中國(guó)式合伙，造就中國(guó)式拆伙

掃街

從新東方三大佬，到萬通六兄弟，到聯(lián)想柳傳志與倪光南，真功夫內(nèi)斗、國(guó)美之爭(zhēng)等，江湖義氣、不合理的股權(quán)設(shè)置、利益分配不平衡、合伙人角色轉(zhuǎn)變、理念沖突、功高蓋主是中國(guó)式拆伙的一些關(guān)鍵詞。
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' C. Y! Q9 ?' x& f: S* v和君咨詢公司創(chuàng)始人王明夫在《高手過招》一書里提及，最早新東方學(xué)校是個(gè)雜亂無章的大攤子，一塊大牌子底下擱著一群個(gè)體戶，盡管名師輩出，但學(xué)校老師如同地方諸侯割據(jù)、各自為政，有人把持了托福班和GRE、有人把持了雅思和GMAT，誰能多開班，就能多分錢，校方只管拆帳，其余幾乎不管，導(dǎo)致老師們?yōu)榱俗陨砝�益出發(fā)，互相擠兌攻擊，搶課程、搶學(xué)生，對(duì)新東方品牌產(chǎn)生了負(fù)面作用。
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- k# K  ~# l/ g. L# [0 g% w- i直到2000年俞敏洪找到王明夫，制訂出一套統(tǒng)一戰(zhàn)略，慢慢把權(quán)力重心從“地方諸侯”手上收回“中央”，對(duì)學(xué)校進(jìn)行股份制改造。王明夫形容，當(dāng)時(shí)各方利益難以平衡，俞敏洪安撫了這個(gè)又得罪了那個(gè)，最后核心團(tuán)隊(duì)辭職的辭職、栽贓的栽贓、跳槽的跳槽、另起爐灶的另起爐灶，爭(zhēng)權(quán)奪利到了白熱化程度，連創(chuàng)始大佬間都?xì)夥栈鸨��?font class="jammer">. Y3 k! ?% G! [  S( q+ _) u1 G

