導(dǎo)軌絲桿和“搗鬼死干”

beiloni點(diǎn)卡姆

說到導(dǎo)軌絲桿，論壇的朋友大多數(shù)都比較清楚，我就說點(diǎn)不太知道的。當(dāng)然也會(huì)有混這個(gè)行業(yè)的大蝦知道更多，那就當(dāng)卡姆“拋磚”了。

一、瘋狂的鐵桿

“什么，訂個(gè)導(dǎo)軌絲桿要3-6個(gè)月，還要先打款，貨期不保證。”

“日本國(guó)的某地地震了，導(dǎo)軌絲杠的全球第一大廠，也中標(biāo)了”

“某代理商說，你款是打了，可是貨確實(shí)沒到啊。不過這有點(diǎn)維修品要不？能打個(gè)折不？打折的話，早就沒有”

卡姆剛接觸這行的業(yè)務(wù)，都傻了。只要在電話或者網(wǎng)上叫喚一下，預(yù)計(jì)什么時(shí)候到貨，鈔票就砸過來了，也砸把某人砸成土豪了。卡姆當(dāng)年在個(gè)某個(gè)代理底下混。卡姆社保沒交，每月還個(gè)人所得稅，雖不多，但那是卡姆的叫賣錢啊，留下來買金嗓子也好啊。也奇怪，稅務(wù)局就是成保密局了嗎？這種簡(jiǎn)單矛盾的也看不出來。年底，卡姆去查今年個(gè)人為國(guó)家多了多少貢獻(xiàn)。毛啊，毛都沒，個(gè)人所得稅為0。卡姆又犯傻了。

二、瘋狂的大廠

這個(gè)行業(yè)的大廠，有日本國(guó)的t*k，有臺(tái)灣省的hiw*n。（卡姆叫它臺(tái)灣省，那邊的叫中華民國(guó)***）

日本國(guó)的t*k，被震了后，市場(chǎng)占有率很快被臺(tái)灣省的hiw*n搞下去了。在大陸的占有率，在全球的，卡姆不知。雖然有大量的報(bào)道不支持這個(gè)觀點(diǎn)，但卡姆看不懂統(tǒng)計(jì)報(bào)表，也不會(huì)理會(huì)那是誰發(fā)的報(bào)表。卡姆腦袋簡(jiǎn)單啊，不拐彎，只相信眼睛直接看到的，從客戶和展會(huì)看到的。

日本國(guó)的t*k就說了，臺(tái)灣省的hiw*n是仿制的我們的，怎么受的了這氣。開大馬力，生產(chǎn)。它自己是仿制的德國(guó)和美國(guó)的就不提這事了。

臺(tái)灣省的hiw*n就說了，我們?cè)诖箨懙貐^(qū)已經(jīng)超越它了，再加把勁，再有生之年就產(chǎn)量世界第一了。開大馬力，生產(chǎn)。Hiw*n的老板已經(jīng)70多歲了。

P*i也來了，它來自Hiw*n的內(nèi)部的員工。70多歲的老頭掙了那么多，我們開大馬力生產(chǎn)吧。

三、瘋狂的備貨

日本國(guó)的t*k在大陸的經(jīng)銷體系畢竟多年，不備貨的就取消代理權(quán)。T*k，時(shí)間久，品牌響，硬氣，大陸經(jīng)銷商被綁架了。第一輪，t*k贏了，營(yíng)業(yè)額飆升。（在日本國(guó)，出到大陸的貨就算營(yíng)業(yè)額，不管是否到終端客戶手里，是否被使用。）Hiw*n發(fā)起第二輪，原來四大經(jīng)銷每家都0.5億以上的庫(kù)存，再發(fā)4-6家一級(jí)代理。第二輪，誰贏不知道，但hiw*n營(yíng)業(yè)額飆升。P*i也急了，挖了Hiw*n的四大代理之一，做了大量的備貨。

四、瘋狂的殺價(jià)

日本國(guó)的t*k，在某些行業(yè)或規(guī)格型號(hào)殺到了和hin*n一樣的價(jià)格。hin*n的老牌代理和新牌代理殺到見紅。P*i，沒有最低，只有更低，只要給現(xiàn)金；不賺money也掙業(yè)績(jī)。

