下屬太優秀，德國人把我炒了，我該如何開始創業

老徐

robotics30 發表于 2012-5-22 09:22
8 f$ D' l; W# v, u: h9 I8 I謝謝！
這位朋友的建議非常中肯。
“技術含金量高點，錢多點我公司必須排幾個人現場考察，你沒有生產場 ...

但凡打算著手做代理的，都要有托兒所的覺悟，上馬扶一把，很多類似的公司其實都有咨詢的性質，基本上不賺代理的錢，而是幫扶，包括前期市場開拓和TEAM的組建，說白了就是平等合作，避免日后撕破臉不好看，老外私下里是不太要臉的，但都是要裝個面子，越大的公司越不傾向于尋找代理，省得日后掐架跌份，所以不如索性直接找這類咨詢公司了，大家各賺各得，清清爽爽。
如果硬要拿代理，品牌資源或產品有優勢的老外一般都比較牛逼，要么代理條件很苛刻，要么就是對代理要求很高，沒有三兩三，還是別上梁上了。
! }7 n  w% T* I- W5 L! G對于你朋友的情況，生產型的轉銷售，難度很大，首先一個能爭善斗的團隊的組建成本其實要遠高于自己開個非標設備的工廠，而且你們的工作經歷，是否能勝任一個銷售管理者的角色，這個是很關鍵的。
至于創業做非標和拿產品代理之間，我認為不一定要二選一，我的建議是拿一個比較熟悉行業或者有前景行業的相關產品做代理，以此成熟產品為敲門磚（這個是重點，但凡混出點出息的家伙，都是先拿別人的東西投石問路），自己再圍繞這個行業開發相關的設備或產品，總之，使你的營銷力量能夠最終為你的產品服務，這樣，即便老外甩了你，你一樣在這個領域里風生水起，豈不更好。

robotics30

老徐 發表于 2012-5-22 12:43
% }+ a9 K" R2 K( h# j但凡打算著手做代理的，都要有托兒所的覺悟，上馬扶一把，很多類似的公司其實都有咨詢的性質，基本上不賺 ...

謝謝！
# j8 E  i3 S+ l不愧為是社區元帥，你的建議非常有價值！
“至于創業做非標和拿產品代理之間，我認為不一定要二選一，我的建議是拿一個比較熟悉行業或者有前景行業的相關產品做代理，以此成熟產品為敲門磚（這個是重點，但凡混出點出息的家伙，都是先拿別人的東西投石問路），自己再圍繞這個行業開發相關的設備或產品，總之，使你的營銷力量能夠最終為你的產品服務，這樣，即便老外甩了你，你一樣在這個領域里風生水起，豈不更好。”

說的很好，看國內這些混的好的公司，很多都是按照這個套路發展起來的，就是“借船出海”。比如說大名鼎鼎的華為，開始就是拿國外的交換機投石問路，然后再圍繞這個行業開發相關的設備或產品。
3 \. ?' R4 k6 d/ e
這個創業思路是絕對正確，但實施難度也很大。現在不是華為剛創業的那個年代了，成熟的好產品早就被別人代理了，而且好點的產品原廠，對代理商的要求也很高，比如要求你的注冊資金至少500萬以上，經營面積1000平米以上，人員20人以上，過去三年的營業額平均達到XXXX萬元以上等。所以借船出海，前提是必須要有機會登上這艘大船，好船。如果登上一艘破船，小船，可能還沒出海，船就沉沒了，呵呵！現在登上大船的門檻越來越高。
1 |# E- L4 _2 U. _- \" T4 D

老徐

robotics30 發表于 2012-5-22 13:00
謝謝！
* X/ J$ c  |, P9 X不愧為是社區元帥，你的建議非常有價值！
“至于創業做非標和拿產品代理之間，我認為不一定要二 ...

- C0 J* P2 O9 q+ w兄弟客氣了，只是一點小的建議，紙上談兵而已

7 u4 q7 y3 X% v" N2 T' U  |3 Q  @國人老是要糾結于代理不代理，其實我看是沒有必要的，代理有諸多要求，老外辦事效率慢，做事規劃比較多，事情也死板，一般能拿下來代理，多半也是非中國戶口的那些家伙，各種膚色的都有，老外的商務談判真是談判，沒國人那么利索，光研究法律文件都足夠這些家伙三思再三思，所以你與其硬碰硬的想拿個代理一勞用逸那也是不現實的，現在但凡是好做吃老本的東西，早被各路神仙拿光了，這些家伙有些就是外企高管的裙帶，上海就特別多，大老板一般都是非中國籍的華裔婦女，具體管理都另有其人，再有些就是各國商會扎在中國的門戶，還有一些就是職業買辦，公司往上算有20-30年的歷史了，這些基本都是不愁銷不愁賣的東西，今年給你個中國區代理，明天人家還能來個大中國區代理，再上往上還有東亞，泛太平洋代理哪，有意思么？再加上各路水軍，賣出去的價格能比你拿的代理價還低，說白了，國人拿代理，其實就是掛個代理干經銷的事兒，代理和經銷能差幾個點？5個點撐死了，所以，何必哪，你就隨便選個品牌，看看自稱是總代理的公司國內有多少家就知道了
5 b' @2 \" Q& K: @

建寧

幫樓主頂起來

robotics30

老徐 發表于 2012-5-22 13:22
兄弟客氣了，只是一點小的建議，紙上談兵而已

國人老是要糾結于代理不代理，其實我看是沒有必要的，代 ...

"現在但凡是好做吃老本的東西，早被各路神仙拿光了，這些家伙有些就是外企高管的裙帶，上海就特別多，大老板一般都是非中國籍的華裔婦女，具體管理都另有其人，再有些就是各國商會扎在中國的門戶，還有一些就是職業買辦，公司往上算有20-30年的歷史了，這些基本都是不愁銷不愁賣的東西"

分析的很對。
3 C0 T9 D# U+ N1 a5 \4 R- p/ ]
其實如果隨便找個外國公司，掛個總代理的頭銜，甚至上海辦事處的頭銜，都非常容易。但產品賣不出去，沒有資金進賬，有什么用呢？公司是需要有錢進賬才可以生存的，頭銜又不能當飯吃，呵呵！

renchangjiang

樓主  你把語言組織清楚啊   第一段 我看了兩遍才弄清楚邏輯關系

聯想3316

這個思路基本已經明了了，先做第一種，幾年后發展第二種，以第一種養第二種，兩種并駕齊驅，優勢互補，這是最理想的境界。呵呵{:soso_e113:}

聯想3316

這個思路基本已經明了了，先做第一種，幾年后發展第二種，以第一種養第二種，兩種并駕齊驅，優勢互補，這是最理想的境界。呵呵{:soso_e113:}

inwall

支持第二條，這個年齡段的人可以大膽闖一闖了……

Тесла

生產經理職位沒技術含量我不敢茍同，這個職位沒個七八年專業經驗誰敢上，這個位置要真本事的，下屬是可以克制的，就看自己把握的