7 [, o& n# f. j熟識(shí)新東方三大佬的人士說，三人因?yàn)橛袆?chuàng)業(yè)的革命情誼在，許多沖突是在一方覺得對(duì)方應(yīng)該能理解、支持的情況下，發(fā)生了期待的落差，導(dǎo)致嚴(yán)重的失落感，使彼此間的沖突放大、更加難以收拾。一次俞敏洪得知徐小平竟然帶領(lǐng)內(nèi)部教師進(jìn)行“革命”，反對(duì)他的新政，心中憤怒不解，直接讓人把徐小平的辦公室占了;隔日徐小平上班一看，見到自己的辦公室里坐著別人，幾乎說不出話來。但是在熟悉雙方的人士看來，徐小平也有私下為俞敏洪化解集體沖突的想法，并不是單純?yōu)榱朔磳?duì)俞敏洪，“他們的事，反正說不清。”類似的沖突持續(xù)進(jìn)行了四到五年，王強(qiáng)、徐小平以淡出新東方收?qǐng)觥?br /> - w! E8 J9 U2 P4 I$ `3 \; m
萬通六兄弟在1991年創(chuàng)立海南農(nóng)業(yè)高科技投資聯(lián)合開發(fā)總公司，此后六兄弟陸續(xù)離去，直到2003年王功權(quán)離開公司，剩下馮侖為止，歷時(shí)12年時(shí)間。馮侖在《野蠻生長(zhǎng)》中以“梁山模式”形容萬通六兄弟，“座有序、利無別”，股權(quán)利潤(rùn)完全平分，如同梁山泊好漢在海南聚義，是水滸的現(xiàn)代翻版。結(jié)果商業(yè)合伙的關(guān)系中，兄弟情義往往凌駕了合伙關(guān)系。
商業(yè)關(guān)系終究是商業(yè)關(guān)系，必須回到商業(yè)經(jīng)營(yíng)的層次就事論事。王石第一次跟馮侖見面時(shí)，就預(yù)言六兄弟早晚要碰到利益沖突，馮侖當(dāng)時(shí)不以為然，直到第一次拆伙前夕，六兄弟之間對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、決策、資源分配的意見沖突不斷，兄弟情義反而成為最難以跨越的一道障礙，“我住在保利大廈1401房間，潘石屹住樓下，我們很痛苦地討論著，等待著，就像一家人哪個(gè)孩子都不敢先說分家，誰先說誰就大逆不道。”
& g( g8 D1 c) y* r  }# a6 i" O據(jù)說，他們最大的分岐在于錢往哪兒投。馮侖說，全部是經(jīng)營(yíng)思想上的不同，你想往東我想往西，沒有利益上的紛爭(zhēng)。大家說不到一塊去，于是爭(zhēng)吵就不可避免。“大約有一年時(shí)間，我們一開會(huì)就吵，幾乎天天吵。”潘石屹說，吵到無法調(diào)和時(shí)，剩下的只有分手。 現(xiàn)在看來，以“水滸模式”起家的萬通，梁山眾好漢打下一定的江山后，分解是必然的。
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1994年聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始元老倪光南狀告柳傳志事件尤其具有代表性。
倪光南是技術(shù)派，柳傳志是銷售派。柳傳志曾經(jīng)在公司宣稱，“只要老倪說的都對(duì)，老倪是有效數(shù)字1，別的科技人員都是0，這些0只有跟著倪光南干才能出成績(jī)。”柳傳志是這樣說的，也是這樣做的。倪光南在香港開發(fā)聯(lián)想286主板，事前，柳傳志再三叮囑負(fù)責(zé)生產(chǎn)的周曉蘭：“設(shè)計(jì)出來的主板一定要再三審查清楚，再去生產(chǎn)，批量生產(chǎn)后，再發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，損失就太大了。”倪光南等不得時(shí)間，強(qiáng)令周曉蘭投入批量生產(chǎn)，結(jié)果出了錯(cuò)。周曉蘭和倪光南發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。最后，柳傳志不得不出場(chǎng)，硬著心腸對(duì)周曉蘭吼：“和老倪發(fā)生的任何矛盾，都是你的不是。做這件事情，出了成績(jī)，是倪總的，有錯(cuò)的話，你就得擔(dān)著。不行，將你調(diào)回北京。”最終，柳傳志將周曉蘭調(diào)回了北京。
但是，最終兩人對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的理念到了最后南轅北轍，聯(lián)想退出倪光南主導(dǎo)的漢卡市場(chǎng)，柳傳志并且否決了倪光南申請(qǐng)的大筆研發(fā)經(jīng)費(fèi)，倪光南在聯(lián)想的主要項(xiàng)目幾乎停擺。
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蔡達(dá)標(biāo)、潘宇海，昔日攜手創(chuàng)業(yè)的兄弟，共同打造了全國(guó)餐飲連鎖企業(yè)真功夫；他們，前者是真功夫的董事長(zhǎng)，后者是真功夫的副董事長(zhǎng)，但他們擁有同樣47%的股權(quán)；他們都不排斥真功夫的IPO上市計(jì)劃；但前者已身陷囹圄；后者欲借機(jī)重掌公司大權(quán)。自2006年蔡達(dá)標(biāo)與潘宇海姐姐潘敏峰離婚后，蔡潘家族的矛盾便日漸升級(jí)。不過，一位真功夫子公司的高層稱，真正促使蔡潘翻臉的是蔡達(dá)標(biāo)啟動(dòng)的一系列“去家族化”改革。
在“去家族化”改革的進(jìn)程中，真功夫多位中高層離職或被辭退，尤其是與潘宇海關(guān)系密切的原董事周明、華南區(qū)總經(jīng)理易正偉等的離職，使潘宇海進(jìn)一步被“架空”。不過，初始股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)置不合理也被認(rèn)為是內(nèi)斗的根本根源。初始，真功夫曾由蔡達(dá)標(biāo)、其妻弟潘宇海和一家蔡潘兩家共同擁有的公司“雙種子”共同持有。這樣平均分配的股權(quán)結(jié)構(gòu)，對(duì)于投資人來說，并不是一個(gè)合適的結(jié)構(gòu)，“如果兩方意見一致還好，不一致就很難辦”。

