苦逼銷售不容易

almebo

4 U+ j4 U' r9 |) G      最近一個(gè)比我小好幾歲老鄉(xiāng)小羅快畢業(yè)了，現(xiàn)在在合肥找個(gè)離學(xué)校近的地方出來實(shí)習(xí)，他找到的工作是到商場(chǎng)去做家居產(chǎn)品的銷售，聊天的時(shí)候他跟我說，他師父是個(gè)很厲害的銷售員，經(jīng)常教他銷售技巧，上班第一天就跟他說：“你記住，是年輕女的，別管長(zhǎng)什么樣，都叫美女；男的別管穿得多寒磣，你就喊老板。他們要是看中貴的，你就夸，好有眼光啊，這是高檔貨中的精品；他們?nèi)艨粗斜阋说模�你就說，其實(shí)還有更好一點(diǎn)的，貴不了多少，看老板也不像差錢的人啊。”

# N- {7 ^6 B- d0 l    小羅說，他記得剛開始見到顧客進(jìn)店里來就很緊張，都不大敢說話。一次一個(gè)大概三十幾歲還帶個(gè)小孩子的婦女進(jìn)門后，被師傅逼得實(shí)在是沒辦法，就硬著頭皮上前叫了聲“美女，您好”，叫完“美女”之后，頓時(shí)覺得臉紅得不行。那位顧客卻喜滋滋地說：“還美女呢，女兒都7歲了。”師傅看到他尷尬的樣子，連忙接口說：“真的嗎？完全看不出來啊，我還以為你帶著外甥女呢。”

    估計(jì)小羅也確實(shí)有點(diǎn)會(huì)拍馬屁的潛質(zhì)，經(jīng)過在他師傅屁股后面兩三個(gè)月的學(xué)習(xí)，從附和著說話開始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有進(jìn)步。不過在上個(gè)月月尾的時(shí)候，有一天門店里進(jìn)來一對(duì)小情侶買東西，估計(jì)是想結(jié)婚了還是怎么地，要買個(gè)廚電產(chǎn)品。女孩在小羅的煽動(dòng)下越選越貴，男的在一邊越看越冒汗，最終那個(gè)女的挑中了一套比預(yù)算高出兩倍的產(chǎn)品。男人當(dāng)場(chǎng)和她吵了一架，扔下銀行卡走了。看到這情況小羅覺得當(dāng)時(shí)心理實(shí)在是太難受了，都想就此算了，可是沒辦法，師傅卻在一旁不斷使眼神暗示，最后只得帶著那個(gè)女孩去了收銀臺(tái)。
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) N% @& G" @$ [% q" C8 J' V# _    送走了顧客之后，小羅覺得實(shí)在是太內(nèi)疚了，雖然自己會(huì)拿到不錯(cuò)的提成，但是一種騙人的感覺還是油然而生。當(dāng)天晚上下班回到學(xué)校，總是想著白天那對(duì)情侶吵架和男的憤怒而去的畫面，越想越愧疚，越想越覺得自己不適合做銷售。他最后雖然還是堅(jiān)持去上班，卻始終有陰影，不知道下次再碰到一件這樣的事自己會(huì)不會(huì)堅(jiān)持不下去。
  
0 l* \% D; @( X0 H8 R$ S0 }* z2 R3 a    不知道很多人剛開始做銷售的時(shí)候是不是也有類似的煩惱？
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angel1399793

又不是逼人買
0 V2 v0 H  E4 t  W2 _7 L你情我愿，還管那么多干嘛
還陰影，朽木不可雕也！

麥香牛奶

不用想這么多多吧，又沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣

黃亨瑞

推銷需要那么多技巧嗎？
! p: ~% @, s1 K( l' V關(guān)鍵在于識(shí)別客戶的需求，
合理的滿足他/她。
這才是真真的銷售。
一時(shí)的欺騙和取巧，
不是長(zhǎng)久之計(jì)。
# {, V0 ]+ A/ N5 N' R! P$ D' e就像那個(gè)女孩子回去后會(huì)比較和反思的……
雖掙了這單生意，
% J9 y3 R# `/ v" s# A& Y! N卻丟了口碑、失去更多生意，
; w+ T% H& A" e  S+ @  B, d到底是贏了還是輸了？
長(zhǎng)遠(yuǎn)看自然明了。

愛貓人士薛定諤

別說商場(chǎng)了...，毛子剛賣了三哥無敵米格29K，馬上重啟重型艦載機(jī)計(jì)劃，三哥立馬再次吐血（三哥血量厚哈哈），，

leeyoung007

黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
推銷需要那么多技巧嗎？
% j* P0 J9 ~" k. G關(guān)鍵在于識(shí)別客戶的需求，
合理的滿足他/她。

1 e, p1 F' t: s0 y0 O8 c1 o贊同！銷售就是提供適合客戶需求的產(chǎn)品。服務(wù)客戶，提供能給客戶帶來價(jià)值的產(chǎn)品。

xlf63

只買合適的，不買貴的...^_^

ben357657011

同7樓

貝克焊條

像這種敗家娘們，不騙她騙誰？

桂花暗香

這是沒辦法，這是個(gè)糾結(jié)的問題。在良心和功利面前本身就是個(gè)羅生門。師傅把徒弟教壞了。