創(chuàng)業(yè)路上實播：技術(shù)服務(wù)型小企業(yè)該如何發(fā)展、壯大？

陳鴻

首先，祝福樓主的成功！
; N9 S# ]. N( `4 y0 b3 }其次，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續(xù)不斷地給大家分享，你的分享尤其是對我這剛辭職準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的有用；
. @) E* \& Q6 Q7 l再次，我認(rèn)為，為技術(shù)和市場保密，在有條件的情況下，核心零部件還是自己加工，千萬不要一整套圖紙交由一人去總包。立足自己檢驗、裝配、試車。我就打算這樣做。
. H  W3 P' u  Q( D( v; J同時希望認(rèn)識你，我的：13787795901、chenhong007b@163.com、QQ1030576784

五年規(guī)劃

首先，祝福樓主的成功！
其次，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續(xù)不斷地給大家分享，你的分享尤其是對我這剛辭職準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的有用；
, X0 q/ ?9 V8 C; C再次，我認(rèn)為，為技術(shù)和市場保密，在有條件的情況下，核心零 ...
陳鴻 發(fā)表于 2010-3-20 11:04

% P2 e2 I$ P- g0 R0 \$ ~謝謝您真誠的祝福！
: r' o0 f( i) s$ M最近一直在探討業(yè)務(wù)流程細(xì)分的事情，一方面是為了避免將核心技術(shù)過多流出，也避免單一供應(yīng)商帶來合作上的被動，另一方面，也為了降低產(chǎn)品成本，提高價格競爭力和利潤率。從現(xiàn)在初步的詢價看來，我們的成本至少可以再降低15－20％，雖然相應(yīng)的會增加部分管理上的成本，而且可能在開始初期，還有很多不適應(yīng)。但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，通過分包來保護(hù)核心技術(shù)和降低成本勢在必行！
; W0 D8 T9 Z# a% m( o: M# P
& `  N5 P% u- m2 E% A; H5 [目前公司員工很少，業(yè)務(wù)又不多，大伙習(xí)慣了松散的工作氣氛，工作狀態(tài)相當(dāng)不飽和，前幾天看了群里一個朋友回復(fù)害怕扶櫪兄的文字，提到員工對于公司發(fā)展的期望問題，我覺得寫的很好。公司不僅僅屬于一個人，它屬于全體的員工，無論他能在公司呆多久，他需要成長，一個不前進(jìn)的公司對員工是不負(fù)責(zé)的。我希望現(xiàn)在大家可以埋怨我，可以認(rèn)為我刻薄，但讓公司發(fā)展起來給大家更多的實惠，或者，到他離開公司的那天，會和我說一聲在公司這段時間“值！”將是我最樂意看到的結(jié)果。

老同學(xué)的加入給我?guī)�來了很多信心，的確，正如上面好多朋友質(zhì)疑的，甚至，自己也曾很顧慮過的問題：沒有專業(yè)背景，沒有行業(yè)經(jīng)驗，我如何管理并帶領(lǐng)公司朝一個正確的方向發(fā)展并逐步壯大？現(xiàn)在看來，如果能合理的搭建好團(tuán)隊，就有良性發(fā)展的可能！和同學(xué)的相處還在磨合期（之前僅同學(xué)過1年多，且沒有太多的接觸，直到邀請他來公司，我們有10多年沒有見面），相互的信任、默契等關(guān)系還沒有完全建立，但目前的溝通狀態(tài)很好，他也能很快進(jìn)入角色，這是我認(rèn)為我回來后對公司最大的貢獻(xiàn)，我也希望未來能有其他的合作伙伴加入到我們的團(tuán)隊，想到這些，就很振奮人心。

( N, `4 g$ L+ r# M- D2 J8 h今天又去了趟sw局，上次的事情還沒有完全處理完，上次打理了專員和fusuozhang，今天毫無準(zhǔn)備的情況下被招進(jìn)他們老大的辦公室，很直接，要將要交的走下面，這讓我很吃驚，沒有想到如此直接，還打著suo里經(jīng)費緊張的旗號�？赡芪乙娮R太短，赤裸的程度讓我驚訝。

: T9 Z% c# Q# Q) x這幾年我出來創(chuàng)業(yè)的體會是，對于我們這樣的小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)要面臨的最大問題和困難是來自市場和業(yè)務(wù)之外的，它和競爭對手，管理上的漏洞，資金面的短缺，心智上的煎熬等等等等，一起消磨著你無所顧忌的創(chuàng)業(yè)斗志，蠶食著你創(chuàng)業(yè)之始的那不知道從哪里來的勇氣，如果不依賴團(tuán)隊，沒有左手溫暖右手，很難挺過這一個個難關(guān)。（極個別時代的幸運兒或者執(zhí)拗的頑固分子除外）。

