缺乏樣本，缺乏產(chǎn)品知識(shí)，我怎么來(lái)銷(xiāo)售軸承？

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大家好！你們可以叫我小漆，也可以叫我網(wǎng)名七劍。我是2011.12底開(kāi)始踏上銷(xiāo)售路途的，到現(xiàn)在即將半年（很慚愧，基本沒(méi)出單）。
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2012.05我到資陽(yáng)某公司去拜訪(fǎng)客戶(hù)（減速機(jī)客戶(hù)），在很順利的見(jiàn)到了客戶(hù)后，首先介紹了下來(lái)意，客戶(hù)然后讓拿樣本， 順便介紹下目前我的工作職責(zé)（我司是NMB軸承目前在西南的代理商，目前重慶還未介入），NSK、SKF、FAG、NTN等進(jìn)口軸承在設(shè)備維修、保養(yǎng)、更換上的業(yè)務(wù)。國(guó)產(chǎn)軸承（主要集中在寧波，一家為中外合資，一家為中小型深溝球軸承制造商），因?yàn)槲宜緹o(wú)所代理的國(guó)產(chǎn)軸承的樣本資料，直接吃了個(gè)閉門(mén)羹，客戶(hù)根本不會(huì)給你談產(chǎn)品這塊。無(wú)論我以何種借口來(lái)談。不得已又到下一家客戶(hù)，同樣的遭遇。我做的這些工作，只有NMB軸承有樣本資料，其余的我一樣都沒(méi)有。我個(gè)人在做銷(xiāo)售之前在一家制藥企業(yè)里的醫(yī)療用品公司做一線(xiàn)做了一年（結(jié)婚早，維持生計(jì)）。在現(xiàn)在的公司未做任何的培訓(xùn)，基本是自學(xué)。
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現(xiàn)在我感覺(jué)我的產(chǎn)品知識(shí)相當(dāng)?shù)娜狈�。因�(yàn)槿绻�是讓我去推銷(xiāo)維修類(lèi)軸承，我根本不知道怎么打開(kāi)話(huà)題，而且落實(shí)到產(chǎn)品型號(hào)，我可能一問(wèn)三不知。請(qǐng)問(wèn)下大家我應(yīng)該怎么辦？主要在四川做軸承銷(xiāo)售，NMB軸承了解的朋友應(yīng)該清楚它的使用范圍，再結(jié)合四川的這種情形來(lái)給個(gè)建議吧。

+ U) p( x2 k8 J( r5 |      公司是06年成立的，一直在做THK直線(xiàn)導(dǎo)軌，我司和福建另一個(gè)公司都是屬于新加坡公司，軸承這塊是從我去年底來(lái)后開(kāi)始的，負(fù)責(zé)我的老總都在福建，平時(shí)都是電話(huà)聯(lián)系。
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福寶

網(wǎng)上有這些產(chǎn)品的資料，你可以下載點(diǎn)，拿導(dǎo)軌來(lái)說(shuō)，客戶(hù)選這些東西也就是，關(guān)心他的精度，是否有預(yù)壓，能承受多大的載荷，多大沖擊，具體的安裝尺寸，貨期是多長(zhǎng)能否二次加工，像那些技術(shù)參數(shù)客戶(hù)不懂怎么得出來(lái)的，但是他是選你們產(chǎn)品的依據(jù)，看看給定的參數(shù)是否滿(mǎn)足要求

xvhuihui

連樣本都沒(méi)有這不是開(kāi)玩笑嗎

zm畫(huà)地為牢

我們搞代理的也是缺樣本的！頭疼！