創(chuàng)業(yè)路上實播：技術(shù)服務(wù)型小企業(yè)該如何發(fā)展、壯大？

五年規(guī)劃

今天去了一個客戶那里談了合同的細則。報價是春節(jié)前遞過去的，客戶今天對我們提出了工期上的要求，因為我們自己沒有生產(chǎn)能力，所以在分包上溝通周期相對就長，這是我們還要努力的地方。
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今天和客戶談到似乎市場有回暖的跡象，開春來，隨出手少，但詢價明顯增加了，希望今年能有個好成績！

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從去年回來開始，做了一些網(wǎng)絡(luò)上的推廣宣傳工作,最近咨詢明顯增多，周六同時就有3家企業(yè)電話咨詢，看來還是要加強推廣力度。東西好，別人不知道，需求的人招不到，一切等于零，市場才是硬道理！

公司的網(wǎng)站正在制作當中，預計3月底做好，屆時再進一步做些推廣，有在百度等網(wǎng)站做過推廣的朋友，多提些意見建議吧！

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今天是比較忙的一天，周末竟幾乎同時來了3個咨詢設(shè)備的電話，今天就一一電話回訪溝通，郵件發(fā)了相關(guān)的設(shè)備資料。無論是否能談成生意，有客戶咨詢溝通忙，真是一件挺開心的事情。
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3 c3 \7 c) K  q( f0 [& |" S8 v" [知道自己身上有太多短板，最近一直在找各方面的資料（主要是工業(yè)品的銷售，小企業(yè)管理及戰(zhàn)略）抓緊時間學習，現(xiàn)在我還不能獨立回復客戶關(guān)于設(shè)備方面的咨詢，在很多專業(yè)的細節(jié)上還有太多不清楚的地方，這都是我現(xiàn)在要盡快學習掌握的，很多時候心里很著急。因為，任何的選擇都是有成本的，這個轉(zhuǎn)型對我來說，機會成本不低，我很擔心自己做不好，這個心態(tài)可能有點急，壓力很大，這是自己心理上的敵人。
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8 v- j+ H+ J# J  _) o) ^還有一件比較棘手的問題，公司最近要將稅務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)到另外一個區(qū)（營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)轉(zhuǎn)了，那個區(qū)政策對公司發(fā)展有利），年前，我就一直和主管我們的國、地稅務(wù)所負責人在溝通，但到現(xiàn)在，我感覺這個關(guān)系似乎處理的很不到位，因為先要注銷稅務(wù)關(guān)系，最近，他們提出要來公司查賬，不知道壇子里的前輩有沒有類似的經(jīng)驗，給小弟指點迷津，順利度過這個勞心費力的坎。

前幾天，在商情中心發(fā)布了一個關(guān)于項目或信息合作的帖子，對于我們這樣的小企業(yè)，資源、人才都短缺，只有廣泛合作，才有可能獲得更多的發(fā)展機會，事實上，這個方式還是很有效，我們有幾位合作伙伴（有個人，有和我們一樣的小企業(yè)），大家通過這樣的方式都獲得了效益，所以，我希望有更多的朋友參與進來，分享我們的成長，也讓自己手里的信息產(chǎn)生實際的價值。詳情見http://518.cmiw.cn/viewthread.php?tid=3862&extra=page%3D1
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' |/ `& C: D, {) C+ ?. Y1 Y今天是婦女節(jié)，祝壇子里的女性朋友們節(jié)日快樂！

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今晚要去趟石家莊，昨天看新聞，好像河北雪不小，希望一切順利吧！

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回來了，昨天石家莊天氣大晴天，事情處理的也比較順利。
. |2 l2 a+ A# z晚點和大伙分享，拍了幾張“大家伙”

" @9 _: [5 h9 K: Y7 y3 p9 _總的來講，今年似乎客戶們都馬力十足，生產(chǎn)任務(wù)堆得滿滿的，有的甚至春節(jié)都沒有放假，一派繁榮景象，不只是真的繁榮還是虛假的繁榮，無論怎樣，有業(yè)務(wù)總比沒有好！