' Z! y8 ~  `& ~3 r2 t) M5 M/ N預(yù)祝您能有個好的開始！

陳鴻

關(guān)注你的發(fā)展，關(guān)注你的分享。

秋葉楓紅

LZ所在的行業(yè)應(yīng)該跟我是同一個吧，是冷軋設(shè)備行業(yè)嗎？
% J- I9 \+ ~% u5 J; J我感覺外委分包是個不錯的辦法，現(xiàn)在搞一般性質(zhì)加工的大都開不了高價，貨比三家下來自然就能找到合適的，關(guān)鍵在于如何控制外包件的質(zhì)量，1.采用什么測量工具來進(jìn)行驗收，這個需要一定的資金投入；2.由誰驗收，萬一加工商往質(zhì)檢那紅包一塞，質(zhì)檢睜一只眼閉一只眼，那就完蛋了

老徐

呵呵，又有兄弟出來創(chuàng)業(yè)了，好事啊，趁著今年這個好年頭，趕快進(jìn)入狀態(tài)吧
+ |& e) w# ^% ?企業(yè)小，老板就要辛苦一點了，業(yè)務(wù)和財務(wù)無論如何也要抓緊，既然有合作，分工就明確一點，條件允許的話，請個專職出納，費用開銷方面算清楚，這樣合作起來才能長久。委外加工是一般非標(biāo)設(shè)計公司經(jīng)常采用的手段，術(shù)業(yè)有專攻，沒必要去搶機(jī)加工的飯吃，除非你的設(shè)備有些核心的東西需要保密或要嚴(yán)格質(zhì)量控制的。利潤方面，除開加工成本，一臺設(shè)備能有30%以上的毛利就可以認(rèn)為是個不錯的生意，如果低于這個比例，就要投入研發(fā)，尋找新的市場增長點了。

五年規(guī)劃

謝謝flyeego，老徐兄的關(guān)注！

1 b4 Q+ t* ]0 M今天看了目前辦公樓后面的生產(chǎn)車間，這個廠已經(jīng)撤出了（老牌軍工企業(yè)加上市公司，行業(yè)龍頭），由于和這個分廠廠長關(guān)系還算不錯，可以以不高的代價租給我們做裝配車間，里面的設(shè)備很全，供我們用綽綽有余。但通過仔細(xì)核算與權(quán)衡，我還是決定放棄自己做裝配的想法，無論我們怎么降低成本，即使把所有活自己拿過來連生帶產(chǎn)，我們也低不過那些考低價生存的對手，我不能拿我的劣勢去碰別人的優(yōu)勢。還是嘗試重新找一家穩(wěn)定的裝配機(jī)加單位合作，把成本適當(dāng)?shù)慕迪聛�，集中所有精力放到市場開發(fā)上去，不在價格上做競爭。
( L# a! X! j# y0 s( B另一方面，這幾天關(guān)于成本核算的工作有了進(jìn)展，明天計劃去加工廠考察，委外加工裝配合作順利的話，成本可以降低20％－25％。
9 f' P3 ?4 D$ O( `
還有一件很有意思的事情，今天有位蘇州的朋友電話我詢問了我們設(shè)備的價格，給我虛報了他們公司的名字，我一一作答，事后，我發(fā)現(xiàn)這位朋友原來是個同行，他用比較不高明的手段獲取點市場信息，我倒也覺得坦然，因為，我們基本所有的信息都不是什么秘密，我倒希望他們能以我們的價格做參照，別總是拼低價，搞壞了市場。

6 ^9 r+ v1 V& G  n: w3 G6 Z關(guān)于ftyeego兄提到的質(zhì)檢方面的問題，也是我現(xiàn)在比較頭疼的地方，目前我們的質(zhì)檢就是內(nèi)部做，沒有其他的第三方機(jī)構(gòu)，最后三方安裝調(diào)試驗收。最近我就在考慮在加工制造合同中約定一些細(xì)節(jié)問題，在生產(chǎn)的過程勤于溝通管理監(jiān)督，盡可能將要求提高，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做好。在這方面有好方法的朋友多提點寶貴經(jīng)驗吧！

五年規(guī)劃

今天去了一個準(zhǔn)備合作的加工廠考察，規(guī)模比我們想像的要大些，做我們這些東西綽綽有余，很好的一個嘗試。
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晚上處理完手中的事，約了幾個創(chuàng)業(yè)群里的朋友吃飯、聊天，來自各個行業(yè)，互相陳述自己的項目，相互獻(xiàn)智獻(xiàn)策，真是拓展了很多思路，氣氛很好。希望日后能多組織些這樣的活動。

