缺乏樣本，缺乏產品知識，我怎么來銷售軸承？

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大家好！你們可以叫我小漆，也可以叫我網名七劍。我是2011.12底開始踏上銷售路途的，到現在即將半年（很慚愧，基本沒出單）。
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( V2 Z% U, S8 {, J4 l7 R2012.05我到資陽某公司去拜訪客戶（減速機客戶），在很順利的見到了客戶后，首先介紹了下來意，客戶然后讓拿樣本， 順便介紹下目前我的工作職責（我司是NMB軸承目前在西南的代理商，目前重慶還未介入），NSK、SKF、FAG、NTN等進口軸承在設備維修、保養、更換上的業務。國產軸承（主要集中在寧波，一家為中外合資，一家為中小型深溝球軸承制造商），因為我司無所代理的國產軸承的樣本資料，直接吃了個閉門羹，客戶根本不會給你談產品這塊。無論我以何種借口來談。不得已又到下一家客戶，同樣的遭遇。我做的這些工作，只有NMB軸承有樣本資料，其余的我一樣都沒有。我個人在做銷售之前在一家制藥企業里的醫療用品公司做一線做了一年（結婚早，維持生計）。在現在的公司未做任何的培訓，基本是自學。
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現在我感覺我的產品知識相當的缺乏。因為如果是讓我去推銷維修類軸承，我根本不知道怎么打開話題，而且落實到產品型號，我可能一問三不知。請問下大家我應該怎么辦？主要在四川做軸承銷售，NMB軸承了解的朋友應該清楚它的使用范圍，再結合四川的這種情形來給個建議吧。

1 ~4 L6 r* @3 f' @. I3 r" L      公司是06年成立的，一直在做THK直線導軌，我司和福建另一個公司都是屬于新加坡公司，軸承這塊是從我去年底來后開始的，負責我的老總都在福建，平時都是電話聯系。
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福寶

網上有這些產品的資料，你可以下載點，拿導軌來說，客戶選這些東西也就是，關心他的精度，是否有預壓，能承受多大的載荷，多大沖擊，具體的安裝尺寸，貨期是多長能否二次加工，像那些技術參數客戶不懂怎么得出來的，但是他是選你們產品的依據，看看給定的參數是否滿足要求

xvhuihui

連樣本都沒有這不是開玩笑嗎

zm畫地為牢

我們搞代理的也是缺樣本的！頭疼！