1993年3月，大學(xué)畢業(yè)分到山東萊蕪鐵礦的孫成綱迷上了股票。很快，他編制的程序在286微機(jī)上運(yùn)行成功，這就是“神光預(yù)測(cè)系統(tǒng)”的雛形。經(jīng)過幾次“幾乎賠進(jìn)去全年工資”的挫折，1994年10月，孫成綱創(chuàng)立了山東神光咨詢公司的前身—神光工作室。當(dāng)時(shí)，弟弟孫成旗師范畢業(yè)后在一個(gè)山區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，每月工資幾十塊錢。父母親對(duì)孫成綱說，你帶著兄弟，一起干吧。孫成綱二話沒說，就把對(duì)證券業(yè)一竅不通的三弟孫成旗帶進(jìn)了浮躁的股票市場(chǎng)。1996年注冊(cè)成立了山東神光鐘英證券咨詢公司。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為，孫成綱50%，孫成旗40%，董琳10%。資金全部由孫成綱墊支。
. M  e/ e7 o4 Q后來神光證券成為山東省第一批三個(gè)被授予經(jīng)營(yíng)權(quán)的證券公司之一，在國(guó)內(nèi)也處于領(lǐng)先地位。孫成綱負(fù)責(zé)全局和技術(shù)，在臺(tái)前拋頭露面，沖沖殺殺；弟弟孫成旗負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，在后面穩(wěn)穩(wěn)的掌著舵。相互制約、相互提醒，大事小情，哥倆商量著來，配合相當(dāng)默契。當(dāng)企業(yè)走過初創(chuàng)期，累計(jì)資產(chǎn)達(dá)到2億人民幣的時(shí)候，兄弟之間卻出現(xiàn)了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的分歧，成綱堅(jiān)持多元化發(fā)展與成旗對(duì)本行業(yè)做深做專的思路格格不入，兄弟間的矛盾不斷凸顯。直到由于弟弟與另一股東董琳結(jié)婚后，造成兄弟雙方所占股權(quán)都是50%的時(shí)候，沖突終于全面爆發(fā)。
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1996年陳曉（微博）一手創(chuàng)建上海永樂家電，2005年10月，陳曉率永樂在香港上市。國(guó)美電器于2006年并購(gòu)永樂家電，此后陳曉擔(dān)任國(guó)美電器總裁。很多人把“黃陳之爭(zhēng)”看做創(chuàng)始人與職業(yè)經(jīng)理人的斗爭(zhēng)。
# l0 @  w/ S9 h2 V% R' o但有PE投資者提出：陳曉不是職業(yè)經(jīng)理人，他是創(chuàng)始人！陳曉創(chuàng)業(yè)十余載，創(chuàng)始人的基因、性格、行事模式，已在他多年的企業(yè)掌舵生涯中留下了烙印，被國(guó)美并購(gòu)之后，陳曉要從企業(yè)創(chuàng)始人轉(zhuǎn)身成為企業(yè)的管理執(zhí)行者，這對(duì)其本身而言，就是一個(gè)極為艱難的挑戰(zhàn)。
被并購(gòu)之后，陳曉的職位是CEO，按照現(xiàn)代公司治理的分工，CEO是代表管理層與董事會(huì)溝通和協(xié)調(diào)的角色，是企業(yè)的主要管理執(zhí)行者，這個(gè)角色往往被認(rèn)為是更多帶有“打工”的色彩。在這位PE人士看來，國(guó)美并購(gòu)永樂之后，黃光裕用陳曉為CEO，這本身就是一個(gè)錯(cuò)誤。“這也注定陳曉一有機(jī)會(huì)，就會(huì)爭(zhēng)取自己可以在“相當(dāng)于創(chuàng)始人”的位置上去按照自己的想法行事”。縱觀大多數(shù)企業(yè)并購(gòu)的案例，尤其是實(shí)力差距不是太大的企業(yè)之間的并購(gòu)，但凡被并購(gòu)的企業(yè)的創(chuàng)始人，在新公司都是呆不長(zhǎng)的。

當(dāng)年在伊利，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略指揮的是鄭俊懷，作為二把手的牛根生扮演著實(shí)戰(zhàn)家的角色。隨著牛根生屢建戰(zhàn)功，在員工中的威信越來越高，逐漸形成了對(duì)鄭俊懷功高蓋主的局面。
) s: r* C. w, t) }% O( k鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進(jìn)。鄭俊懷擔(dān)心，如果按照牛根生的思路發(fā)展，自己就會(huì)對(duì)伊利失控，這是他絕對(duì)不允許發(fā)生的。1998年，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁的牛根生突然感覺到了不對(duì)勁，自己在伊利做了16年，最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，調(diào)動(dòng)很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。
' a, r9 C6 J5 E; |( U6 {牛根生找到鄭俊懷反映問題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生和不信任。最后牛根生不明不白地以“外出學(xué)習(xí)”的名義離開了伊利。后來創(chuàng)辦蒙牛，從伊利跑過去幾百名員工。

