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知道這個(gè)論壇是做機(jī)械行業(yè)的一個(gè)朋友推薦的。我個(gè)人是蠻喜歡這個(gè)社區(qū)的，1、界面顏色布局簡(jiǎn)單友好；2、大家討論的都非常的專業(yè)；3、更重要的一點(diǎn)是幾乎沒有廣告，不會(huì)把內(nèi)容弄得花里胡哨的。
. ~! Y0 i. K6 ], E 發(fā)這張?zhí)j釀了好久，因?yàn)楣淞艘恍⿻r(shí)間，發(fā)現(xiàn)這里做外貿(mào)的帖幾乎沒有啊！另外也不知道到底發(fā)到哪個(gè)分組比較好。 算是我的新人報(bào)到帖，也算是經(jīng)驗(yàn)分享帖，或者也可以說是尋求合作機(jī)會(huì)的需求帖。下面分幾點(diǎn)介紹一下。 # L* J" h/ A+ o4 E5 ^* S
5 S7 H+ g& b+ y+ b5 I+ }% m X# h 一、我做外貿(mào)的經(jīng)歷
: Z& X" s; J; D學(xué)的是英語專業(yè)，最開始做外貿(mào)是在一家做小設(shè)備的民營企業(yè)，公司自己生產(chǎn)、自己做國內(nèi)國外銷售。在公司一呆就是三年。
' N, q. \' u: E, l k, t- S個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：做外貿(mào)的話，除開運(yùn)氣，需要時(shí)間積累，對(duì)產(chǎn)品的了解、客戶的開發(fā)、客戶詢價(jià)后的跟蹤等，都需要時(shí)間和辛勤勞動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為這樣一來，在同一行業(yè)、同一產(chǎn)品，做得越久，各方面都越好。
4 {& S) l5 a/ |5 _8 ~ o: h4 p 二、插曲——第一次自己?jiǎn)胃?/div> / Z7 U+ d8 |% y" s/ Z) o
在對(duì)公司制度越來越覺得太過約束，對(duì)產(chǎn)品越來越失望的時(shí)候，決定辭職！自己換個(gè)產(chǎn)品重頭做。
3 v9 x% g' C/ c! e9 j7 ]: k7 `% D因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品，在國內(nèi)，不論是口碑，還是產(chǎn)品本身技術(shù)都不好。因?yàn)闆]有做過其他產(chǎn)品，所以就選擇了在貨源上自己有優(yōu)勢(shì)的包和鞋。) Y; q7 r; D% ~0 I0 g
% D* w" a p h% m 一個(gè)人SOHO：前面三年幾乎沒有休過假，一邊休息一邊做，從收集資料，到最后的推廣，用了大半年時(shí)間。推廣做了一段時(shí)間后，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)決定太草率了。行業(yè)成熟競(jìng)爭(zhēng)大，雖然入門較容易，但是成單難，利潤主要是靠量，這跟我做小機(jī)器設(shè)備是不一樣的。
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1 C8 ~! q) _7 g3 O3 ?+ G; y" ^因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力，必須要找份工作，考慮到只要工作條件好，從頭積累，二三年后做得很好也不是不行啊。
三、第二次自己創(chuàng)業(yè)，外貿(mào)公司籌備中…… " u" i4 R/ f1 D. C7 |% }
g9 C: v+ Z% l) ~$ P1 b. I( B0 S人算不如天算，誰知道相處幾個(gè)月下來，才知道老板承諾的，幾乎都只是口頭承諾，沒有業(yè)績(jī)前，不管試用期過了幾個(gè)月，不買保險(xiǎn)、公司沒有用工合同、沒有銷售提成書面協(xié)議書。 終于再一次決定不問別人拿工資，自己給自己買保險(xiǎn)。這次先考查市場(chǎng)，產(chǎn)品熟不熟沒關(guān)系，有興趣、有市場(chǎng)才最重要。破釜沉舟了！
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產(chǎn)品選擇： 8 I+ m( g( r9 {- \3 O0 v# b1 I" Y
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個(gè)人還是比較偏向于小中型設(shè)備。最開始考慮的是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，但是涉及行業(yè)太寬，有朋友做汽車行業(yè)和包裝行業(yè)，觀察了一下包裝行業(yè)非標(biāo)自動(dòng)化，有在做的廠家不少，又考慮到非標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到前期需要設(shè)計(jì)，我只是做銷售的，萬一設(shè)計(jì)這一個(gè)步驟花了很多時(shí)間和努力，最后卻沒有拿下訂單，處在我這樣起步階段的目前就我一個(gè)人的貿(mào)易公司，會(huì)有廠家或者工作團(tuán)隊(duì)愿意支持合作嗎？
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在論壇里看到深圳的有位Mike Xu的朋友說創(chuàng)業(yè)做水刀，我覺得水刀這樣的產(chǎn)品，型號(hào)應(yīng)該不像非標(biāo)那樣需要太多前期針對(duì)單個(gè)客戶做太多針對(duì)性的設(shè)計(jì)，似乎做這一行的現(xiàn)在也不太多，不知道是不是真如我以目前所知道的信息分析出來的這樣的情況。
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如果社友們手上有項(xiàng)目需要開發(fā)國際市場(chǎng)，或者有產(chǎn)品推薦，方便的話直接回復(fù)，或者加我社區(qū)好友。
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希望明年這個(gè)時(shí)候再來看我的這張?zhí)呀?jīng)有不小的進(jìn)步了。
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發(fā)表于 2013-6-16 00:40:02
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問題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2013-6-16 11:05:49
