嚴(yán)的，電鍍一個燈盤，好點(diǎn)的電鍍廠收費(fèi)一般都是60塊，來回的郵費(fèi)我們負(fù)責(zé)，總共就是100塊吧，然后就可以得出這個產(chǎn)品的硬性成本，1200+400+100+80=1780塊，然后你們就覺得報(bào)1700就好了？肯定不行啊，機(jī)器加工的60塊，只是機(jī)器的損耗，已經(jīng)開機(jī)器操機(jī)的工資，刀具的損壞，電費(fèi)，放機(jī)器那個位置的房租還沒算呢，操機(jī)師傅睡覺的宿舍還沒算呢，編程做這個程式的工作還沒算呢，然后打磨師傅的40也是工資而已，打磨需要耗費(fèi)的水電還沒算呢，也不是坐在馬路邊打磨的，所以還得算他工作間的廠租呢，還有業(yè)務(wù)接單也是需要發(fā)提成的，公司也是要掙錢的，操機(jī)，編程，手工師傅，業(yè)務(wù)大家的工資也是要財(cái)務(wù)結(jié)算的，通通這些我們就統(tǒng)稱為管理費(fèi)，有人說5%的管理費(fèi)，那是相對于加工店而已吧。我們的管理費(fèi)跟利潤是30%，聽著很多，實(shí)際很少。所以我們這個燈盤的最終報(bào)價(jià)是2300左右，你們別叫貴，客戶沒叫貴，這個燈盤是中山那邊客戶的，他們公司工業(yè)園門口就有做手板的，比我們便宜多了，但還是選擇我們是有道理的。我們公司每年算下來的利潤是，17年是12.5%，18年11.8%，以人民的名義發(fā)誓，千真萬確。

3 J/ f) }( G: n# s, y" n      沒操過機(jī)的人，你根本就無法想象一個工件加工需要多久，你沒見過手工師傅打磨，你也沒辦法想象打磨某一個工件需要多少時間，所以，不具備一定的經(jīng)驗(yàn)，請不要自己核算價(jià)格，傷感情，要想對比，你發(fā)多幾家質(zhì)量接近的報(bào)一下價(jià)就好了。像今天上午那個機(jī)友發(fā)帖問的那個工件的價(jià)格，做一件東西，不是批量的啊，百來塊錢真的不貴，工件再小，我們制作的流程也是一樣的，再小的工件一樣需要倉庫找材料，編程做程序，手工師傅修毛刺，流程一樣都不能省的，平時比較熟的客戶單獨(dú)做這么個小零件，我錢都懶得收了。有人說乙方永遠(yuǎn)不會說自己價(jià)格高，我不是那樣的人，如果我覺得師傅核算的價(jià)格高了，我會要求他再次核算。
) y, u. K  s( j) y* N) U  M      

菜雞攻城獅

對的，所以非標(biāo)單件要價(jià)高很正常。 誰都知道批量標(biāo)準(zhǔn)件好做

深藍(lán)色清風(fēng)

非標(biāo)的行業(yè)確實(shí)很難找到合適的供應(yīng)商，機(jī)加的費(fèi)用，比標(biāo)準(zhǔn)件高很多

北冥鳥的天空

非標(biāo)件，還是手板，你的利潤才那里低，讓我怎么說你。

一娃一

學(xué)習(xí)

Cavalier_Ricky

我給你報(bào)的價(jià)，就已經(jīng)很充分地說明了：
4 L; O  n2 {# n* o7 C( f; ^: X8 |1）我的技術(shù)能力
2）我的技術(shù)兌現(xiàn)能力
3）我的技術(shù)兌現(xiàn)出來的產(chǎn)品，對貴公司的貢獻(xiàn)度
4）您對在下的照顧度
" D1 s( \0 D$ n# m2 A3 E- Z5）咱哥倆一起喝過幾次酒
6）還有啥？？？

報(bào)出去的價(jià)格，能用公式算出來嗎？

紅動中國

還有管理水平，銜接不好，一不小心，就虧了！！！

hawk23

這只是一種核價(jià)的方法
& ?- [7 i5 Z0 p* A, D' V) a也有估算人工加工時間的

韓寒11

報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，各個環(huán)節(jié)的費(fèi)用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費(fèi)用少，報(bào)價(jià)方面還是有優(yōu)勢的，而且計(jì)算簡便點(diǎn)，大公司就更麻煩了，各種費(fèi)用一個都不能少

青石橋1

報(bào)價(jià)是大學(xué)問