中國式合伙，造就中國式拆伙

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從新東方三大佬，到萬通六兄弟，到聯(lián)想柳傳志與倪光南，真功夫內斗、國美之爭等，江湖義氣、不合理的股權設置、利益分配不平衡、合伙人角色轉變、理念沖突、功高蓋主是中國式拆伙的一些關鍵詞。
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和君咨詢公司創(chuàng)始人王明夫在《高手過招》一書里提及，最早新東方學校是個雜亂無章的大攤子，一塊大牌子底下擱著一群個體戶，盡管名師輩出，但學校老師如同地方諸侯割據(jù)、各自為政，有人把持了托福班和GRE、有人把持了雅思和GMAT，誰能多開班，就能多分錢，校方只管拆帳，其余幾乎不管，導致老師們?yōu)榱俗陨砝�益出發(fā)，互相擠兌攻擊，搶課程、搶學生，對新東方品牌產生了負面作用。

直到2000年俞敏洪找到王明夫，制訂出一套統(tǒng)一戰(zhàn)略，慢慢把權力重心從“地方諸侯”手上收回“中央”，對學校進行股份制改造。王明夫形容，當時各方利益難以平衡，俞敏洪安撫了這個又得罪了那個，最后核心團隊辭職的辭職、栽贓的栽贓、跳槽的跳槽、另起爐灶的另起爐灶，爭權奪利到了白熱化程度，連創(chuàng)始大佬間都氣氛火爆。

6 R0 J  i0 ]9 W8 Z5 @熟識新東方三大佬的人士說，三人因為有創(chuàng)業(yè)的革命情誼在，許多沖突是在一方覺得對方應該能理解、支持的情況下，發(fā)生了期待的落差，導致嚴重的失落感，使彼此間的沖突放大、更加難以收拾。一次俞敏洪得知徐小平竟然帶領內部教師進行“革命”，反對他的新政，心中憤怒不解，直接讓人把徐小平的辦公室占了;隔日徐小平上班一看，見到自己的辦公室里坐著別人，幾乎說不出話來。但是在熟悉雙方的人士看來，徐小平也有私下為俞敏洪化解集體沖突的想法，并不是單純?yōu)榱朔磳τ崦艉椋�“他們的事，反正說不清。”類似的沖突持續(xù)進行了四到五年，王強、徐小平以淡出新東方收場。

萬通六兄弟在1991年創(chuàng)立海南農業(yè)高科技投資聯(lián)合開發(fā)總公司，此后六兄弟陸續(xù)離去，直到2003年王功權離開公司，剩下馮侖為止，歷時12年時間。馮侖在《野蠻生長》中以“梁山模式”形容萬通六兄弟，“座有序、利無別”，股權利潤完全平分，如同梁山泊好漢在海南聚義，是水滸的現(xiàn)代翻版。結果商業(yè)合伙的關系中，兄弟情義往往凌駕了合伙關系。
商業(yè)關系終究是商業(yè)關系，必須回到商業(yè)經營的層次就事論事。王石第一次跟馮侖見面時，就預言六兄弟早晚要碰到利益沖突，馮侖當時不以為然，直到第一次拆伙前夕，六兄弟之間對于企業(yè)經營理念、決策、資源分配的意見沖突不斷，兄弟情義反而成為最難以跨越的一道障礙，“我住在保利大廈1401房間，潘石屹住樓下，我們很痛苦地討論著，等待著，就像一家人哪個孩子都不敢先說分家，誰先說誰就大逆不道。”
據(jù)說，他們最大的分岐在于錢往哪兒投。馮侖說，全部是經營思想上的不同，你想往東我想往西，沒有利益上的紛爭。大家說不到一塊去，于是爭吵就不可避免。“大約有一年時間，我們一開會就吵，幾乎天天吵。”潘石屹說，吵到無法調和時，剩下的只有分手。 現(xiàn)在看來，以“水滸模式”起家的萬通，梁山眾好漢打下一定的江山后，分解是必然的。