導(dǎo)演陳可辛也曾有合伙失敗的經(jīng)理。1990年代初，陳可辛和曾志偉等五個(gè)人做UFO電影公司。陳可辛說，最初因?yàn)槊恳粋�(gè)人單獨(dú)的實(shí)力不夠，想要在電影圈里面有話語權(quán)我們就要集結(jié)一班人一起做。當(dāng)然中間也有一大堆問題，那些關(guān)于電影的問題更尖銳，更明顯。
在利益分配上，曾志偉是老大，雖然他不干活，但因?yàn)樗�是精神領(lǐng)袖，他有話語權(quán)，利益分配一定是他拿大頭。電影就由陳可辛等幾個(gè)年輕人拍，賺了錢就平分，因?yàn)椴黄椒謹(jǐn)[不平。但是慢慢的，賺了錢平分的方式就開始不平衡了。
陳可辛說，當(dāng)時(shí)UFO這個(gè)大范圍的合伙矛盾里面，其實(shí)還有一個(gè)更小范圍合伙矛盾是陳可辛跟李志毅，UFO頭兩部賣座的戲都是陳可辛和他聯(lián)合導(dǎo)演的，聯(lián)合導(dǎo)演賺錢了怎么分？這里的利益分配就會(huì)有矛盾。
! P4 O) W1 M% f1 w8 p. t經(jīng)歷過UFO之后，陳可辛后來跟另外2個(gè)朋友合伙，一開始就講清楚三個(gè)人怎么分，但結(jié)果還是散了。

很多事情，有了中國(guó)特色就能自圓其說了，就是一種跟世界邏輯不一樣的東西。”中國(guó)式合伙，則是公私不分。他自己也做不到把生意變成像打球，球打完之后，就喝酒。合伙制是西方的提法，中國(guó)不存在這種概念，做生意一般都是從最親密的關(guān)系開始，史玉柱是跟老婆，柳傳志和早年摯友倪光南，馮侖跟朋友，里面裹挾很多情感，最后，大多數(shù)都分了。”

點(diǎn)評(píng)：
江湖義氣、不合理的股權(quán)設(shè)置、利益分配不平衡、合伙人角色轉(zhuǎn)變、理念沖突、功高蓋主是中國(guó)式拆伙的一些關(guān)鍵詞，但歸根到底，是社會(huì)生態(tài)沒發(fā)展到工業(yè)社會(huì)生態(tài)。所以，千萬不要跟朋友合伙開公司，否則最后連朋友都做不了。

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根本惡性在于私心太重，這是歷史遺留問題，對(duì)于任何承諾、條約、說過的話，出爾反爾，但這種行為不被社會(huì)譴責(zé)，反而成為大家效仿的榜樣，就促使后面的人不停地重復(fù)這個(gè)循環(huán)，

弱小的時(shí)候，滿嘴跑舌頭，事成重謝，搞到最后，明明一個(gè)可信的都成了不可信，因?yàn)闆]有信任的環(huán)境了，
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現(xiàn)在做事，我都先問，閣下知道我是誰？他說知道，我說，我必須知道你是誰，這樣才能做事，

7 @- H; _8 _" m當(dāng)今，別合伙，無論與誰，大家都按合同辦事，假如能履行了合同，那就是一個(gè)不錯(cuò)的家伙，一般人做不到這個(gè)，

河豚會(huì)吹泡泡

現(xiàn)在跟一個(gè)小老板合伙搞非標(biāo)設(shè)備。感覺還好，只是裝配人員太少。進(jìn)度慢。

ldf9766

中國(guó)人大部分只能“共苦”不能“同甘”

猛禽2012

同感

949457130

多謝樓主整理資料，學(xué)習(xí)了！

Michael0576

不要和最好的兄弟開公司。

Michael0576

國(guó)人愛耍小聰明貪小便宜。這件事得聽勞資的，不能安妮的那套來，合伙人誰都不服誰的話，就容易引起內(nèi)訌。另外一個(gè)人不甘示弱，當(dāng)初若沒有老子你能有今天，你丫現(xiàn)在還在干什么什么的。。。。故而耍手段謀私利      

浪跡天涯的潘潘

問題還是思維混亂了，中國(guó)的江湖義氣和西方的商也文明的取舍！