中國制造業(yè)價格戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)分析

依然在路上

我們的商品在整個市場（世界市場）上占的份額有多少呢？

看到下面的數(shù)字，我估計大伙都會感到很欣慰。比如我們的電風(fēng)扇、節(jié)能燈等商品的份額占到了世界的90%以上，顯示器、自行車、MP3等都占到了世界市場的85%以上。事實(shí)上，根據(jù)全球行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)TDC的統(tǒng)計，全球75%的玩具產(chǎn)于中國，而服裝、禮品、電子等消費(fèi)品領(lǐng)域，中國也是絕對值超過50%的出口大國。那么從這個角度看，似乎我們應(yīng)該能夠掌握定價的主動權(quán)把成本的上升轉(zhuǎn)嫁出去啊，為什么實(shí)際情況好像并非如此呢？

關(guān)于這個問題，郎先生曾有過一番論斷，我認(rèn)為講得比較通俗明白，所以把大致意思引用過來：比如說有三家企業(yè)，ABC。今年A得到的外商訂單是100臺，B是100臺，C是200臺。到第二年，外商又來了，他給A的訂單加一倍，B也加一倍，C呢，說你開價那么貴，你看看人家A、B多便宜啊，所以我不給你那么多訂單了，給你降到100臺。A和B這個時候當(dāng)然高興嘍，自己的訂單多了一倍，看來今天就等著數(shù)鈔票了，于是A跟B一起激動起來，把產(chǎn)能從100臺擴(kuò)大到200臺，趕緊生產(chǎn)啊，不然完不成訂單任務(wù)啊，似乎一切都欣欣向榮。但是，產(chǎn)能這個東西不是像我們企業(yè)的財務(wù)報表一樣可以隨便改來改去的啊，它代表的是實(shí)實(shí)在在投下去的固定資產(chǎn)啊，不是說降下來就能降下來的。所以，C還是200臺的產(chǎn)能，于是加起來變成多少了呢？200，200，200，變成600臺的產(chǎn)能。外商又來了，說我現(xiàn)在只需要300了，你們怎么辦呢？那就只有相互砍價了。在這種情況下，你能夠不死，能夠維持成本，就已經(jīng)謝天謝地了，還想抬價？別胡思亂想了，趕緊洗洗睡吧。那么大家到這兒也應(yīng)該能看出來了，最后的結(jié)果肯定是價格被壓低到某些廠家承受不了，退出這個市場競爭，而留下的廠家也都是那種半死不活的。

估計大伙在這兒肯定很氣憤，老外凈耍這些手段欺負(fù)我們中國人，而郎咸平先生作為專業(yè)人士自然也總結(jié)得比較專業(yè)：這就是你自己不掌握銷售渠道，埋頭做制造的惡果。其實(shí)，老外有老外的伎倆，我們也有我們的絕招，只是我們自己沒用好罷了。

我國企業(yè)的最大問題之一就是內(nèi)斗，這似乎也是我們中國人的“優(yōu)良”傳統(tǒng)了，都說一個中國人是一條龍，三個中國人就成了一條蟲，這實(shí)在值得我們好好反思。現(xiàn)在我們很多產(chǎn)品都占到了全球的50%以上的份額，如果我們團(tuán)結(jié)起來，就應(yīng)該能掌握國際定價權(quán)，即使沒能掌握定價權(quán)，至少也能增加討價還價的籌碼。我們其實(shí)已經(jīng)具備了這個條件，但是沒有使用、沒有充分利用。

這種做法在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個不太好聽的名字，叫做“廠商的勾結(jié)行為”，但是話糙理不糙，它的實(shí)質(zhì)就是“團(tuán)結(jié)就是力量”，一根筷子易折斷，一把筷子就不易折斷，咱們的老祖宗老早就總結(jié)出來的道理。但是要讓我們的企業(yè)抱成團(tuán)和外商作戰(zhàn)，這其中還是有一個非常大難度的，這來自一個大名鼎鼎的博弈論的范例——囚徒困境。下面我就先給大家介紹一下這個在經(jīng)濟(jì)學(xué)和博弈論中都非常經(jīng)典的案例。內(nèi)容是這樣的：

警方以謀殺與非法持有槍械的罪名逮捕了兩個人犯，警方可以輕易地證明這兩個人違反了槍械法，但是沒有確切地證據(jù)證明他們犯了謀殺罪。如果兩個人都招供，則他們都會被判處無期徒刑；如果一個人招供另一個人保持緘默，則招供的人將會被釋放，緘默的人會被判處死刑；如果兩個都保持緘默，由于缺乏證據(jù)，兩人都只需要被判處一年有期徒刑。那么，顯然兩人都保持緘默是最好的結(jié)果。但是，從每一個人自身角度來考慮，無論對方的選擇怎么樣，招供對自己而言都是一個“占優(yōu)”的選擇。所以最后的結(jié)果往往就是最壞的結(jié)果：兩人都招供，都被判處無期徒刑。這就是所謂的各人都采取對自己最優(yōu)的選擇而導(dǎo)致整體的更壞的結(jié)果.