1994年聯(lián)想集團創(chuàng)始元老倪光南狀告柳傳志事件尤其具有代表性。
倪光南是技術派，柳傳志是銷售派。柳傳志曾經在公司宣稱，“只要老倪說的都對，老倪是有效數(shù)字1，別的科技人員都是0，這些0只有跟著倪光南干才能出成績。”柳傳志是這樣說的，也是這樣做的。倪光南在香港開發(fā)聯(lián)想286主板，事前，柳傳志再三叮囑負責生產的周曉蘭：“設計出來的主板一定要再三審查清楚，再去生產，批量生產后，再發(fā)現(xiàn)錯誤，損失就太大了。”倪光南等不得時間，強令周曉蘭投入批量生產，結果出了錯。周曉蘭和倪光南發(fā)生爭執(zhí)。最后，柳傳志不得不出場，硬著心腸對周曉蘭吼：“和老倪發(fā)生的任何矛盾，都是你的不是。做這件事情，出了成績，是倪總的，有錯的話，你就得擔著。不行，將你調回北京。”最終，柳傳志將周曉蘭調回了北京。
但是，最終兩人對公司經營的理念到了最后南轅北轍，聯(lián)想退出倪光南主導的漢卡市場，柳傳志并且否決了倪光南申請的大筆研發(fā)經費，倪光南在聯(lián)想的主要項目幾乎停擺。
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蔡達標、潘宇海，昔日攜手創(chuàng)業(yè)的兄弟，共同打造了全國餐飲連鎖企業(yè)真功夫；他們，前者是真功夫的董事長，后者是真功夫的副董事長，但他們擁有同樣47%的股權；他們都不排斥真功夫的IPO上市計劃；但前者已身陷囹圄；后者欲借機重掌公司大權。自2006年蔡達標與潘宇海姐姐潘敏峰離婚后，蔡潘家族的矛盾便日漸升級。不過，一位真功夫子公司的高層稱，真正促使蔡潘翻臉的是蔡達標啟動的一系列“去家族化”改革。
$ z+ X5 g7 ^8 Z( s8 w, w7 u$ [3 i在“去家族化”改革的進程中，真功夫多位中高層離職或被辭退，尤其是與潘宇海關系密切的原董事周明、華南區(qū)總經理易正偉等的離職，使潘宇海進一步被“架空”。不過，初始股權結構的設置不合理也被認為是內斗的根本根源。初始，真功夫曾由蔡達標、其妻弟潘宇海和一家蔡潘兩家共同擁有的公司“雙種子”共同持有。這樣平均分配的股權結構，對于投資人來說，并不是一個合適的結構，“如果兩方意見一致還好，不一致就很難辦”。

1993年3月，大學畢業(yè)分到山東萊蕪鐵礦的孫成綱迷上了股票。很快，他編制的程序在286微機上運行成功，這就是“神光預測系統(tǒng)”的雛形。經過幾次“幾乎賠進去全年工資”的挫折，1994年10月，孫成綱創(chuàng)立了山東神光咨詢公司的前身—神光工作室。當時，弟弟孫成旗師范畢業(yè)后在一個山區(qū)中學當老師，每月工資幾十塊錢。父母親對孫成綱說，你帶著兄弟，一起干吧。孫成綱二話沒說，就把對證券業(yè)一竅不通的三弟孫成旗帶進了浮躁的股票市場。1996年注冊成立了山東神光鐘英證券咨詢公司。公司的股權結構為，孫成綱50%，孫成旗40%，董琳10%。資金全部由孫成綱墊支。
后來神光證券成為山東省第一批三個被授予經營權的證券公司之一，在國內也處于領先地位。孫成綱負責全局和技術，在臺前拋頭露面，沖沖殺殺；弟弟孫成旗負責管理和業(yè)務，在后面穩(wěn)穩(wěn)的掌著舵。相互制約、相互提醒，大事小情，哥倆商量著來，配合相當默契。當企業(yè)走過初創(chuàng)期，累計資產達到2億人民幣的時候，兄弟之間卻出現(xiàn)了對企業(yè)經營理念的分歧，成綱堅持多元化發(fā)展與成旗對本行業(yè)做深做專的思路格格不入，兄弟間的矛盾不斷凸顯。直到由于弟弟與另一股東董琳結婚后，造成兄弟雙方所占股權都是50%的時候，沖突終于全面爆發(fā)。
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1996年陳曉（微博）一手創(chuàng)建上海永樂家電，2005年10月，陳曉率永樂在香港上市。國美電器于2006年并購永樂家電，此后陳曉擔任國美電器總裁。很多人把“黃陳之爭”看做創(chuàng)始人與職業(yè)經理人的斗爭。
但有PE投資者提出：陳曉不是職業(yè)經理人，他是創(chuàng)始人！陳曉創(chuàng)業(yè)十余載，創(chuàng)始人的基因、性格、行事模式，已在他多年的企業(yè)掌舵生涯中留下了烙印，被國美并購之后，陳曉要從企業(yè)創(chuàng)始人轉身成為企業(yè)的管理執(zhí)行者，這對其本身而言，就是一個極為艱難的挑戰(zhàn)。
( N  F$ [4 f: a0 P$ i* K- j7 ]被并購之后，陳曉的職位是CEO，按照現(xiàn)代公司治理的分工，CEO是代表管理層與董事會溝通和協(xié)調的角色，是企業(yè)的主要管理執(zhí)行者，這個角色往往被認為是更多帶有“打工”的色彩。在這位PE人士看來，國美并購永樂之后，黃光裕用陳曉為CEO，這本身就是一個錯誤。“這也注定陳曉一有機會，就會爭取自己可以在“相當于創(chuàng)始人”的位置上去按照自己的想法行事”。縱觀大多數(shù)企業(yè)并購的案例，尤其是實力差距不是太大的企業(yè)之間的并購，但凡被并購的企業(yè)的創(chuàng)始人，在新公司都是呆不長的。
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當年在伊利，負責戰(zhàn)略指揮的是鄭俊懷，作為二把手的牛根生扮演著實戰(zhàn)家的角色。隨著牛根生屢建戰(zhàn)功，在員工中的威信越來越高，逐漸形成了對鄭俊懷功高蓋主的局面。
鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想卻是大膽挺進。鄭俊懷擔心，如果按照牛根生的思路發(fā)展，自己就會對伊利失控，這是他絕對不允許發(fā)生的。1998年，身為伊利生產經營副總裁的牛根生突然感覺到了不對勁，自己在伊利做了16年，最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，調動很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。
9 T3 E/ f" {$ k; Q牛根生找到鄭俊懷反映問題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生和不信任。最后牛根生不明不白地以“外出學習”的名義離開了伊利。后來創(chuàng)辦蒙牛，從伊利跑過去幾百名員工。