五、瘋了的卡姆

卡姆終于憋不住了，出來單干了。“卡姆，你傻啊，這個(gè)時(shí)候出來等死啊。”“再不出來，客戶都被殺死了，殺的沒利潤(rùn)，大家只管賣貨，不管服務(wù)客戶啊”卡姆又傻了，這個(gè)時(shí)候誰還做服務(wù)啊，是導(dǎo)軌絲桿還是“搗鬼死干”啊。

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迷茫的維修

脫庫(kù)子，汽車行業(yè)，軸承行業(yè)，液壓氣動(dòng)行業(yè)，都在殺價(jià)

品豐-程

很正常，所以，俺不搞什么代理，看客戶需求做項(xiàng)目。

beiloni點(diǎn)卡姆

品豐-程 發(fā)表于 2014-8-28 23:34
很正常，所以，俺不搞什么代理，看客戶需求做項(xiàng)目。

! j! ~$ a# E4 a7 X  w大蝦，明智啊。但項(xiàng)目利潤(rùn)高點(diǎn)，不那么容易上量吧？？？

beiloni點(diǎn)卡姆

迷茫的維修 發(fā)表于 2014-8-28 23:30
脫庫(kù)子，汽車行業(yè)，軸承行業(yè)，液壓氣動(dòng)行業(yè)，都在殺價(jià)

脫庫(kù)存，也是在脫褲子，雙開膀子裸干啊。
+ {9 Z0 H4 a6 a3 P# s

品豐-程

beiloni點(diǎn)卡姆 發(fā)表于 2014-8-28 23:47
3 W+ R. g- N+ C* X) ^" J大蝦，明智啊。但項(xiàng)目利潤(rùn)高點(diǎn)，不那么容易上量吧？？？

; y! f! S& w/ G. c; D機(jī)床配套怕木有利潤(rùn)，那只能說，只會(huì)倒價(jià)格太低端了。越是不突出服務(wù)，就更加要突出服務(wù)。
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精密凸輪分割器

先是殺價(jià) 價(jià)格殺完拼貨期 拼服務(wù)  ..............

beiloni點(diǎn)卡姆

品豐-程 發(fā)表于 2014-8-28 23:49
機(jī)床配套怕木有利潤(rùn)，那只能說，只會(huì)倒價(jià)格太低端了。越是不突出服務(wù)，就更加要突出服務(wù)。

4 z3 P  u- c3 x5 _) i& ?大蝦，對(duì)啊。有壇友不是說業(yè)務(wù)也是服務(wù)業(yè)嘛。請(qǐng)問長(zhǎng)做的服務(wù)有那幾點(diǎn)？透露一點(diǎn)點(diǎn)唄。
+ f% w" e! [# ~$ [- Y  G* f

拉斯特

哈哈哈，還有大陸人的事情嗎？
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8 B6 [* U8 l2 K* `$ P+ |昨天詢了一家做直線導(dǎo)軌的廠家，他宣稱是全部COPY H***N的，我就問他你們的材料是哪里的，他說買的韓國(guó)的胚料，回來加工，那我再問熱處理呢，不是自己干的，外協(xié)的，那我再問，你如何控制熱處理質(zhì)量的，他就不樂意了。
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我接著問，你們的樣本呢，他說 跟H***N一樣的，我不適宜的再問了一句，你們有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)嗎，能夠讓俺瞧瞧嘛，他說反正跟H***N一樣的，你參照他的選就行了，我們的價(jià)格比他們低20-30個(gè)點(diǎn)。

哎，兄弟，能夠參與殺價(jià)，都是有一定實(shí)力的，最可怕的是看別人殺價(jià)，卻跟我們沒有半毛關(guān)系，就像砧板上的肉一樣，好奇的看著幾把刀在競(jìng)爭(zhēng)，看誰能夠砍肉。

beiloni點(diǎn)卡姆

COPY H***N的原來越多了，我們大陸人真的質(zhì)量管控很那個(gè)。我客戶買到了copy，我讓客戶問賣貨的怎么還沒用就銹了，不是不銹鋼的嘛。客戶給我的反饋，對(duì)方說打磨下，裝上就行了。也沒問什么酸堿環(huán)境，也沒問空間濕度，更別說壽命了。卡姆，無語啊。