依然在路上

這樣的情形同樣出現(xiàn)在我國的制造企業(yè)中間。如果大家聯(lián)合起來都提高價格，那么對大家都有利，外商不得不接受這樣的價格；如果大家都打“價格戰(zhàn)”，最后將沒有一個勝利者，被外商占便宜；但是如果其他廠家都出高價，只有你開出低價，那么就能獲得更多的訂單，取得更大的利益。正是在這種“囚徒困境”下，各個廠商都采取對自己有利的選擇導(dǎo)致了整體受損，受制于外商。所以，要讓廣大中國制造企業(yè)聯(lián)合起來，實(shí)在不是一件容易的事情，這顯然是一個技術(shù)工種，要靠我們廣大企業(yè)的智慧和定力。那么除了這個還有沒有其他辦法來獲得定價權(quán)，進(jìn)而獲得更高的利潤率呢？答案是肯定的。

那就是創(chuàng)新，我們要做到人無我有，人有我優(yōu)，我想這個才是最根本的。所謂創(chuàng)新就是我們的商品要具有差異化，和別人的不一樣。一旦我們的企業(yè)的商品和別人的有了差異，我們面臨的市場需求就和別人的不一樣了，相當(dāng)于我們又創(chuàng)造分割出了另一個市場，而在這個市場中，我們就是唯一的供應(yīng)商。“此山是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路錢。”這樣我們企業(yè)的日子就大大好過了。比如，大米是幾乎沒有差異的商品，所以你很難提高價格；而手機(jī)就是一個典型的差異化的商品，同樣是手機(jī)，就是不太一樣。以Iphone為例，它就是通過創(chuàng)新和差異化，把自己和其他手機(jī)產(chǎn)品分開，使消費(fèi)者認(rèn)識到，Iphone的體驗(yàn)就是和其他手機(jī)不一樣，就是潮流，所以愿意支付相對更高的價格。這種差異化的戰(zhàn)略使對手只能模仿、追趕，卻始終很難超越。所以，我認(rèn)為只要蘋果有這樣的創(chuàng)新精神和差異化的產(chǎn)品，即使它不控制銷售渠道，即使它不控制原料采購、物流運(yùn)輸，它照樣可以在行業(yè)里笑傲群雄，光賣產(chǎn)品就能保證它數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

所以說，產(chǎn)業(yè)鏈固然是重要的，但是在我們的大多數(shù)企業(yè)暫時還沒有能力把其他五個方面都做好的情況下，我們當(dāng)務(wù)之急是不是應(yīng)該集中精力搞好創(chuàng)新，搞好產(chǎn)品的設(shè)計和制造這兩個環(huán)節(jié)？我們是不是應(yīng)該逐漸從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”？

可能有人會說，你講得到輕巧，創(chuàng)新有那么容易嗎？可能那些較大型的企業(yè)相對來說容易一點(diǎn)，那么那些中小企業(yè)，甚至小作坊呢？我國企業(yè)的創(chuàng)新能力不強(qiáng)，技術(shù)水平不高也確實(shí)是一個事實(shí)。據(jù)相關(guān)資料顯示，我國設(shè)備投資有60%以上要靠進(jìn)口，對外技術(shù)依存度高達(dá)50%，而美國、日本僅為5%左右。比如，由于不掌握核心技術(shù)，內(nèi)地企業(yè)不得不將每部國產(chǎn)手機(jī)銷售的20%、數(shù)控機(jī)床銷售的20%到40%，拿出來向國外支付專利費(fèi)。

這些固然是嚴(yán)峻的事實(shí)，但是無論這個轉(zhuǎn)變有多么困難，我們必須要從現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)變，“窮則思變”，現(xiàn)在已經(jīng)快到“窮盡”的地步了。而其實(shí)，創(chuàng)新是一種精神、一種信念，有時候和技術(shù)、產(chǎn)品、企業(yè)的規(guī)模并沒有什么直接的聯(lián)系。像意大利，它主要依靠的就是那些很多人看不起的中小企業(yè)，但是他們照樣有很強(qiáng)的競爭力。為什么？就是因?yàn)閯?chuàng)新。

