給小樣品要不要免費

noahgenius

不同的行業對待這個問題有截然不同的看法。我們這樣的非標型零部件加工企業，一般都是按照客戶的圖紙做OEM，打樣是很常見的事情。我剛做電商那會兒是很大方的，如果不太值錢的樣品，就直接給咨詢的客戶做掉了，爽快的很。說實話也收獲了不少回報。我也相信，很多的客戶還是比較有誠意的。當然，免不了有那么一些只做樣不下單的客戶。現在回到標題上的問題，到底要不要免費做樣？免費了，可能收獲對方的信任，不免費，可能虧了自己。

我認為還是要“戴著有色眼鏡”看人。

怎么個看人法？根本在于看看對方是不是你的潛在客戶，判斷對方的購買誠意，以及購買行為所帶來的價值。三者都非常的重要。

• 是不是潛在客戶，在于對方是不是可能成為你長久客戶。大家都喜歡長久生意，不用花太多心思在銷售環節。這一點上看，貿易公司會差很多。我說這些有點偏頗，但并不妨礙他們給我的長久印象。貿易公司沒有自己的生產能力，甚至可以打一槍換一個地方，賺取的是差價，所以你面臨的競爭壓力會很大。能把貿易公司當第一客戶的確實很少很少。
• 是不是有購買誠意，在于你跟客戶的交談。這完全是一種心理上的較量和經驗，沒什么道理可講。
• 是不是有未來價值，同上。只可意會不可言談。
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詩棋機械

可以免費啊，畢竟騙這東西也沒什么意義！

風隨意

免費不免費關鍵看成本，低廉的話完全可以！

風隨意

關系夠好就更要收錢！不收白不收*^_^*收了也白收。反正出去吃頓飯還是要倒貼-_-#

honyo2011

這也是問題？你自己看著辦不就行了？

LB老沈

應該給。有兩種人；一種是確實要但有變化，一種就是奔著占小便宜的。不管哪種，都會有收獲的，都欠著您的情，總歸會有成為長期用戶的可能，已有訂單你肯定是第一供應商。常言道；吃虧是福！

a1686789

依成本而決定吧。！我們公司一般都要。

441262818

關鍵還是要具體分析。
+ q6 K* j: W- K- E5 F3 R* r3 i我們公司特有趣：總公司很多東西需求量特大，一般情況下新東西都會讓供應商打樣。
* ^) D* T0 I/ y9 U  Q# H8 g) g: ^0 M2 P但是我們分公司就不一樣，很多東西都是一次性的，偶爾也會讓供應商打樣
9 t5 d7 @4 U" o% @9 b' u這樣就要怎么談了

珍惜機會

應該給的，相互尊重嘛！

GUO18029815663

{:soso_e113:}自己行量收還是不收