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/ I$ T' s; f; |& K- O　關(guān)于稅務(wù)的一些事情，從去年12月拖到今天，才有了進展，春節(jié)也曾拜了個年，當時也說好了十五過了就辦。真到了時候，立馬借故往后拖，而且一拖再拖，現(xiàn)在看來，明顯是下面工作做的“不到位”，少了擺明拖著不給你辦事，多了又慣壞了這幫人的胃口，身為小企業(yè)，我們實在是沒有這樣的精力時間在這些事情上耗著，這些關(guān)系的打理還真是個學問。
  b6 t, T) f, d+ Z. u8 f, P　　　　
  ?+ V, b& k$ I8 H1 F, s4 X% Q　　　　打工時，老板經(jīng)常在飯桌上給我們說，要懂政治，這個“政治”主要指中國的關(guān)系學。我們也能看到好多的人成功，并非有多么強的專業(yè)背景，行業(yè)經(jīng)驗（專業(yè)性強的行業(yè)除外），但事業(yè)經(jīng)營的相當成功。當時，置身事外，總將他們的成功因素過多的歸根于時代，關(guān)系或者從天而降的運氣。到現(xiàn)在自己身在其中的時候，才發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)營好一份事業(yè)，是需要方方面面的平衡與運作，與方方面面人的相處、經(jīng)營，無論是合作伙伴，客戶，涉及的工商稅等關(guān)系單位，公司的員工，甚至包括自己的家人。。。這真是需要大智慧。真正的業(yè)務(wù)相比之下，顯得并不是那么棘手和難不可為。
　　　　
  o  i& _8 V: w8 t4 t9 T　　　　越來越發(fā)現(xiàn)，自己還有太多的短板，要學習，要反思。。。
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0 ], u/ y8 Q( E. ]& }* K3 p+ B" y目前的工作進展：
7 S5 [$ |" J% ?" z( b; d4 a　　1.同學已經(jīng)到位，狀態(tài)很好，希望能盡快進入角色，在技術(shù)上能彌補我的短板；
" b( r) L  h$ M　　2.開了全員會議，將公司今年的目標和計劃告知給了團隊中的每一個人，也和大家一起分析了公司面臨的機遇和挑戰(zhàn)，希望大家能齊心協(xié)力共同向前；
8 A, O# Q7 A3 f4 V' B　　3.今年公司的工作重點是擴大行業(yè)知名度和影響力，擴大市場占有率。根據(jù)這個總方向，對工作分工做了調(diào)整。
　　
　　事務(wù)性工作還是無比的瑣碎，堅持！

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支持你的直播，為后進們積累經(jīng)驗！

海山

16# 五年規(guī)劃

. P8 {" j8 @3 I不錯，祝賀樓主成功。

五年規(guī)劃

16# 五年規(guī)劃  
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1 m. J: E# G0 ~% b! }不錯，祝賀樓主成功。
海山 發(fā)表于 2010-3-17 22:13

謝謝你的祝福，與君共勉！

五年規(guī)劃

最近一直在思考關(guān)于外包的問題
7 n' ~  |. Q* Y  o3 l. X. _2 m" I　　
% v0 {$ Z  z2 ]) z$ a# N. ~　　有保留的外包，或者分散的外包
; D) s0 u! U' {4 ^  c6 M  S3 n　　還是整體的戰(zhàn)略性外包？
　　
  N& |6 T  p9 B3 @, _　　要找到真正能安全放心的戰(zhàn)略性合作者，對于我們這樣的中小企業(yè)還真不是很容易，通常的情況是，我們設(shè)計繪制好的圖紙完全的交給一個總包商，雖然，對我們來講，業(yè)務(wù)模式很簡單，我們得以有更多的精力集中在自己的核心技術(shù)和業(yè)務(wù)上來，但隨著而來的一個問題是：不少客戶會直接找到我們的合作制造商，存在私下交易的隱患，包括產(chǎn)品之后的備件制造。另一方面，因外包環(huán)節(jié)帶來的成本增加，而導致與競爭對手價格存在劣勢。
　　
4 ]- \8 f/ w& d9 I- f! Y　　那么，緩解這個問題的唯一辦法就是，將外包的流程分散，不要集中在一家外包商上，而是在整個業(yè)務(wù)流程上多幾家外包商，最后再做集成。
　　
　　對我們來講，要將原來簡單的總包流程改成分散外包，就必需增加相應(yīng)的技術(shù)管理人員，甚至要投入建設(shè)自己掌控的集成車間，這無疑會增加不低的成本。但從長遠來講，隨著業(yè)務(wù)量的上升，自然會從整體上降低成本，從而獲得價格上的競爭力。
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9 t9 ~) U6 g# U+ b    目前最大問題出現(xiàn)了，要打破之前的這樣一種經(jīng)營狀態(tài)，更大的阻力在內(nèi)部溝通，而非外部，這是目前我感覺到最吃力的地方。