再談實質性合作的框架思路

沈兄

合作意味著共同投資，共享利益，如果要達成真正的合作，首先要著眼的是項目的可行性以及每個合作方投資的比例。
/ \$ ~/ Z. d' H; v, W昨天和害怕伏櫪也詳細探討了這個問題，今天大體把我的一些思路整理出來。
投資分為硬投資和軟投資，所謂硬投資，其實就是指資金。而軟投資，是指技術和資源。所以，社區朋友開始準備合作時，就是要考慮這兩方面的問題如何解決。由于社區中多數都是技術人員，所以往往軟投資對大家的吸引力比較大，可是一旦實質性開始討論具體事宜時，就會擱淺在硬投資的問題上，于是合作就無疾而終了。
社區里也有一些企業社員是有一定資金的，但是往往考慮很多原因會造成最終只是在社區里尋找自己需要的技術或者生產資源，那這其實不是真正大家想看到的社區合作，只是利用社區的便利下單找生產廠商而已。
其實無論是誰，都看出來社區里精英薈萃，如果能聯合起來，必然有一番作為。
所以我的建議如下：
一、找到彼此能夠互信的社員們，每個人都具有軟或硬資源，愿意承擔風險，心態良好，而后組織小型的聚會，將實施項目進行介紹，主要是產品的性能、指標以及核算成本、市場價格、市場容量和目前的銷售資源。
二、由社區專家將該項目拆包，分別就軟成本和硬成本換算成股份比例，由參與社員認股。
, s# B# Z! @$ T三、盡可能多讓更多的社員參與，以便讓盡可能多的社員了解合作的意義，以便開展更多的社區內合作。
, m- u% X# G0 a' d$ B2 a& s* g" p四、參與者在參與前應簽訂保密合同，開始合作后無論是技術還是品牌均歸合作者共同所有。
五、由參與者決定是否成立股份企業還是以虛擬企業的方式合作（我傾向磨合一段時間后成立實質性企業）。
* W; z5 m9 U* v六、參與者應保證無論是生產還是銷售，均應當將利潤留在合作企業內部，根據股份分配。社區專家負責監督。
七、如合作過程中有合作方退出，有社區專家組評審后退還投入并選擇其他社員加入。
6 V2 n+ k. k& h" O! o& x3 [- }這些內容不盡之處，還請大家多多參與討論，無論是否參與今天的合作，相信明天總有合作的機會的。

憨老馬

值得深入探討！

羚羊

我個人認為,社區應該著手集聚一批務實的精英,比如把大家聯合起來,組成一個社區集團,多人組成集團核心人員,我感覺現在老鷹有點單槍匹馬奮戰,花大量的精力去搞些人氣的聚集感覺有些表面的形式.不好意思,俺是從來不參政,想到那里說到那里,而且是個頭腦簡單的女人^_^

踏步江山

就算沒有成熟的操作,只要有了第一次成功的案例,以后合作會更方便~~
我是銷售~涉及本公司的產品,一定盡參與者的義務,把利益留在組織內.

老鷹

我們聚集了很多工程師和企業家，建立了友好的氛圍和良好的社區文化，舉辦了首屆年會。這些都是實質性的工作，不是表面文章，而且很難做的工作，要花費很大的精力和代價。想做網站的人太多了，做好的人太少了，這是一個非常專業的技術，其專業程度不會亞于機械。在機械領域，我們是最好的地方。
我的工作負擔確實很大，社區也有許多問題需要在未來予以解決。組織實質性合作肯定不是一個簡單的問題，涉及到社區的戰略定位，涉及到很多人，很多環節。這些事情可以穩步推進，急躁是不行的。
希望大家進一步提出建設性的構思。社區將統籌考慮，希望在不遠的將來提出草案，并考慮召集愿意深入參與合作的社友見面談談。

心結

嗯，目前看來還是需要有專門的市場人員去做市場呢。。。。有了市場，利益分配對我們來說應該沒有太大的問題吧？

- P9 C7 i# @: s需要一個好的整合……嗯……整合

害怕伏櫪

對沈兄仰慕已久，只是沒有機會交流。這次年會召開時，沈兄雖然身在美國，但派出了其副手小何與會，因而得以聯系。在沈兄歸國又去云南出差回蘇州以后，12月2日星期二，終于去蘇州和他見了一面。
  I6 [/ Z) T3 r3 U. w- p3 K沈兄實際年齡不大，剛40歲吧。不過事業已成，在蘇州市中心的觀前街擁有一個兼做內貿和外貿的公司，公司所在房產自有產權。工業園區有一個小工廠，組裝著兩個產品。
* F* k6 T  _( K7 _# f! _, ]; z沈兄的事業目前以貿易為主，除自己的兩個產品外，就是做國內外廠商的代理，把國外的東西賣到國內；國內的東西賣到國外。他目前想開創的是自己的拳頭產品和自己的品牌。
要實現這一目標，在產、供、銷這三個環節上，最終決定成敗的銷售環節不成問題。沈兄所缺少的是足夠的開發能力和一定數量的資金。在我們的社區，開發沈兄的產品，技術方面應該沒有問題；而資金方面，在充分信任和嚴格監管條件下，籌集也應該不是不可行。
: `9 Z# y; ?: R. W' n8 I因此我覺得，在社區的參與或監管下，進行實質性的合作事業，條件已經成熟。
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[ 本帖最后由 害怕伏櫪 于 2008-12-4 06:43 編輯 ]

害怕伏櫪

贊同沈兄所提出的方案，有兩點補充。
4 ^/ F% M/ d$ M% G" B9 n) |3 F- c1）本著有力出力有錢出錢的原則，股份單股份額宜小不宜大，希望能有較多的社友參與。
% q5 w- v' [; ?( J1 ^2）沈兄方案第六條敘述簡略，也許會產生異解。沈兄的意思應該是說按現代產業分工的6+1模式，合作不應局限于產品設計、材料準備、定單分配和生產制造環節，而應該一直到最終銷售。所有環節中產生的利潤“均應當將利潤留在合作企業內部，根據股份分配”，并非說利潤不分配。至于分配后是拿走還是作為增股，應由股東自由選擇。

憨老馬

經過昨晚的面談，更加理解沈兄所提出的方案，這是一個全新的概念跟模式，是需要真誠合作才能成功的，希望有一個試點開始。

羚羊

原帖由 老鷹 于 2008-12-3 11:08 發表
我們聚集了很多工程師和企業家，建立了友好的氛圍和良好的社區文化，舉辦了首屆年會。這些都是實質性的工作，不是表面文章，而且很難做的工作，要花費很大的精力和代價。想做網站的人太多了，做好的人太少了，這是一 ...

采用以點帶面的方式,著手在實施中去完善社區實質性的模式,考慮太多穩步會阻止你邁出的第一步,我們性格有較大的差異,我總把問題簡單化,也是一個急性人^_^.這些是你們男人的事情,在此多話了^_^