2019上半年汽車新零售關鍵詞

潔制Amy

　2019年上半年汽車新零售依然如火如荼，有廠家將銷售渠道轉型新零售，也有新零售企業獲得巨額融資。記者將上半年汽車新零售總結為“轉型”、 “融資”、“618”、“合作”幾個關鍵詞，對上半年大事件進行了回顧。

　　 轉型

　　1月8日，神州優車聯合寶沃汽車發布全新戰略，宣布推出神州寶沃汽車新零售平臺，通過產業鏈改造和平臺賦能，全面實現產銷分離、渠道重塑，重構汽車消費，重新定義汽車新零售。經銷商則回歸銷售本質，零庫存，輕裝上陣；其次，啟動“千城萬店”渠道下沉計劃，將原4S店模式改變為品牌旗艦店、授權專營店和特約銷售點等多樣化的零售網點，貼近用戶；再次，以提升用戶體驗、降低用戶決策成本為核心，基于神州優車覆蓋全國的“租車+專車”汽車共享網絡，借助線上APP運營和大數據分析，推出0首付、深度試駕、90天無理由退換車和全透明售后維修等服務，實現先享后買、可退可換的汽車輕型消費模式。數據顯示，在對銷售渠道進行改革后，今年前5個月，寶沃共銷售新車2.53萬輛，同比增長約104％。

　　點評：能在車市低迷期間取得如此銷售業績，殊為不易。但其中是新零售起到的作用多一些，還是神州優車采購起到作用多一些，不得而知。

　　 融資

　　2019年2月28日，瓜子二手車、毛豆新車網母公司車好多集團正式宣布，已完成15億美元D輪融資，投資方為軟銀愿景基金。據悉，車好多集團此次投后估值超90億美元。車好多集團本輪融資將重點用于加大產品技術研發投入，掌控產業變革核心生產力，主導市場格局；加強市場營銷、線下門店布局，搶占更大的市場份額；持續投入新業務，強化業務生態合力，提升用戶體驗，覆蓋用戶汽車消費全生命周期，以提升營收能力。

　　4月，汽車新零售整合服務平臺「淘好車」宣布獲得文泰（北京）股權投資基金管理有限公司的3000萬元戰略投資。該公司以二手車車商金融為業務切入點，通過智能化系統和大數據中心，采用線上線下相結合的方式，為中小型車商提供8個方面的服務：金融、增值、車源、SAAS系統管理、物流倉儲服務整合、營銷決策、直營店面管理。本輪融資將用于二手車業務的渠道拓展、風控完善、產品升級和市場推廣。

　　點評：汽車新零售平臺的融資是今年的一個熱點。投資者的青睞對于這些平臺加快商業模式探索，拓展市場份額提供了強有力的資金保障。當然有更多的企業也將因為缺少后期資金的支撐被淘汰出局。

　　 618

　　年中618電商促銷活動成為新零售企業不能錯過的舞臺。花生好車以4374輛成交量在天貓618汽車品類銷售榜中取得第一的成績。除線上的品牌推廣，花生好車同樣注重線下服務保障完善，截至目前花生好車線下直營門店已超過500家，遍布全國400余座城市。

　　6月19日，大搜車發布旗下汽車新零售平臺彈個車618活動戰報。戰報顯示，在6月1日—6月18日的彈個車“第二屆薅兔毛節”活動期間，彈個車APP及其天貓旗艦店共計成交15673臺車，成交總金額達20.06億元，居行業首位。

　　點評：電商年中、年末促銷已經成為每年銷售行業的固定節日，具備互聯網基因的汽車新零售企業自然不會錯過這樣的機會。不過激增的銷量也給企業帶來的巨大的工作量，優惠如何百分百落地，物流是否可以及時將車交付到消費者手中，服務質量能否保證，都是銷售成績之外，企業需要踏實做好的。

　　 合作

　　今年4月，大搜車與中國建設銀行浙江省分行達成戰略合作協議，獲得50億元人民幣的授信。

　　5月16日，大搜車與上海浦東發展銀行（以下簡稱“浦發銀行”）在杭州舉行戰略合作協議簽訂儀式。雙方將在結算與現金管理、融資授信業務、投資銀行、資產證券化、供應鏈金融等業務領域全面深化戰略合作，浦發銀行杭州分行將為大搜車提供100億元綜合授信額度，全面支持大搜車打造汽車金融新生態，

　　6月初，中國銀行浙江省分行代表中國銀行總行，與大搜車正式簽署戰略合作協議，共同開設國內首家“在線汽車銀行”。雙方將以大搜車旗下汽車融資租賃品牌“彈個車”為切入點，開展汽車金融領域的全方位合作，共同為用戶提供在線汽車金融服務。

　　6月10日，大搜車與上海銀行正式簽訂戰略合作協議。雙方將在汽車消費分期、汽車供應鏈金融、資產證券化等金融業務領域展開全方位的深度戰略合作，上海銀行將為大搜車提供100億元綜合授信額度。

　　點評：大搜車進一步加強與大型商業銀行的戰略合作，將為其推進汽車新零售發展提供穩定的資金保證，完善汽車產業互聯網生態的構建。

　　總結：新零售概念被提出已經有兩年時間，不過汽車新零售仍然還在起步階段，不管是傳統企業還是互聯網企業，都在不斷試錯中，逐步調整著自己的方向。如今，汽車新零售已經向著更深層次的產業生態構建方向發展，但新零售最終能否成功，還要看能否得到消費者的認可，服務體驗是否真正超越傳統營銷模式。

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