啃石頭，拜訪一個汽車廠的工程師

我很呆

前幾天我去拜訪一個汽車廠的工程師。他們在國內一共有4個整車廠在運營。還有一個新建的工廠。所有的工廠。同樣的系統。全部是他一個人負責。（例如一個工程師負責5個廠的焊接工藝）

4 h: Z$ k: P4 S0 e  Y  _該汽車廠。我司之前在4年的時間內。都沒有做進去。包括所有的業務員和銷售經理（阿呆又可以吹牛了）。第五工廠馬上就要開始設計了。成交額在500w左右。在數十億的汽車項目投資里面。我司的份額微乎其微。
別人攻不進去。我來試。

z工年紀不算大。脾氣比較暴躁。我通過其他途徑弄到他的電話和郵箱。準備開始和他做初步的接觸。

我是用他領導來壓他？（借力打力這技巧。我不對別人說的。而且所有的銷售秘籍上都沒有這招。嘿嘿。阿呆獨門秘籍。）還是直接攻關他。
. q7 q$ p* ?$ x" s: b0 o試探了下他大領導。大領導很直接的跟我說：他是個老鐵塊。小w啊。你得主動做他工作。我暈。看來只能自己啃了。
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首先給他發郵件。然后接著。等他收到郵件后。按照老套路。我就開始打電話了。冷漠的想直接拒絕我。在阿呆的淫威暗示之下。（我能直接搞到你的郵箱和手機。我在你上頭是有關系的。哥想給你解決問題。你最好不要得罪哥。不然老子搞死你。）他答應給我15分鐘的交流時間。

  B6 F7 d9 W" S( j$ h- M然后當天。我就拿著資料平板電腦筆記本電腦樣品。看來下保安有點遠。就殺到技術中心去了。z工手指一指：你給我外面呆著去。阿呆稱是是是。然后在外面的小會議室門口等z工。看見其他的會議室。看見神戶制鋼的在開會推銷賣鋁材。鬼子又是組團推銷。阿呆總是單打獨斗。從賣東西都可以看出來。鬼子合作要比我們好。

6 a: s5 w9 a: Iz工來了之后。談話內容就不廢話了。反正前后扯了2個小時。另外一個人找他。被他罵了。說忙著。明天再說。期間還不停的接到維修的電話。把他搞得煩死了。
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% {9 C4 E' a; k8 C/ ^" R; n$ @0 o阿呆整個談話期間。就在強調3個事情：

. U" v2 T$ |+ r6 C1 c9 ?* f0 R- m1 我們穩定可靠。并可以給你解決目前的問題。
2 我們售后非常方便。可以大大減輕您目前的工作壓力。
3 z工您真的好牛逼啊。一個人負責4個工廠。還要主持新工廠的項目。
: o  A* W5 P4 n4 Z* |   這簡直就是叼炸天。工廠穩定運行這么多年。功不可沒啊。
   如果能引進穩定可靠又有尼瑪十幾種好處的新產品。
   您臉上也有光啊。您以后不僅可以吼阿呆。把你們部長也可以吼。（夸張手法）

然后接下來的。你懂的。送上一個小紀念品。他蠻開心的。嘿嘿。z工說：w工啊。你們東西的確是好。也有這么多的案例。但是我有很有疑問和疑慮。我也想試用下你們的東西。搞一個小小的改造。一上來就大規模推廣。不太現實的。
剩下的一切好說：參觀考察。開始完全搞定她。

一個很難搞定的客戶。會拒絕很多人。這類客戶。有個好處。一旦你搞定了。這個客戶就只認你。

2 y! b3 h9 a- I! g. a所以鼓勵大家追女神！哈哈。（美女和客戶不是同一個東西。慎重考慮。）
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angel1399793

呆俠確實跑銷售有天賦啊，我就不擅長與人打交道，哈哈

如果云知道

牛逼，屌炸天了，贊

709079691

呆神，我拜你做師傅吧！

danieldeng

呆俠，想您為師，求收留

愛貓人士薛定諤

大俠厲害

WUHANLIST

呆俠厲害！

zhuxuwei8

哈哈，贊一個。。。
還是那句老話，要想搞定某個人，必須先了解他內心的想法，從內心開始進攻。。。哈哈。。。

xlf63

攻心喔。