中國小型民營機械制造企業的產業鏈重構

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中國小型民營機械制造企業的產業鏈重構

       在上一個主題《中國小型民營機械制造企業的突圍——我的一種思路》中，主要分析了中國機械行業小型民營企業所處的困境，并對照了外資企業的成功之處，提出了建立“機械部落”實現中國機械行業小型民營企業自我升級的思路。發布在社區后，社友們進行了坦誠熱烈的討論，其中包含了大量真知灼見，體現出了業內人士們的專業眼光和先進理念，及追求產業與事業進步的愿望。現在我把前文中關于如何實現產業小環境升級的方式和步驟加以梳理，使之進一步條理化和清晰化，從而更有實際操作的可能，請大家批評探討，并做拋磚引玉之用，希望能引發大家更深入的討論。

       1，總的出發點：小型企業規模小，基本是完全依靠自己存活的群體，不會得到多少實質性的扶持，要想長期存活，抵抗住宏觀經濟的波動，只有依靠正確的策略和過硬的產品。機械制造的行業特點要求一個產品的提高必須依靠于整個生產作業流程的整體提高，對于小型企業來說，要依賴于整個產業鏈的專業水準的提升。要實現這個目標，必須沖破傳統習慣的桎梏，按照工業社會的要求，更新理念，以誠信為本，以厚德載物，協作結盟，從改善建設小環境開始，形成一個以先進的經營理念、正派的游戲規則、優秀的技術水平為基礎的企業群體。這個群體中可以實現高品質產品生產所需的各環節的專業協作，合作生產出單獨的小企業無法生產的高技術高品質產品，以“三高”模式實現企業的成功。

   

       2，從市場背景看，“三低”產品在中國大行其道已經30年了，如今已經發展到極致，舉目望去，幾乎無國貨不三低，國人幾乎除了三低，其他產品都不會做也不想做了，三低產品三低理念似乎占據了絕對優勢地位。這種表面可悲的情況帶來的另一個結果卻是：三低們把高端市場全部讓了出來，此時，致力于優質產品優質服務的企業面對的是競爭者稀少的廣闊空間，甚至可以成為優質產品需求市場的獨占者和領導者。此時，有技術實力有理想的人士應該以樂觀的眼光看待市場了。

       3，思路和目標：

       一個優質的機械產品的生產，譬如減速機，需要鑄件、鋼材、熱處理、配套件、機加工、裝配、銷售、服務等各個環節達到高水準，對于一家企業，投資大且周期長，管理難度大，如果是一批專業企業以股份制方式協作開發生產這個產品，分別承擔各個環節的作業，則對于各個企業來說，技術升級改造投資不大，不僅從專業水準上超出了同行，而且在本專業之外擁有了一種自己的產品。產品的裝配和銷售由共同單獨設立的股份制公司進行，產品屬于此股份制企業所有，所有成員間生產上內部結算，結算價格均按市場價格。這樣就形成了一個由小企業群體構成的小環境，追求優質、進步的小企業可以互相協作、獲得支持和資源，從而共同發展，實現企業和產品的升級。

       組建這樣一個我稱之為“機械部落”的企業群體，所需要的條件：1，市場需求廣泛的精密機械產品；2，在各個生產環節篩選優質廠家，要求理念相同，誠信可靠，管理先進，追求技術進步,；3，各個企業達成長期協作協議,；4，有一個有效的監督者、仲裁者，保證參與企業的誠信與合作的協調。

       隨之需要解決以下問題：1，如何尋找和召集這些志同道合的企業？2，如何進行企業、個人成員的篩選和評價？3，以什么樣的組織形式，建立什么樣的規則，以及如何制定和通過大家的認可。4，如何進行合作行為的規范和監督？5，利益分配機制。

       4，一個方案設計概述：

       第一步，中國機械社區，作為一個在機械行業的公信力和影響力的成員，適合作為項目的發起者。由社區集合一批有較高專業素養、先進經營理念的業內人士，組成運作團隊，對產品、項目與企業進行篩選。