導演陳可辛也曾有合伙失敗的經理。1990年代初，陳可辛和曾志偉等五個人做UFO電影公司。陳可辛說，最初因為每一個人單獨的實力不夠，想要在電影圈里面有話語權我們就要集結一班人一起做。當然中間也有一大堆問題，那些關于電影的問題更尖銳，更明顯。
/ |0 p9 {0 S% U在利益分配上，曾志偉是老大，雖然他不干活，但因為他是精神領袖，他有話語權，利益分配一定是他拿大頭。電影就由陳可辛等幾個年輕人拍，賺了錢就平分，因為不平分擺不平。但是慢慢的，賺了錢平分的方式就開始不平衡了。
陳可辛說，當時UFO這個大范圍的合伙矛盾里面，其實還有一個更小范圍合伙矛盾是陳可辛跟李志毅，UFO頭兩部賣座的戲都是陳可辛和他聯(lián)合導演的，聯(lián)合導演賺錢了怎么分？這里的利益分配就會有矛盾。
; R% E. W6 f; `5 y; e經歷過UFO之后，陳可辛后來跟另外2個朋友合伙，一開始就講清楚三個人怎么分，但結果還是散了。
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很多事情，有了中國特色就能自圓其說了，就是一種跟世界邏輯不一樣的東西。”中國式合伙，則是公私不分。他自己也做不到把生意變成像打球，球打完之后，就喝酒。合伙制是西方的提法，中國不存在這種概念，做生意一般都是從最親密的關系開始，史玉柱是跟老婆，柳傳志和早年摯友倪光南，馮侖跟朋友，里面裹挾很多情感，最后，大多數(shù)都分了。”
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點評：
, Z1 u0 a' F( P1 j/ h) X: Q江湖義氣、不合理的股權設置、利益分配不平衡、合伙人角色轉變、理念沖突、功高蓋主是中國式拆伙的一些關鍵詞，但歸根到底，是社會生態(tài)沒發(fā)展到工業(yè)社會生態(tài)。所以，千萬不要跟朋友合伙開公司，否則最后連朋友都做不了。
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根本惡性在于私心太重，這是歷史遺留問題，對于任何承諾、條約、說過的話，出爾反爾，但這種行為不被社會譴責，反而成為大家效仿的榜樣，就促使后面的人不停地重復這個循環(huán)，
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  g8 l) F+ h) _弱小的時候，滿嘴跑舌頭，事成重謝，搞到最后，明明一個可信的都成了不可信，因為沒有信任的環(huán)境了，
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現(xiàn)在做事，我都先問，閣下知道我是誰？他說知道，我說，我必須知道你是誰，這樣才能做事，
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2 F9 ^+ A; H* Y) ^當今，別合伙，無論與誰，大家都按合同辦事，假如能履行了合同，那就是一個不錯的家伙，一般人做不到這個，

河豚會吹泡泡

現(xiàn)在跟一個小老板合伙搞非標設備。感覺還好，只是裝配人員太少。進度慢。

ldf9766

中國人大部分只能“共苦”不能“同甘”

猛禽2012

同感

949457130

多謝樓主整理資料，學習了！

Michael0576

不要和最好的兄弟開公司。

Michael0576

國人愛耍小聰明貪小便宜。這件事得聽勞資的，不能安妮的那套來，合伙人誰都不服誰的話，就容易引起內訌。另外一個人不甘示弱，當初若沒有老子你能有今天，你丫現(xiàn)在還在干什么什么的。。。。故而耍手段謀私利      

浪跡天涯的潘潘

問題還是思維混亂了，中國的江湖義氣和西方的商也文明的取舍！