這個設(shè)備該如何定價？

秋葉楓紅

2266998 發(fā)表于 2010-12-7 11:48
哈哈，大蝦，接頭類設(shè)備，俺以前也玩，進口的自動化程度高，可靠性也比較好，好像武漢也有人在玩，
大蝦基 ...

師傅，我的結(jié)構(gòu)真的有創(chuàng)新的，哪怕跟德國老師祖的結(jié)構(gòu)相比上也是有很大不同的，應(yīng)用范圍也是有較大差別，對焊縫質(zhì)量要求沒那么高，
5 J5 e" x& Z. o/ ?; |) s, I刀架不是焊接式結(jié)構(gòu)，是拼接式的，這個是有部分參考的；
至于山寨的問題，我相信大俠是個有原則的人，所以不怕你來看，就怕你不來看
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2266998

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" C8 C# n6 z- t哈哈，大蝦放心，俺可以玩的東西非常多，還沒有窮到要山寨誰的東西過活的程度，也沒有必要，我只是說，我了解你說的東西，你沒有圖貼上來，也能知道什么樣子，哈

你自己要非常小心，機械類的東西，本身就沒有秘密可以保守，許多躊躇滿志的家伙，有一個東西抱著，本來是有飯轍的，但可以瞬息就被人家拿走了，最后哭天搶地，哈

8 [0 R' E; j' f; o6 j. e- A我玩的東西多而雜，無所謂，我施工的時候，人家硬看，都沒有辦法，就是仿你，你打我，我報警，哈哈，
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我國，玩東西，或者大，大到幾乎不能山寨，或者‘賤’，賤到富士康，至賤則無敵，郭老板最懂這個，而反觀蘋果，就是跑，跑的快，讓你山寨，累死你，哈哈，
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秋葉楓紅

山寨問題也是很頭疼的，
想來想去，也只有盡可能把市場第一時間占領(lǐng)，價格肯定不能開得過高，這個也是我為成本太高頭疼的原因

鬼魅道長

小心點好，同是做焊機的，俺給樓主提個建議，把機構(gòu)做得很簡單，但一拆就完蛋那種，還有能藏就藏，盡量把技術(shù)含量藏得深一些。
* E: X5 D3 _8 V0 t以前有客戶拆我們的槍，結(jié)果裝上后誰都不敢用，最后是我們要了高價給換了一把。
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對了，樓主的焊機有沒有探傷？以前我們給螺旋卷管的焊縫做過探傷機，也是大家伙，探頭的振動片是自己手工磨出來的。

秋葉楓紅

長驅(qū)鬼魅 發(fā)表于 2010-12-7 14:04
小心點好，同是做焊機的，俺給樓主提個建議，把機構(gòu)做得很簡單，但一拆就完蛋那種，還有能藏就藏，盡量把技 ...

謝謝大俠提點，對付山寨我現(xiàn)在能想到的辦法也就是控制好圖紙，杜絕外流，給設(shè)備的一些部件加罩子，其他還真想不出有什么好的辦法，

2266998

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4 G) _: b; Q+ ~( j% B% F2 \4 ?哈哈，大蝦，機械設(shè)備你做個罩子，幾乎就是‘掩耳盜鈴’，此地?zé)o銀300兩，沒有效果，更加確定了人家要‘盜’的決心，

# B0 u( L- c% ?3 `這個時代啊，沒有辦法，你的東西主要是太簡單了，沒有秘密可守，我推測，假如你能以合理利潤賣出2-3臺，就基本屬于萬幸了，這也是俺這么多年的經(jīng)驗了，

秋葉楓紅

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2266998 發(fā)表于 2010-12-7 14:40
% }2 }; R* r2 H; \回復(fù) flyeego 的帖子
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1 Z/ I" r5 r+ M. g0 B' }# @/ }哈哈，大蝦，機械設(shè)備你做個罩子，幾乎就是‘掩耳盜鈴’，此地?zé)o銀300兩，沒有效果， ...

, |( Y- W( t, |/ C9 y) H9 _呵呵，大俠的擔(dān)心是對的，我現(xiàn)在說說實際的情況，
設(shè)備賣出去兩臺或三臺是有把握的，因為有關(guān)系在，山寨這個設(shè)備也不是像大俠說的那么簡單的，因為這套設(shè)備糅合了數(shù)道工序，比一般的連接設(shè)備還多出了幾道工序，另外在電氣方面這個設(shè)備也有特色之處，靠可靠的機械結(jié)構(gòu)+先進的控制理念來保證整體的焊接質(zhì)量，除非拆開來一件件測繪，否則山寨起來也不是很容易的，只要哪一塊沒做到位，這個設(shè)備的效率就會大大降低，甚至不如手工焊接，設(shè)備本身也要花時間精力鈔票去調(diào)整的，所以劣化仿制這條路基本上就是死路；
/ L& j+ u$ Z1 H, e/ B; ]! y# Q最主要的是市場太小了，作為山寨者，也要考慮銷路問題，而且我本身價格控制得不是很貴，所以綜合起來，山寨者也是要掂量掂量，仿造是否合算。

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2266998

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* j3 k+ j/ {- f: V  T哈哈，大蝦，你玩的還是少啊，
! O, Q& ?! a0 y; z: k人家買一臺，你賣嗎？肯定得賣吧，人家賣一個，回去放在被窩里，就都看明白了，
還有，你裝到線上去了，一定有其它備件廠家為這個冷軋廠做其他對象，人家爬你機器邊上，就看懂了，像俺這么笨的家伙，你一說，俺都知道什么，哈哈，
! e( h6 ~' U) y& d關(guān)鍵是你要考慮以后怎么玩，既然玩非標(biāo)了，就是貓捉老鼠，你做貓，覺得很‘洋氣’，小貓頭晃悠著自認(rèn)還行，但你周圍都是老鼠，你就得考慮怎么存在下去，
1 p* S8 B/ t, [/ a- c- O* S我玩非標(biāo)多年了，不能說行，但俺現(xiàn)在從來不做樣機，這就是資質(zhì)，怎么著？
. t2 Y! z- `+ c但一個設(shè)備能玩3次的，也屬于罕見了，有些能玩多次的家伙，他設(shè)備一個是出口，賣給鬼子，一個就是低價，大家殺，最后都死，就像現(xiàn)在中國電視，又到了15年前的危機時代了，大家又都得死了，不死，就再給鬼子銀子，再無出路，
9 `$ W) p4 Y. P/ U- R# }. m& ^5 A) e  g不要忘了，俺是總結(jié)過‘中國中小企業(yè)生死輪回’來著，誰都跑不掉，包括我，
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木然

最好是把價格定高些，早點賺到該賺的。

生而為贏

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" i6 @, S3 [; Q& q4 J1 H$ `. U個人感覺，在能賣出去的情況下，盡量高價。價格太低倒顯得東西沒什么技術(shù)含量！至于防山寨，能防就防吧！不能防的住的，摟足了銀子，管他個球！
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