一些內(nèi)部的小的改進(jìn)，甚至外觀的重新設(shè)計，都是一種創(chuàng)新，只要這些是從消費(fèi)者的角度考慮而做出的改進(jìn)，必然能獲得成功，提高產(chǎn)品的競爭力。而且，搞工程的人往往會發(fā)現(xiàn)，有時候一些所謂的創(chuàng)新設(shè)計、創(chuàng)新發(fā)明、創(chuàng)新產(chǎn)品，其內(nèi)部蘊(yùn)含的技術(shù)往往并不如何高明、如何先進(jìn)，它們只是在合適的地方用到了合適的技術(shù)，它們就勝在那些“idea”。

所以，從這個角度看，我們的企業(yè)固然掌握的技術(shù)不是很先進(jìn)，但是在創(chuàng)新這個領(lǐng)域還是大有可為的。可惜的是，目前我們的大多數(shù)企業(yè)還停留在跟風(fēng)的階段，模仿的階段。如果這種情況再不改變，那我們的制造業(yè)就真的相當(dāng)危險，我也不知道它的出路到底會在哪里了。

現(xiàn)在有一個很流行的詞，叫“產(chǎn)業(yè)升級”，似乎產(chǎn)業(yè)也有高級低級之分，我看產(chǎn)業(yè)其實(shí)只有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)之分，而這個區(qū)分僅僅是時間上的區(qū)分，和高下無關(guān)。現(xiàn)在老有人瞧不起傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，說中國要成為制造業(yè)強(qiáng)國就要生產(chǎn)“高級”的東西。我們自然要生產(chǎn)高檔的商品，但同時我們也要生產(chǎn)“低檔”的商品，我們還有好多農(nóng)村的勞動力要轉(zhuǎn)移出來，我們還要解決嚴(yán)峻的就業(yè)問題。人們一說起我們大量生產(chǎn)的紐扣、襪子、襯衫，似乎就抬不起頭來。

其實(shí)大可不必。只要你能不斷做好創(chuàng)新，不斷做好產(chǎn)品設(shè)計，并保護(hù)好自己的創(chuàng)新成果，做到不斷貼近消費(fèi)者，不斷降低生產(chǎn)成本，不斷提高利潤力，這就是所謂的產(chǎn)品的競爭力。沒有“低級”的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢的產(chǎn)業(yè)。要在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面做大做強(qiáng)，要使“印度阿三”之流無法模仿，要讓那些高傲的洋人還得巴巴地跑到中國來買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們就必須樹立并保持創(chuàng)新的精神。

從制造不斷走向設(shè)計，不斷向上下游滲透，最終才能掌握整個產(chǎn)業(yè)鏈，如果你連設(shè)計和制造都做不好，談其他就更無異于癡人說夢了。要是真能做到從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”，即使我們再生產(chǎn)幾十年襯衫又有何妨？
【轉(zhuǎn)】

hzhfjpt

人性自私啊。都想讓別人挺著然后自己吃獨(dú)食

掃街

那么多的衙門老爺要伺候，伺候好了，連創(chuàng)新基金都可以給了，伺候不好，明天倒閉，試想，誰會認(rèn)為在中國創(chuàng)新可以救企業(yè)，哈哈。
創(chuàng)新的環(huán)境是言論自由 思想自由，連編個電視劇都要限制一二三四，你怎么創(chuàng)新。在一個束縛重重的國度，你創(chuàng)新的激情從哪來。

az.456456

高談闊論。{:soso_e179:}

whb179

自己沒核心技術(shù)就在這樣的，被別人牽著走！

leftwall

囚徒困境不串供無解

everfree

只說一個方面，造成企業(yè)老板短視有兩個主要原因：
1，體制、制度原因，這不多說了，說也沒用。
2，老板們自身素質(zhì)太低、知識水平太差，沒有足夠的道德感，就不可能有長遠(yuǎn)的眼光，也不可能有深刻的思想。產(chǎn)品只是人內(nèi)心世界的映射，一坨狗屎映射不出鉆石。
這兩個原因不可互相替代。

大禹123

第一，行政制度，工商稅務(wù)形成成本太高，隱形成本太高
第二，竟低的環(huán)境，大家都去做次的產(chǎn)品
第三，人文，社會觀念

qujingguo

好像不怎么 行得通