+ V7 T$ f. S0 Z% h2 L/ e明天早上客戶要來驗收設(shè)備，這臺設(shè)備做好3個月了，一直放在制造廠，廠家催了好多次了，可客戶因廠房還未建好，一直拖著，加上有個春節(jié)，戰(zhàn)線實在太長。自己不參與到加工這部分工作還有個好處就是，資金風(fēng)險小，從某種意義上說，風(fēng)險基本都轉(zhuǎn)嫁到加工廠了，這也是我們考慮是否自己做裝配的重要原因之一。該讓的利潤讓出去，相應(yīng)的風(fēng)險也給了出去，不過，基本上我們的客戶還算比較好，回款相對比較好，有個別企業(yè)質(zhì)保金拖個1年2年的，但相應(yīng)的，基本都拖累了制造廠。
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群里有個朋友提到賣地還是添設(shè)備的問題，今天我們?nèi)サ募庸�廠7－8年前買的這塊地，大約10畝，當(dāng)時5w一畝買的，現(xiàn)在是50w一畝，而且不一定能買來，反過來看，當(dāng)時的設(shè)備可是要比現(xiàn)在貴很多，真是很值得玩味的事情。

五年規(guī)劃

去年10月份簽的一個客戶，拖到今天總于來驗收設(shè)備了，一切驗收完畢，可客戶說因為拆遷的原因，要到4月底才能拉設(shè)備，還不讓我們把設(shè)備賣給其他人。。。

6 W0 W  i- N# M6 _' i7 D周末了，雖然不上班，心卻放不下，真恨不得天天使足勁迅速讓公司發(fā)展壯大。。。

秋葉楓紅

有沖勁有闖勁，加油LZ!

五年規(guī)劃

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天慢慢暖和了，周末和家人一起去戶外呼吸新鮮空氣，在路過一塊小人工湖的時候，看到有些玩攝影的朋友在拍寫真，一時興起，便撇下老頭老太太和兒子，拉著老婆就跑下山，吸著自然的野風(fēng)，大口的喘氣，拿起石子打起水漂來，競得一時少有的暢快。

這塊地方幾乎每周要路過好幾次，也總能看到攝影的、玩車的，但自己卻從來沒有停下來體味過，每天都像在趕路，和時間賽跑，這讓我心底里多少有些失落。我想起了十年前，還在上大學(xué)，自己一個人背著吉他相機(jī)，身上帶僅有的200元錢從上海坐差不多30個小時的火車去廈門流浪的經(jīng)歷，就那樣邊走邊唱，無所顧忌，一路從廈門－泉州－崇武－莆田－福州－上海，認(rèn)識很多陌路的朋友，收獲更多獨自上路的人生體驗；剛工作那年和同事背著帳篷睡袋，遠(yuǎn)足清遠(yuǎn)山區(qū)，夜遇巫師作法的奇妙經(jīng)歷；工作閑暇時和大學(xué)時女友一起顛簸著巴士，去廣東陽西一個叫沙扒的小漁村海邊露營，凌晨突遇海嘯的驚險體驗；以至剛創(chuàng)業(yè)時，和那時的女友（現(xiàn)在的老婆）驅(qū)車幾千里，為了發(fā)展一路奔波所經(jīng)歷的種種驚險與美妙。。。很多時候，我甚至懷疑，自己真是個奔波的苦命，每每要放棄自己已經(jīng)穩(wěn)定的生活，偏偏去迎接一個觸目驚心的挑戰(zhàn)。
& _& h; Y5 D1 G. w3 T; m& y; K
說實話，創(chuàng)業(yè)帶給我很大的落差，很多時候我都調(diào)整不過來自己原來打工時的那種依附于企業(yè)的優(yōu)越心態(tài)，雖然自己每天都在警醒自己：要做孫子、要做孫子。但遇到事的時候，這孫子并不是那么容易當(dāng)。記得，打工的時候，總是在很多地方挑企業(yè)不合理的地方，自己還曾暗自下決心，將來一定要做個更好的公司，現(xiàn)在回頭看自己曾不屑的舊日老板，才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時的想法是多么的無知，現(xiàn)在我的目標(biāo)不高，能做個發(fā)得起工資，為大伙能多帶點福利，養(yǎng)得起家，家人不必為生計太多顧及，僅此，即可。至于公司未來到底能怎么樣發(fā)展，能否成為自己期待的好公司，不敢明言，只能暗自獨酌。
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手里有近十個客戶在溝通，有的也就是了解下，有的已經(jīng)在談些比較具體的技術(shù)問題，客戶跟進(jìn)的經(jīng)驗很有限，不知道怎么來推動這些項目的實質(zhì)性進(jìn)展，整體上比較被動，希望前輩們能多指點我。還有，很多朋友提到的搞技術(shù)出身的部分人在管理上有一些常見的問題，（尤其是老一輩），在目前我們公司的經(jīng)營管理中的確影響比較大，內(nèi)部的溝通消耗很大，這是目前公司進(jìn)展的最大障礙。（主要指經(jīng)營理念差異）

2010年過去整整四分之一了，第二季度我希望公司能有大的改觀，縱使現(xiàn)在阻力重重。