       產品和項目必須有長遠生命力，而企業則必須是同行業中的佼佼者，其經營者必須極具進取心和先進的理念。這方面，建議借鑒李開復的“創新工場”經驗和思路，同時根據機械行業與中國機械社區自身的條件和特點，進行自己的創新和設計。

       第二步，篩選完成，還是由社區團隊發起項目運作，以產品為核心，尋求愿意加入產品開發項目的公司，最終以符合條件的公司與個人組成產品項目開發團體，建立合作制度和公司制度，組建合作群體與股份公司。

       合作制度不可能具備象法律那樣強制的約束力，可以通過協約與利益，形成充滿彈性的吸引力和約束力。畢竟，每個違反約定者傷害的是整個群體，負面影響瞬間通過社區可以傳遍整個行業，令其不得不忌憚。

       第三步，股份公司與合作群體進入具體運作。合作群體中的各個專業化公司把精力集中于本專業，如鑄造公司專注于提高鑄造質量與鑄件材質，熱處理公司專注于熱處理工藝與質量，機加工公司專注于金切水平的提高，等等，股份公司進行產品開發設計、零件驗收、裝配檢驗、宣傳銷售。每個成員公司必須按照共同協議和方案進行技術改造升級，達到產品的要求。

       這樣做的好處是顯而易見的，成員公司不僅擁有自己不可能生產出來的產品的收益，而且由于工藝水平的提高，可以獲得其他利潤更高的訂單，獲得更高的行業地位。

       股份公司必須成為一個創新研發型企業，理念與制度緊跟世界先進潮流，管理以人為本，堅持人員的高素質高品質，成為所有成員企業的榜樣，只有這樣，這個企業群才有可能保持足夠的凝聚力，合作才能長久可靠。

       如此，每個成員企業都成為產品生產流程中的環節，從對群體的貢獻中獲益，并獲得更高的行業地位。一個企業可以從中得以升級的小環境就構建起來了，致力于中國機械企業的進步的理想可以從中得到實現。

       5，這種愿景的實現，必須是以理念和規則這些無形的基礎為前提。監督、協商、溝通，只有通過公開、公正、公平的交流平臺，才能得以實現。所以，這樣一個企業群體，我稱之為“機械部落”，應該由中國機械社區、行業者群、研發團隊、股份公司、企業群等成分共同組成，建立一種符合文明潮流的產業文化，形成新的行業風氣，在這個環境中，企業與個人可以擺脫那些污濁落后的文化，得到更新與提升，獲得強大的生命力，從而為中國機械行業帶來新風，實現自己的夢想與理想。當然這需要志同道合的有志之士開闊思路，突破舊理念，克服恐懼，拿出勇氣，以實際行動和努力去實現。

       愿志同道合的有志之士走到一起，共創輝煌！

zhuxiaohua

第一次做沙發，好好認真學習了，樓主辛苦了！

草9852002

樓主辛苦了

老鷹

剛吃完飯，散步后細讀！

興國

80后，90后，已經慢慢開始覺悟了，，，畢竟 比前人有文化呀。

思考。。。杜

讀了兩遍，值得思考，謝謝大俠。

老鷹

有相同理念的社友，有意向著參與方向走的社友，可以來發表意見和建議，大家討論深入，自然就會向前邁進。大事，干起來不容易，但也會讓所有參與者有一種使命感和成就感。

everfree

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haroldgrant

    這個很不錯，可以一試。不過參與者應該不會全依賴于組織內交易吧，如果組織內的交易無法最終對外銷售，這個就行不同。其實這個就是會計上內部交易問題。所以，組織要贏得市場，成本、品質、交貨期等等都要綜合考慮。

老鷹

如果做好了這個事情，這個優化組合的企業集群，會成為一個有信譽的組織，會在社區內和行業內廣泛傳播，會在行業內成為一塊品牌。在開拓市場上會有很大便利。