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知道這個論壇是做機械行業的一個朋友推薦的。我個人是蠻喜歡這個社區的，1、界面顏色布局簡單友好；2、大家討論的都非常的專業；3、更重要的一點是幾乎沒有廣告，不會把內容弄得花里胡哨的。 ( d; t" U3 \" w7 m. n6 x% ?, C+ I6 n
發這張帖，醞釀了好久，因為逛了一些時間，發現這里做外貿的帖幾乎沒有啊！另外也不知道到底發到哪個分組比較好。 算是我的新人報到帖，也算是經驗分享帖，或者也可以說是尋求合作機會的需求帖。下面分幾點介紹一下。 + U' |' i" W" \1 n' X+ h
2 O7 Y$ B$ L6 ?* H& @' c+ o 一、我做外貿的經歷
+ h Z4 X+ @/ }1 G/ f- z' S學的是英語專業，最開始做外貿是在一家做小設備的民營企業，公司自己生產、自己做國內國外銷售。在公司一呆就是三年。
) u1 _" B3 f$ Z% z$ y& J個人經驗總結：做外貿的話，除開運氣，需要時間積累，對產品的了解、客戶的開發、客戶詢價后的跟蹤等，都需要時間和辛勤勞動。個人認為這樣一來，在同一行業、同一產品，做得越久，各方面都越好。
7 P y8 g- d- A X5 Y8 ?0 W8 Q 二、插曲——第一次自己單干
( u4 Z/ e1 B Z/ n2 k6 K在對公司制度越來越覺得太過約束，對產品越來越失望的時候，決定辭職！自己換個產品重頭做。
( L: t- |9 r2 p u5 S% B/ {因為我們這個產品，在國內，不論是口碑，還是產品本身技術都不好。因為沒有做過其他產品，所以就選擇了在貨源上自己有優勢的包和鞋。
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* q& B8 p% j3 t% G& C, T 一個人SOHO：前面三年幾乎沒有休過假，一邊休息一邊做，從收集資料，到最后的推廣，用了大半年時間。推廣做了一段時間后，才發現當時決定太草率了。行業成熟競爭大，雖然入門較容易，但是成單難，利潤主要是靠量，這跟我做小機器設備是不一樣的。
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; R1 s4 o* D& K1 X& t( T因為經濟壓力，必須要找份工作，考慮到只要工作條件好，從頭積累，二三年后做得很好也不是不行啊。
三、第二次自己創業，外貿公司籌備中……
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人算不如天算，誰知道相處幾個月下來，才知道老板承諾的，幾乎都只是口頭承諾，沒有業績前，不管試用期過了幾個月，不買保險、公司沒有用工合同、沒有銷售提成書面協議書。
終于再一次決定不問別人拿工資，自己給自己買保險。這次先考查市場，產品熟不熟沒關系，有興趣、有市場才最重要。破釜沉舟了！& p: w* T" S7 z- W# ]1 }
( t/ d* F$ Y& V* ~+ j 產品選擇：3 t+ m7 G$ r D X' E8 ]* W# i
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個人還是比較偏向于小中型設備。最開始考慮的是非標自動化設備，但是涉及行業太寬，有朋友做汽車行業和包裝行業，觀察了一下包裝行業非標自動化，有在做的廠家不少，又考慮到非標的產品設計到前期需要設計，我只是做銷售的，萬一設計這一個步驟花了很多時間和努力，最后卻沒有拿下訂單，處在我這樣起步階段的目前就我一個人的貿易公司，會有廠家或者工作團隊愿意支持合作嗎？ ) S3 M+ l& X. m, m& E( l4 r
" g0 `2 z. V5 e" j+ i( p& g) z在論壇里看到深圳的有位Mike Xu的朋友說創業做水刀，我覺得水刀這樣的產品，型號應該不像非標那樣需要太多前期針對單個客戶做太多針對性的設計，似乎做這一行的現在也不太多，不知道是不是真如我以目前所知道的信息分析出來的這樣的情況。
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如果社友們手上有項目需要開發國際市場，或者有產品推薦，方便的話直接回復，或者加我社區好友。
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希望明年這個時候再來看我的這張帖，已經有不小的進步了。 2 \# e6 N0 m# {+ R+ L
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發表于 2013-6-16 00:40:02
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問題專業，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
發表于 2013-6-16 11:05:49
